百时美施贵宝
Sr. Account Executive
Sr. Account Executive
发布于 5 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
Coe搭建
业务计划
临床推广
医药销售
医院准入
合规准则
学术推广
客户管理
市场洞察
值不值得投
77综合评分
综合评分 77
跨国药企高级医药代表，使命驱动、薪资优厚、合规要求高，外勤为主。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2万
比医药代表中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
66 个在招 · 其中医药代表 16 个
市场机会
选择面较广
北京 · 医药代表 · 81 个在招
职位详情
关于这个职位
负责百时美施贵宝指定辖区内药品的临床推广与学术宣传，制定并执行业务计划以达成销售目标
通过专业的客户拜访和学术活动维护客户关系，推动产品在医院渠道的准入与市场份额增长
工作职责
负责辖区内公司产品在临床的宣传和推广工作，执行公司的产品策略及学术推广活动，并达成公司的业务目标
业务计划管理与执行：
分析所负责辖区市场情况，明确市场潜力、重点客户及对应品牌策略，制定相应的业务计划，最大程度地开发辖区内的潜在市场，并确保业务目标的达成
用合规的方式执行相应的业务计划并对实施进行管理与评估，确保辖区内业务活动的执行符合公司政策和流程的要求
及时洞察辖区市场状态并向上级主管反馈竞争状况等市场信息，依据市场现状适当调整业务计划，并提出反馈建议
执行区域的准入计划，确保公司产品在医院渠道的畅通和准入
客户管理与维护：
根据品牌策略与公司目标确定辖区内的目标客户并进行分级管理，制定相应的客户拜访计划与日常实施
通过高水准的专业拜访和多渠道的学术活动，不断提高客户的满意度，并建立长久良好的合作关系
项目管理与执行：
基于公司的业务目标，负责辖区内的学术等活动开展、执行并跟进效果
负责推动并执行辖区内关键业务项目（如：COE搭建）及流程完善，以符合业务标准及要求
为公司树立良好的专业形象，对公司商业秘密做到保密，确保在工作中严格遵守公司的各项规章制度，保证自己的行为符合公司的道德原则和合规准则
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托跨国药企平台，能接触前沿创新药物，积累深厚的临床学术推广经验
- 提供完善的培训体系与合规支持，职业发展路径清晰
- 适合具备几年医药销售经验、熟悉北京地区医院资源、抗压能力强且注重合规的专业人士
缺点 / 挑战
- 面临严格的医药合规监管压力，需时刻确保业务活动合规
- 医院准入与指标达成存在一定挑战，需应对激烈的市场竞争
角色解读
- 从高级医药代表可晋升为地区销售经理（DSM），或向大客户管理、市场准入、市场部等横向方向发展
- 负责指定辖区内药品的临床推广与学术宣传，制定并执行业务计划以达成销售目标
- 通过专业拜访和学术活动维护客户关系，推动产品在医院渠道的准入
- 具备优秀的市场分析与业务计划制定能力，能够独立管理客户并开展多渠道学术活动
- 熟悉医药行业合规要求，具备较强的项目管理与跨部门沟通能力
申请策略
- 在面试中展现对医药合规政策的深刻理解，以及应对市场变化的灵活调整能力
- 突出过往在核心医院或重点辖区的准入经验与业绩达成数据
- 强调学术推广活动的策划与执行能力，以及合规意识
- 深入了解百时美施贵宝的核心产品线及治疗领域
- 提升大客户管理与复杂项目推进能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答，重点突出合规前提下的策略制定与执行细节
- 请分享一个你成功推动产品在医院准入的案例
- 面对严格的合规要求，你如何平衡业务目标与合规准则？
- 描述一次你通过学术活动有效提升客户满意度和产品销量的经历
- 你如何分析辖区市场并制定相应的业务计划？
- 提前了解百时美施贵宝在北京的重点产品及竞品情况
- 准备2-3个体现你专业拜访、学术活动组织和危机处理能力的真实案例
职位点评
薪资福利80
成长发展75
工作生活70
使命价值85
薪资福利
80较高
跨国药企高级代表岗位，薪资福利体系完善，整体薪酬在医药销售市场中处于中上水平。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
福利待遇comprehensive benefits、wellbeing、flexibility
成长发展
75中等
提供有意义的创新药物推广工作，有成长机会，但JD中未明确提及具体的导师制或晋升通道字眼。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会opportunities for growth
业务类型profit_center
工作生活
70中等
JD提及工作模式包含field-based，并强调flexibility和wellbeing，但外勤岗位需频繁拜访医院，通勤与时间管理需自行平衡。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡flexibility、wellbeing
使命价值
85较高
致力于发现和交付创新药物以战胜严重疾病，工作具有强烈的患者导向和社会价值。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号discover, develop, and deliver innovative medicines to prevail over serious diseases、transforms the lives of patients
创新程度积极采用新技术
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