百时美施贵宝
Account Executive, IO
Account Executive, IO
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
医药销售
合规经营
学术推广
客户关系管理
市场分析
跨部门协作
值不值得投
80综合评分
综合评分 80
高使命感、强平台背书、侧重学术推广的跨国药企销售岗位
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
比医药代表中位数高
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
87 个在招 · 其中医药代表 32 个
市场机会
选择适中
南京 · 医药代表 · 39 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位为百时美施贵宝的学术推广专员，主要负责辖区内创新药物的临床宣传与学术推广工作
你需要通过客户管理、医院会组织及跨部门协作，向医生传递疾病知识与产品价值，达成业务目标并提升患者可及性
最低要求
负责辖区内公司产品在临床的宣传和学术推广工作，执行公司的产品策略及学术推广活动，并达成公司的绩效目标
业务计划与执行：
分析并明确市场潜力，重点客户及对应品牌策略，制定相应的业务计划，最大程度地开发辖区机会，确保患者可及，达成业务目标
及时主动洞察辖区市场状态，依据市场现状适当调整业务计划，并提出反馈建议
客户管理：
根据品牌策略完成客户画像分析（Profiling），结合绩效目标确定目标客户，维护CRM，确保信息真实、准确、完整
制定并实施拜访计划，准确传递疾病知识、指南更新、临床证据和产品价值，识别客户学术需求并建立长期可信赖合作关系
学术推广：
保持成长心态，主动学习专业知识
独立组织开展医院会，就疾病知识、临床证据和产品价值进行清晰、准确、合规的讲解并答疑，执行辖区内公司认可的学术交流，配合跨部门团队推动/执行重点项目落地
合作：
与团队成员，跨TA，跨部门（市场、医学、准入等）同事协作，共享客户洞察、业务机会和执行反馈
合规：
严格遵守公司的各项规章制度，保护客户信息、公司商业信息及患者隐私，以诚信、专业的方式代表公司形象
其他：
完成公司安排的其他任务
工作职责
负责辖区内公司产品在临床的宣传和学术推广工作，执行公司的产品策略及学术推广活动，并达成公司的绩效目标
分析并明确市场潜力，重点客户及对应品牌策略，制定相应的业务计划，最大程度地开发辖区机会，确保患者可及，达成业务目标
及时主动洞察辖区市场状态，依据市场现状适当调整业务计划，并提出反馈建议
根据品牌策略完成客户画像分析（Profiling），结合绩效目标确定目标客户，维护CRM，确保信息真实、准确、完整
制定并实施拜访计划，准确传递疾病知识、指南更新、临床证据和产品价值，识别客户学术需求并建立长期可信赖合作关系
保持成长心态，主动学习专业知识
独立组织开展医院会，就疾病知识、临床证据和产品价值进行清晰、准确、合规的讲解并答疑，执行辖区内公司认可的学术交流，配合跨部门团队推动/执行重点项目落地
与团队成员，跨TA，跨部门（市场、医学、准入等）同事协作，共享客户洞察、业务机会和执行反馈
严格遵守公司的各项规章制度，保护客户信息、公司商业信息及患者隐私，以诚信、专业的方式代表公司形象
完成公司安排的其他任务
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托BMS全球领先的肿瘤和免疫产品线，平台大、资源多
- 完善的培训体系和清晰的晋升通道
- 极具竞争力的薪酬福利包
- 需要频繁出差和拜访，工作强度较大
- 市场竞争激烈，需持续学习新知识
缺点 / 挑战
- 面临严格的合规要求和KPI压力
- 热爱挑战、抗压能力强、善于与人沟通且对医药行业有热情的专业人士
角色解读
- 可向高级医药代表、地区经理（DSM）、大区经理（RSM）发展，或转向市场部、医学部等专业职能领域
- 作为学术推广专员，深入医院和临床一线，向医生传递最新疾病诊疗指南和药物临床证据
- 具备扎实的医学/药学基础知识，优秀的沟通演讲能力，以及敏锐的市场洞察力和客户管理能力
申请策略
- 了解BMS的核心产品管线及其适应症，准备如何在面试中展示你对‘以患者为中心’理念的认同
- 突出过往销售业绩、关键客户维护案例、学术活动策划与执行经验，以及合规意识
- 强化对特定治疗领域（如肿瘤、免疫）的疾病知识储备，提升公众演讲和商务谈判技巧
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为面试题，重点突出数据成果和个人贡献
- 请分享一个你成功开拓新客户或解决复杂客户异议的案例
- 你是如何平衡学术推广与销售业绩目标的？
- 面对严格的合规要求，你在日常工作中如何确保合规操作？
- 你如何快速掌握一个新产品的临床知识和竞争优势？
- 深入研究BMS当前主打产品的最新临床研究数据，熟悉所在区域的竞品格局，准备1-2个体现你学术推广能力的具体项目案例
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活65
使命价值90
薪资福利
85较高
作为已上市的跨国巨头企业，BMS提供具有市场竞争力的薪资和全面的福利保障，满足度高。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
福利待遇comprehensive benefits、flexibility、wellbeing
成长发展
80较高
公司提供明确的成长机会和包容性环境，有助于专业技能和管理能力的双重提升。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会opportunities for growth、supportive environment
业务类型profit_center
工作生活
65中等
虽然提及灵活性和身心健康支持，但Field岗位本质需大量外出拜访，工作与生活边界较模糊。
工作模式混合式弹性办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡flexibility、wellbeing
使命价值
90较高
职位核心价值在于改善患者生活和战胜严重疾病，使命感极强，社会影响力显著。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号transforms the lives of patients、prevail over serious diseases、patient impact
创新程度积极采用新技术
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