百时美施贵宝
Sotyktu Sr. Medical Information Communication Specialist
Sotyktu Sr. Medical Information Communication Specialist
发布于 7 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
Crm
准入
医药销售
合规
学术推广
客户关系管理
皮肤科
英文读写
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
知名药企创新药学术推广岗，专业成长性好，但工作强度与生活平衡需自行把握。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2万
比医药代表中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
27 个在招 · 其中医药代表 8 个
市场机会
选择适中
杭州 · 医药代表 · 31 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责百时美施贵宝公司创新药Sotyktu（氘可来昔替尼）在皮肤科领域的学术推广和临床宣传
核心工作是通过分析市场、管理客户关系、组织学术会议等方式，传递产品价值和疾病知识，以达成业务目标并推动患者可及
最低要求
（教育背景）医学、药学或相关专业大学专科及以上学历
（行业经验）2年及以上医药学术推广经验
年及以上相关领域（免疫、皮肤等）经验，或者2年及以上特药领域经验
准入相关：有成功准入三甲医院或专科医院的经验
（能力要求）具备学术敏捷性/客户思维/团队合作能力/数字敏捷性
具备英文读写能力
工作职责
业务计划与执行：分析市场潜力，明确重点客户及品牌策略，制定业务计划，最大程度开发机会，确保患者可及，达成业务目标
主动洞察市场并反馈
客户管理：完成客户画像分析，确定目标客户，维护CRM信息
制定并实施拜访计划，传递疾病知识、临床证据和产品价值，建立长期可信赖合作关系
学术推广：保持学习心态，独立组织开展医院会，清晰、准确、合规地讲解产品价值并答疑，执行学术交流，配合跨部门团队推动重点项目落地
合作：与团队成员、跨TA、跨部门（市场、医学、准入等）同事协作，共享客户洞察和业务反馈
合规：严格遵守公司规章制度，保护客户、公司商业信息及患者隐私，以诚信、专业的方式代表公司
其他：完成公司安排的其他任务
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 在知名跨国药企工作，能接触前沿的创新药物和成熟的学术推广体系
- 直接面对临床一线，专业能力提升快
- 公司平台大，品牌产品有良好的市场基础
- 工作性质需要频繁出差和拜访客户，可能影响生活规律
- 医药行业政策变化快，需要持续学习以保持知识更新
- 适合医药、药学相关专业背景，善于沟通、乐于分享专业知识，并对皮肤科疾病领域有热情或愿意深耕的求职者
- 需要具备较强的自我驱动力和抗压能力
缺点 / 挑战
- 面临明确的业务绩效目标，需要承受一定的业绩压力
角色解读
- 可以沿着专业路线发展，成为资深学术推广专家或区域培训讲师
- 也可以转向市场部，负责更宏观的品牌策略和市场分析
- 积累足够经验和资源后，有机会晋升为区域经理或市场经理
- 你是皮肤科创新药Sotyktu的“学术代言人”，负责在医生群体中建立对产品科学价值的认可
- 工作核心是通过分析市场、拜访重点客户、组织学术会议，将最新的临床证据和疾病知识传递给医生，从而影响处方行为并达成销售目标
- 需要具备扎实的医学/药学专业知识，尤其是皮肤科领域
- 优秀的学术推广和演讲能力，能独立主持医院会议
- 出色的客户关系管理能力和沟通技巧
- 以及基础的英文读写能力以处理国际资料
申请策略
- 仔细研究百时美施贵宝的企业文化，并在面试中体现你对“目的驱动”文化的认同
- 在申请前，尽可能多了解皮肤科（尤其是银屑病）的治疗市场格局和竞品信息
- 重点突出过往的医药学术推广经验，特别是组织学术会议、传递产品信息的成功案例
- 详细描述在客户管理和准入（如进入医院）方面取得的具体成果
- 强调你的医学/药学教育背景和皮肤科相关的知识积累
- 可以提前深入了解Sotyktu（氘可来昔替尼）的作用机制、临床数据及在银屑病治疗领域的定位
- 加强公众演讲和会议组织能力的训练
面试指南
- 对于经验类问题（问题1、2），采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）进行回答，突出你的策略思维和执行力
- 对于产品知识问题（问题3），展示你事先的学习成果，并表达持续学习的意愿
- 对于情景模拟问题（问题4、5），强调以学术沟通为基础、以医生和患者需求为中心、并严格遵守合规底线的解决思路
- 请描述一次你成功策划并执行学术会议的经历，你是如何确保会议效果并传递核心信息的？
- 你如何管理一个区域内的重点客户（KOL），并建立长期信任关系？
- 对于皮肤科疾病（如银屑病）以及Sotyktu这款产品，你有哪些了解？
- 如果遇到一位对现有治疗方案非常满意、对新产品持怀疑态度的医生，你会如何进行学术拜访？
- 你如何平衡公司销售目标和合规要求？
职位点评
薪资福利65
成长发展85
工作生活50
使命价值80
薪资福利
65中等
该职位在跨国药企，薪资具有市场竞争力，但JD未明确具体数字和福利，补偿性动机的满足程度中等。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
85较高
该职位处于创新药领域，技术主流，提供明确的专业学习和客户管理成长路径，发展性动机能得到较好满足。
技术前沿主流现代技术
技术栈皮肤科、银屑病、氘可来昔替尼、Sotyktu、学术推广
成长机会保持成长心态，主动学习专业知识
业务类型profit_center
工作生活
50较低
工作模式未在JD中明确说明，医药代表岗位通常需要频繁出差和客户拜访，生活化动机的满足程度有限。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
职位属于创新药研发与推广领域，直接服务于患者，具有较高的社会价值和使命感，意义感动机满足程度较高。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号这是改变患者生活和职业的工作、帮助患者战胜严重疾病
创新程度积极采用新技术
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