辉瑞
辉瑞-零售代表-厦门
辉瑞-零售代表-厦门
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
产品推广
医药销售
合规意识
客户关系维护
市场分析
沟通能力
药店拜访
零售终端管理
值不值得投
69综合评分
综合评分 69
知名药企平台、社会价值高、薪资规范，但需适应销售性质的高频外勤与业绩压力。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
比医药代表中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 250 个在招 · 其中医药代表 约 130 个
市场机会
选择适中
厦门 · 医药代表 · 13 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责厦门区域内零售终端门店的管理与维护，核心目标是达成重点门店的销量指标
主要工作包括定期拜访药店、监控产品进销存、执行铺货与陈列标准，并对店员及药师进行疾病专业知识培训，以提升市场渗透率和患者用药指导质量
最低要求
教育背景：大专及以上学历，医学、药学、生命科学等相关专业优先
工作经验：外部应聘者需具备1年或以上制药行业同等公司的销售工作经验
快消或药品零售行业销售经验者优先
核心技能：
良好的沟通表达、写作能力和办公软件操作技能
具备较好的相关产品领域的专业知识
具备较强的影响力和策略性思维能力
具备较强的沟通、计划、组织和问题解决能力
具有较强的团队合作意识
具备较强的学习意愿和学习能力
善于自我激励，自我挑战和管理压力
诚信合规：能够严格管理自己的行为，确保日常工作全部遵循公司政策、行业准则以及相关法律（包括但不限于FCPA及相关中国大陆境内相关反腐法律条款）
严守诚信，保持真实透明，在过往的工作中无任何违反法律规定的行为发生
工作职责
完成区域重点门店销量目标
a) 负责辖区内零售目标门店的产品可及，持续保持有竞争力的市场份额
b) 掌握管理门店的产品进销存，避免供给不足的情况发生
c) 通过数据分析发现管理门店的生意机会，不断给患者提供更优质的产品
定期门店拜访覆盖
a) 做好管理门店的拜访工作，及时了解门店反馈的市场需求，并提出合理化建议反馈给上级经理
b) 推进管理门店产品的铺货、上架、陈列等标准动作的执行，定期跟进公司合作项目的市场反馈
门店店员及药师教育
a) 努力提升管理门店药师疾病专业知识
b) 推进管理门店药师积极参与公司提供的专业化教育项目
监控和分析市场发展趋势，挖掘区域市场机会，为公司策略的制订提供反馈和建议
协调并有效地实施各个项目及活动，合理分配和控制各项资源
有效管理项目和活动的流程，确保其真实有效地开展
建立和保持有效沟通，定期与上级经理汇报工作进展，与其他部门建立协作关系
为制订和修改销售相关的政策和流程及其他内部政策提供建议，以实现高效率的销售运作
完成上级经理指派的其他各项工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托辉瑞全球知名药企平台，拥有完善的培训体系和职业背书
- 接触大量药店资源和专业人士，积累深厚的行业人脉
- 薪酬福利体系规范且具备竞争力
- 高频次的出差和拜访对体力和精力有一定消耗
- 适合性格外向、抗压能力强、渴望在医药销售领域深耕，且具备良好服务意识和执行力的人员
缺点 / 挑战
- 零售终端竞争激烈，需面对严格的销量考核压力和复杂的门店客情维护
- 医药行业合规监管日益严格，工作压力较大
角色解读
- 职业发展路径通常从零售代表起步，可向地区销售经理、大区经理发展，或转向市场部、医学部等专业职能领域
- 负责厦门地区零售药店（如连锁药房）的日常拜访与管理，确保辉瑞产品在门店的可及性和陈列达标
- 需要具备良好的沟通谈判能力、药店渠道管理经验、基础的数据分析能力以及对医药合规的高度敏感性
申请策略
- 面试时重点展示你对药店运营逻辑的理解，以及如何通过专业服务帮助药店提升销售，而不仅仅是推销产品
- 突出过往在医药、快消或零售行业的销售业绩，特别是门店覆盖率、销量增长数据及大客户/连锁药店维护经验
- 强化对OTC或处方药产品知识的理解，提升Excel数据分析能力以支持业务决策，加强合规知识学习
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来回答行为面试题，重点突出问题分析、策略制定、执行细节及最终量化的成果
- 请分享一个你成功维护或开发重要零售客户的案例
- 如果门店店长不配合你的陈列要求，你会如何处理？
- 你如何理解医药零售代表的合规重要性？
- 面对未达成的月度销售目标，你会采取哪些补救措施？
- 提前调研辉瑞在厦门的主要产品线及当地主要连锁药店格局，准备1-2个体现你解决问题能力和抗压能力的具体事例
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活50
使命价值80
薪资福利
75中等
作为已上市的跨国巨头企业，辉瑞提供具有市场竞争力的薪资和规范完善的福利体系（五险一金、补充医疗等），对于追求稳定和高薪的求职者具有较强吸引力。
薪资信号市场水准 (8.0千–1.5万/月)
成长发展
70中等
公司提供系统化的专业培训（如疾病知识、合规、业务技能）和清晰的晋升通道，有助于销售人员在专业知识和管理能力上的双重成长。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会专业化教育项目、个人发展计划、持续学习
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗位通常需要高频次的门店拜访和一定的出差频率，工作时间可能随业务需求弹性调整，WLB相对固定坐班岗位较弱，但外企文化通常较注重效率。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
辉瑞致力于改善患者生活，通过提升药店药师的专业知识，间接促进患者获得更优质的用药指导和治疗，具有显著的社会价值和使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号给患者提供更优质的产品、提升疾病专业认知
创新程度积极采用新技术
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