百时美施贵宝
IO Account Executive
IO Account Executive
发布于 4 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
Mnc经验
医院准入
合规销售
学术推广
客户关系管理
市场分析
肿瘤学
值不值得投
81综合评分
综合评分 81
MNC肿瘤领域销售岗，使命驱动强，薪资福利优，需具备丰富经验和学术推广能力。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
比医药代表中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
87 个在招 · 其中医药代表 32 个
市场机会
选择适中
天津 · 医药代表 · 29 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责百时美施贵宝肿瘤学领域产品在天津辖区的临床宣传与学术推广
你需要制定并执行业务计划，完成医院准入，维护客户关系，组织学术活动，并与跨部门团队协作达成绩效目标
最低要求
（主要职责、责任）负责辖区内公司产品在临床的宣传和学术推广工作，执行公司的产品策略及学术推广活动，并达成公司的绩效目标
业务计划与执行** ：
分析负责辖区市场情况，明确市场潜力、重点客户及对应品牌策略，制定相应的业务计划，最大程度地开发辖区内的潜在市场确保绩效目标的达成
熟悉医院准入、医保、商保及患者支持项目流程，执行区域的准入计划，确保公司产品在医院渠道的畅通和准入
及时洞察辖区市场状态并向上级主管反馈竞争状况等市场信息，依据市场现状适当调整业务计划，并提出反馈建议
客户管理与维护：**
根据品牌策略完成辖区客户画像分析（Profiling）最大程度的识别出潜力客户，结合公司绩效目标确定CRM目标客户，完成客户分级等CRM维护要求，确保客户信息真实、准确、完整
根据绩效目标制定拜访计划并实施，准确传递疾病知识、指南更新、临床证据和产品价值，识别客户学术需求并建立长期可信赖合作关系
学术活动执行：**
独立组织开展医院会，围绕疾病知识、临床证据和产品价值进行清晰、准确、合规的讲解并答疑，并完成会后跟进和系统记录
执行辖区内公司认可的学术交流，支持目标客户参与，配合跨部门团队推动/执行重点项目落地（如：COE项目等）
合作创新与合规** ：
与跨TA，跨部门（市场、医学、准入等）团队协作，共享客户洞察、业务机会和执行反馈
参与区域会议、业务回顾、培训和经验分享，保持成长心态，主动学习并应用公司数字化工具
严格遵守公司的各项规章制度，确保辖区内业务活动的执行均符合公司政策和流程的要求
保护客户信息、公司商业信息及患者隐私，以诚信、专业的方式代表公司形象
我们期待你
（教育程度及证书要求）
医学、药学或相关专业大学专科及以上学历
（岗位所需资质）
准入相关：有成功准入三甲医院或专科医院的经验
新产品上市经验 ：具备新产品/新适应症的上市经验
年及以上医药学术推广经验，有MNC或者Biotech公司工作经验
年及以上肿瘤领域经验，或者3年及以上特药领域经验
（岗位所需能力）
学术敏捷性（优先考虑）-- 能够了解科学在业务中的应用，掌握科学进步的最新动态，以应对医疗保健专业人员和组织的需求和挑战
学术推广技能/客户互动（优先考虑）--能够有效地参与、影响并与 HCP 合作，利用所有沟通渠道，对 BMS 药品和解决方案进行有竞争力的定位
数字化工具运用 （优先考虑）-能自学并运用AI工具解决问题提高工作效率
具备一定的英文听说读写能力主动、
工作职责
分析负责辖区市场情况，明确市场潜力、重点客户及对应品牌策略，制定相应的业务计划，最大程度地开发辖区内的潜在市场确保绩效目标的达成
熟悉医院准入、医保、商保及患者支持项目流程，执行区域的准入计划，确保公司产品在医院渠道的畅通和准入
及时洞察辖区市场状态并向上级主管反馈竞争状况等市场信息，依据市场现状适当调整业务计划，并提出反馈建议
根据品牌策略完成辖区客户画像分析（Profiling）最大程度的识别出潜力客户，结合公司绩效目标确定CRM目标客户，完成客户分级等CRM维护要求，确保客户信息真实、准确、完整
根据绩效目标制定拜访计划并实施，准确传递疾病知识、指南更新、临床证据和产品价值，识别客户学术需求并建立长期可信赖合作关系
独立组织开展医院会，围绕疾病知识、临床证据和产品价值进行清晰、准确、合规的讲解并答疑，并完成会后跟进和系统记录
执行辖区内公司认可的学术交流，支持目标客户参与，配合跨部门团队推动/执行重点项目落地（如：COE项目等）
与跨TA，跨部门（市场、医学、准入等）团队协作，共享客户洞察、业务机会和执行反馈
参与区域会议、业务回顾、培训和经验分享，保持成长心态，主动学习并应用公司数字化工具
严格遵守公司的各项规章制度，确保辖区内业务活动的执行均符合公司政策和流程的要求
保护客户信息、公司商业信息及患者隐私，以诚信、专业的方式代表公司形象
AI 洞察
优缺点分析
优点
- MNC平台资源丰富，产品线具有竞争力，提供完善的培训体系和职业发展通道
- 医药行业合规要求严格，市场竞争激烈，需要持续学习最新的医学知识和政策变化
- 适合有医药销售经验、热爱学术推广、具备较强抗压能力和沟通技巧的专业人士
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 可向大区经理、地区经理等管理岗位发展，或在特定治疗领域成为专家型销售代表
- 负责百时美施贵宝肿瘤产品在指定辖区（天津）的学术推广与销售执行
- 具备扎实的医学/药学背景，拥有3年以上肿瘤或特药领域MNC/Biotech工作经验
申请策略
- 准备展示你对BMS产品线的理解，以及如何在合规前提下达成销售目标的具体案例
- 突出肿瘤领域销售经验、医院准入成功案例、学术活动策划与执行能力
- 提升对最新肿瘤治疗指南的了解，加强数字化营销工具的应用能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答行为面试题，重点突出你的策略思考、执行力和最终成果
- 请分享一个你成功进入新医院或实现产品准入的案例
- 你是如何平衡学术推广与销售业绩压力的？
- 面对激烈的市场竞争，你如何制定辖区业务计划？
- 你如何看待医药行业的合规要求？
- 深入研究BMS的肿瘤管线产品，了解天津地区的医疗资源和竞争对手情况，准备相关的成功案例
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活70
使命价值90
薪资福利
85较高
作为MNC巨头企业，BMS通常提供具有市场竞争力的薪资和完善的福利体系，满足求职者对稳定性和高回报的期望。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
福利待遇comprehensive benefits、flexibility、wellbeing
成长发展
80较高
公司提供明确的职业发展路径和培训资源，鼓励员工学习新技术和应用数字化工具，有利于个人技能和职业能力的提升。
技术前沿主流现代技术
技术栈AI tools、digital tools、CRM
成长机会opportunities for growth、training、professional development
业务类型profit_center
工作生活
70中等
JD提到'flexibility'和'wellbeing'，暗示一定的工作灵活性，但医药代表岗位通常需要频繁出差和拜访客户，可能面临一定的工作强度。
工作模式混合式弹性办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡flexibility、wellbeing
使命价值
90较高
公司使命明确指向帮助患者战胜严重疾病，工作内容直接关联患者生命改善，具有高度的社会价值和使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号prevail over serious diseases、transforms the lives of patients、purpose-driven culture
创新程度积极采用新技术
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