希尔顿
销售主任
销售主任
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
Crm系统
Onq
Seo/Sem
客户开发
市场调研
数字营销
活动策划
值不值得投
63综合评分
综合评分 63
知名酒店集团平台、综合营销与销售技能成长空间大，但需适应快节奏与现场办公，WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
比销售管理中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 910 个在招 · 其中销售管理 47 个
市场机会
选择面较广
广州 · 销售管理 · 77 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责酒店会议、宴会及市场推广活动的全流程策划与执行，同时开展数字营销以提升线上预订转化
此外，还需拓展并维护企业客户与渠道，进行市场调研与竞品分析，协同制定销售与营销策略
最低要求
三年以上酒店业活动统筹、市场营销或销售相关工作经验
具备优秀的跨部门协作能力、多任务并行处理能力及细节把控意识
具备扎实的书面表达与商务沟通能力，能独立完成方案撰写、数据分析与客户汇报
熟练使用Microsoft Office套件
适应快节奏工作环境，具备抗压能力与结果导向思维
工作职责
负责酒店会议、宴会及市场推广类活动的全流程策划、执行与效果复盘，包括方案制定、供应商协调、预算管控及现场管理
开展酒店数字营销工作，运用SEO/SEM、社交媒体、邮件营销等工具提升品牌曝光与线上预订转化，独立完成内容策划与多平台发布
拓展并维护企业客户、协议单位及散客渠道，执行客户开发、需求分析、方案报价、合同谈判及CRM系统录入与跟进
定期开展市场调研与竞品分析，输出区域市场趋势报告，协同制定季度销售与营销策略
熟练操作酒店管理系统（如Opera、Salesforce、OnQ等）及Office办公软件，确保数据准确、流程合规、信息及时同步
优先资格
具备大型活动执行或B2B客户开发成功案例者优先
掌握主流CRM系统或酒店管理软件者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托知名酒店集团平台，能接触到国际化的管理标准与培训体系，职业背书强
- 岗位职责丰富，涵盖活动策划、数字营销与客户开发，有助于培养全面的酒店市场营销能力
- 酒店行业节奏快，活动执行与现场管理需要应对各种突发状况，对细节把控和抗压能力要求高
- 适合具备3年以上酒店或活动统筹经验，热爱酒店行业，具备较强商务沟通与抗压能力，且希望在知名酒店集团长期发展的求职者
缺点 / 挑战
- 背负销售与转化指标，需要持续拓展新客户并维护老客户关系，业绩压力较大
角色解读
- 从销售主任起步，可晋升为销售经理、销售总监，全面负责酒店销售与市场战略
- 也可向数字营销专家或收益管理方向发展，成为酒店综合运营管理人才
- 负责酒店会议、宴会及市场推广活动的全流程策划、执行与现场管理，确保活动顺利进行
- 开展SEO/SEM、社交媒体等数字营销工作，提升酒店品牌曝光与线上预订转化率
- 拓展并维护企业客户与渠道，进行市场调研与竞品分析，协同制定销售策略并完成业绩目标
- 具备酒店活动统筹或B2B客户开发的实战经验，能独立完成方案撰写与商务谈判
- 熟练掌握数字营销工具（SEO/SEM、社媒）及酒店管理系统（Opera、Salesforce等）
- 拥有优秀的跨部门协作、多任务处理及抗压能力，具备结果导向思维
申请策略
- 了解希尔顿的企业文化与核心价值观（如待客之道），在面试中展现出与品牌契合的服务意识
- 重点突出大型活动统筹或B2B客户开发的成功案例，用具体数据展示业绩成果（如转化率提升、销售额增长）
- 展示在数字营销（SEO/SEM、社媒运营）方面的实操经验及带来的线上预订转化效果
- 提前熟悉或复习Opera、Salesforce等酒店管理及CRM系统的操作，提升系统录入与数据分析效率
- 深入了解广州区域酒店市场趋势与竞品动态，准备一份简要的市场分析报告作为面试加分项
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来回答行为面试题，重点突出你的具体行动和最终的数据化成果
- 对于策略类问题，先阐述分析框架（如市场调研、竞品分析），再结合具体案例说明落地执行过程
- 请分享一个你成功策划并执行的大型酒店会议或宴会活动的案例，遇到了哪些挑战及如何解决？
- 你是如何运用SEO/SEM或社交媒体工具提升酒店线上预订转化率的？
- 在拓展企业客户时，你通常如何进行需求分析并制定报价方案？
- 面对多任务并行和快节奏的工作环境，你如何确保细节把控并按时交付？
- 准备2-3个具有代表性的项目案例，包括活动策划、数字营销和客户开发，并准备好相关的数据支撑
- 提前了解广州当地酒店市场的竞争格局，以及希尔顿在广州的门店布局与特色
职位点评
薪资福利65
成长发展75
工作生活45
使命价值60
薪资福利
65中等
知名酒店集团提供相对规范的薪酬福利体系，但酒店销售岗底薪与业绩挂钩，整体薪资处于市场中等水平。
薪资信号未披露（AI估算：8千–1.5万/月）
成长发展
75中等
集团拥有完善的培训体系，岗位涵盖活动策划、数字营销与客户开发，技能成长空间大，晋升路径清晰。
技术前沿主流现代技术
技术栈SEO/SEM、社交媒体、邮件营销、Opera、Salesforce、OnQ、CRM系统
业务类型profit_center
工作生活
45较低
酒店行业需适应快节奏与活动现场管理，工作时间可能随活动安排而变动，WLB相对受限。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
60中等
酒店行业属于传统服务业，社会影响力一般，但知名集团的品牌价值与待客之道能带来一定的职业成就感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
Watch Jobs