百时美施贵宝
enior Key Account Executive / Key Account Executive / Senior Sales Representative / Sales Representative
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发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
免疫肿瘤学
医药销售
医院市场
合规销售
客户关系管理
私立医疗
粤语
英语
值不值得投
80综合评分
综合评分 80
跨国药企销售岗，使命感强，薪资福利优厚，外勤模式灵活但具业绩压力
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4.8万
比医药代表中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
82 个在招 · 其中医药代表 28 个
市场机会
选择不多
香港特别行政区 · 医药代表 · 8 个在招
职位详情
关于这个职位
负责百时美施贵宝免疫肿瘤学产品在香港医院及私立医疗市场的销售工作
通过建立和维护与医疗保健专业人士的专业关系，执行商业策略，提供合规的产品信息，并协助患者获得药物，以实现销售目标
最低要求
生命科学、药学、商业或相关领域的学士学位（优先）
在制药、医疗保健或相关行业拥有经过验证的销售、客户管理或面向客户的经验（优先）
具备强大的沟通、影响力和利益相关者管理能力
能够解读数据，识别账户机会并将洞察转化为行动
对合规、道德行为和以患者为中心的承诺
流利使用英语和粤语
普通话为优势
愿意根据需要在指定区域内旅行
工作职责
制定和执行与批准的业务重点一致的领土和客户计划
在指定的客户中建立和维护与医疗保健专业人士及相关利益相关者的专业关系
按照适用法律、行业准则和BMS政策，提供准确、平衡和批准的产品信息
识别客户和客户需求，并与跨职能同事合作提供适当的支持
监控领土绩效、客户洞察和市场发展
利用洞察优化客户参与计划
在相关的BMS系统中及时准确地记录客户互动和业务活动
在保持最高标准的道德、诚信和合规性的同时，实现商定的销售和绩效目标
参加相关的培训、业务会议和专业发展活动
优先资格
在肿瘤学、专科护理或医院账户方面有经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 全球顶尖药企平台，品牌影响力强，提供完善的培训体系和职业发展通道
- 需面对激烈的市场竞争和高强度的业绩指标
缺点 / 挑战
- 医药行业监管严格，合规压力大
- 适合具备医药背景、热爱挑战、擅长人际沟通且注重合规的职业人士
角色解读
- 可向大客户经理、区域销售经理或产品市场专家方向发展，积累行业资源后职业路径宽广
- 负责免疫肿瘤学药物在香港医院及私立医疗机构的市场推广与销售
- 具备优秀的医患沟通能力、客户管理技巧及对医药合规政策的深刻理解
申请策略
- 强调对合规文化的认同，展示如何在压力下保持高绩效
- 突出过往销售业绩、关键客户维护经验及在肿瘤或专科领域的专业知识
- 加强医学知识学习，提升数据分析能力以优化客户拜访策略
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，重点突出数据成果和合规意识
- 请分享一个你成功开发或维护重要客户的案例
- 你是如何确保在销售过程中严格遵守医药合规要求的？
- 面对未达标的销售目标，你会采取哪些措施进行调整？
- 深入了解BMS的核心产品管线，熟悉香港医疗体系结构及最新医药政策
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活65
使命价值90
薪资福利
85较高
作为已上市的跨国巨头企业，BMS通常提供具有竞争力的薪酬和全面的福利体系，满足求职者对稳定性和高回报的期望。
薪资信号未披露（AI估算：3.5千–6.0万/月）
福利待遇comprehensive benefits、flexibility
成长发展
80较高
公司提供明确的成长机会和专业发展活动，且免疫肿瘤学领域技术前沿，有助于技能提升。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈Immuno-Oncology、pharmaceutical
成长机会opportunities for growth、professional development activities
业务类型profit_center
工作生活
65中等
职位属于外勤性质（Field-based），灵活性较高，但销售岗位通常伴随一定的业绩压力和出差要求。
工作模式混合式弹性办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡flexibility
使命价值
90较高
职位直接关联到‘战胜严重疾病’和‘改变患者生活’的使命，社会价值感极强，意义感动机满足度极高。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号prevail over serious diseases、transforms the lives of patients
创新程度积极采用新技术
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