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百时美施贵宝
SAE
立即应聘

SAE

发布于 2 小时前

普通员工/个人贡献者

AI 估算 · 1.2–2.0万 · AI 参考估算
苏州市 / 上海市
中级经验
大专
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
医学沟通
合规销售
学术推广
客户关系管理
市场调研
肿瘤学
英语读写

值不值得投

78综合评分

综合评分 78

高使命感、强平台背书、业绩导向的肿瘤领域学术推广岗位

从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。

薪资怎么样

1.6万

与医药代表中位数基本持平

发布情况

新岗位 · 今天发布

公司情况

这家公司招聘很活跃

97 个在招 · 其中医药代表 40 个

市场机会

选择适中

苏州 · 医药代表 · 35 个在招

职位详情

关于这个职位

该职位为百时美施贵宝肿瘤学领域的现场学术推广专员（SAE/MICS）

主要负责辖区内创新药物的临床宣传与学术推广，通过客户管理、组织医院学术会议及跨部门协作，向医生传递产品价值与临床证据，达成业务目标并提升患者可及性

最低要求

教育背景：医学、药学或相关专业大学专科及以上学历

行业经验：X年及以上医药学术推广经验
X年及以上相关领域经验，或者X年及以上特药领域经验
能力要求：具备学术敏捷性、客户思维、团队合作能力及数字敏捷性
具备英文读写能力

工作职责

业务计划与执行：分析市场潜力与客户，制定业务计划，开发辖区机会，确保患者可及并达成业务目标

洞察市场状态并调整策略
客户管理：完成客户画像分析，确定目标客户，维护CRM系统信息准确性
制定实施拜访计划，传递疾病知识、指南更新及产品价值，建立长期合作关系
学术推广：主动学习专业知识，独立组织开展医院会，合规讲解疾病知识与临床证据，配合跨部门团队推动重点项目落地
合作：与团队成员及跨部门（市场、医学、准入等）同事协作，共享洞察与反馈
合规：严格遵守规章制度，保护客户、公司及患者隐私，诚信专业地代表公司形象
其他：完成公司安排的其他任务

优先资格

准入相关：有成功准入三甲医院或专科医院的经验

新产品上市经验：具备新产品/新适应症的上市经验

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 拥有全球顶尖药企的平台背书，产品线丰富且聚焦高需求的肿瘤领域
  • 完善的培训体系和清晰的晋升通道
  • 具有社会价值的医疗推广工作
  • 面临严格的合规要求和日益激烈的市场竞争

缺点 / 挑战

  • 需要频繁出差和应酬，对体力与情商要求较高
  • 业绩压力直接挂钩收入
  • 适合具备医学背景、热爱挑战、善于人际交往且对医药行业有热情的求职者

角色解读

  • 职业发展路径通常为：高级代表 -> 地区经理 (DSM) -> 大区经理 (RSM) -> 区域总监，也可转向市场部或医学部
  • 负责指定区域内肿瘤药物的学术推广，通过拜访医生和组织学术会议，传递产品的临床价值和最新指南信息
  • 需要具备扎实的医学/药学基础知识，优秀的沟通演讲能力，以及数据分析与客户管理能力（如CRM使用）

申请策略

  • 了解BMS的核心肿瘤管线（如Nectin-4 ADC等），在面试中展示对合规销售的深刻理解和对患者获益的关注
  • 突出过往在肿瘤或特药领域的销售业绩、关键医院准入案例、组织的学术会议规模及效果，以及英语应用能力
  • 加强KOL（关键意见领袖）维护技巧，熟悉最新的肿瘤治疗指南和竞品动态，提升数据驱动的市场分析能力

面试指南

  • 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试题
  • 强调数据驱动决策、合规意识以及对患者需求的深度洞察
  • 请分享一个你成功进入一家新医院或克服医生抗拒的案例
  • 你是如何规划和管理你的辖区重点客户的？
  • 在面对严格的合规要求时，如何平衡业绩目标与合规底线？
  • 你对我们目前的肿瘤产品线有什么了解？你认为最大的挑战是什么？
  • 深入研究BMS的肿瘤药物机制和临床数据
  • 准备1-2个详细的成功案例，体现解决复杂问题的能力

职位点评

薪资福利78
成长发展82
工作生活65
使命价值90

薪资福利

78中等

作为已上市的跨国巨头，BMS提供具有市场竞争力的底薪和奖金结构，福利体系完善，能满足较高的补偿性动机。

薪资信号市场水准 (1.2千–2.0万/月)
福利待遇comprehensive benefits、flexibility

成长发展

82较高

公司提供明确的成长赋能承诺和创新文化，肿瘤领域技术前沿，有助于销售人员积累深厚的专业知识和行业资源。

技术前沿主流现代技术
成长机会opportunities for growth、Supporting People with Disabilities、growth opportunities、empowerment
业务类型profit_center

工作生活

65中等

虽然JD提及灵活性和Wellbeing，但Field-based（外勤）性质意味着需要高频出差和拜访，工作边界相对模糊，WLB中等。

工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡flexibility、wellbeing

使命价值

90较高

职位核心使命是“帮助患者战胜严重疾病”，直接关联患者生命改善，具有极高的社会意义和使命感。

行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号prevail over serious diseases、transforms the lives of patients、help patients overcome serious diseases
创新程度积极采用新技术

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