百时美施贵宝
Account Executive
Account Executive
发布于 6 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
医药学术推广
合规推广
学术会议组织
客户关系管理 (Crm)
市场分析
心血管疾病
跨部门协作
销售
值不值得投
65综合评分
综合评分 65
知名药企心血管领域学术推广岗，使命驱动性强，平台好，但需适应外勤销售模式和业绩压力。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.7万
比医药代表中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
29 个在招 · 其中医药代表 12 个
市场机会
选择不多
石家庄 · 医药代表 · 8 个在招
职位详情
关于这个职位
这是百时美施贵宝心血管事业部的一名医药代表（Account Executive）
你的核心工作是负责指定区域内公司心血管领域药品的学术推广与销售，通过专业的学术拜访、举办医院会议等方式，向医疗专业人士传递产品价值和临床证据，以达成销售目标，并确保患者能够获得这些创新药物
最低要求
医学、药学或相关专业大学专科及以上学历
X年及以上医药学术推广经验
X年及以上相关领域经验，或者X年及以上特药领域经验
(按需求添加)准入相关：有成功准入三甲医院或专科医院的经验
(按需求添加)新产品上市经验：具备新产品/新适应症的上市经验
具备学术敏捷性/客户思维/团队合作能力/数字敏捷性
具备英文读写能力
工作职责
业务计划与执行**：
分析并明确市场潜力，重点客户及对应品牌策略，制定相应的业务计划，最大程度地开发辖区机会，确保患者可及，达成业务目标
及时主动洞察辖区市场状态，依据市场现状适当调整业务计划，并提出反馈建议
客户管理**：
根据品牌策略完成客户画像分析（Profiling），结合绩效目标确定目标客户，维护CRM，确保信息真实、准确、完整
制定并实施拜访计划，准确传递疾病知识、指南更新、临床证据和产品价值，识别客户学术需求并建立长期可信赖合作关系
学术推广**：
保持成长心态，主动学习专业知识
独立组织开展医院会，就疾病知识、临床证据和产品价值进行清晰、准确、合规的讲解并答疑，执行辖区内公司认可的学术交流，配合跨部门团队推动/执行重点项目落地
合作**：
与团队成员，跨TA，跨部门（市场、医学、准入等）同事协作，共享客户洞察、业务机会和执行反馈
合规**：
严格遵守公司的各项规章制度，保护客户信息、公司商业信息及患者隐私，以诚信、专业的方式代表公司形象
其他**：
完成公司安排的其他任务
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 背靠全球知名药企，品牌实力强，产品线（尤其是心血管领域）具有市场竞争力
- 公司文化强调学术推广和专业性，能提供系统性的培训和支持
- 职位要求结合了专业知识与销售技巧，能同时积累学术与商业双方面能力
- 医药行业政策与市场环境变化较快，需要持续学习以适应合规要求和市场动态
- 适合具备医学/药学相关教育背景，热爱医药行业，喜欢与人沟通、具备较强目标感和自驱力，寻求将专业知识转化为商业价值的求职者
缺点 / 挑战
- 需要达到明确的销售绩效目标，业绩压力较大
- 工作性质需要频繁外出拜访客户，对体力、时间管理和自律性有较高要求
角色解读
- 纵向发展：从初级医药代表成长为资深代表、地区经理、大区经理等管理岗位
- 横向发展：凭借对市场和客户的深入理解，可转向市场部、医学部等其他职能部门
- 专业深耕：成为特定疾病领域（如心血管）的顶尖学术推广专家或销售培训师
- 负责特定区域内心血管处方药的学术推广与销售，是公司与医生之间的关键桥梁
- 通过专业的学术拜访、组织院内会等活动，向目标医生传递最新的疾病知识、临床证据和产品价值
- 分析市场与客户，制定并执行区域业务计划，以达成销售指标并确保患者用药可及性
- 需要扎实的医学或药学背景知识，能够快速学习并掌握心血管领域的专业内容
- 需要出色的客户沟通、关系建立与管理能力，能够与不同层级的医疗专业人士进行有效学术交流
- 需要具备市场分析与业务规划能力，能够洞察机会并灵活调整策略以达成目标
申请策略
- 仔细研究百时美施贵宝在心血管领域的产品线和市场策略，体现你对公司的了解
- 在面试中展现你对医药代表职业的理解，以及严谨合规的工作态度
- 重点突出医学/药学教育背景及相关实习或工作经验
- 用具体事例描述过往的销售业绩、客户开发与维护经历，尤其是学术推广经验
- 强调客户关系管理能力、沟通协调能力以及达成目标的经验
- 可以提前学习心血管领域的常见疾病知识、治疗指南及主要竞品信息
- 加强商务沟通与演讲技巧的练习，准备一些简短的产品学术分享
面试指南
- 对于岗位理解类问题，结合学术推广、客户管理、合规性三点进行阐述，体现专业性
- 对于经历描述类问题，使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来构建答案，突出你的逻辑和成果
- 对于产品知识类问题，如果没有直接经验，可以展示你的学习能力和分析思路，并表达强烈的学习意愿
- 请介绍一下你对医药代表这个岗位的理解
- 你如何规划一个区域的客户拜访计划？
- 请描述一次你成功说服客户（医生）接受新产品或学术观点的经历
- 当面对医生拒绝或质疑时，你通常如何处理？
- 你对我们公司哪款心血管产品比较了解？
职位点评
薪资福利65
成长发展72
工作生活50
使命价值78
薪资福利
65中等
作为跨国药企的正式销售岗位，薪资结构（底薪+奖金）应具备市场竞争力，且福利体系相对规范。但具体薪资未在JD中披露，补偿性满足程度取决于最终薪酬谈判结果。
薪资信号未披露（AI估算：1.2千–2.2万/月）
福利待遇comprehensive benefits
成长发展
72中等
岗位强调专业学术推广和持续学习，能为从业者积累扎实的医药行业知识与销售技能。但JD中未明确提及内部培训体系或清晰的晋升路径，个人发展更依赖业绩与主动性。
技术前沿主流现代技术
成长机会opportunities for growth
业务类型profit_center
工作生活
50较低
岗位类型为外勤销售，工作地点类型明确为“仅现场办公”，办公灵活性较低。JD未提及弹性工作制或WLB相关保障，工作模式以频繁的客户拜访为主，可能对生活节奏有一定影响。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡flexibility
使命价值
78中等
公司文化强调“旨在改变患者生活”的使命感，心血管领域药物直接关联重大疾病治疗，社会价值明确。行业属于医疗健康赛道，具有长期需求。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号transform the lives of patients、prevail over serious diseases
创新程度稳健跟随主流
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