希尔顿
Cluster Revenue Manager, RMCC APAC
Cluster Revenue Manager, RMCC APAC
发布于 17 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公运营管理
运营管理
Ideas
Microsoft Excel
Revpar
定价策略
市场分析
库存控制
收益管理
数据分析
沟通协调
值不值得投
68综合评分
综合评分 68
国际酒店集团资深收益管理岗，技术栈主流，发展路径清晰，但工作模式未明且需应对商业业绩压力。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
比运营管理中位数高
发布情况
正常在招 · 18 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 910 个在招 · 其中运营管理 2 个
市场机会
选择面较广
上海 · 运营管理 · 约 830 个在招
职位详情
关于这个职位
作为希尔顿亚太区酒店集群的收益管理经理，您将负责通过精准的数据分析和策略制定，管理并优化多家酒店的收益与定价策略
工作内容涵盖库存控制、价格制定、市场分析及与跨职能团队的协作，目标是最大化酒店的RevPAR（平均客房收入）、市场份额和盈利能力
最低要求
Bachelor’s degree or higher.
Practical work experience within hotel revenue management/asset management/feasibility.
Strong analytical skills with the ability to interpret data and trends.
Able to work independently and with the relevant stakeholders in global, regional, and hotel teams.
Advanced Excel & Reporting: Pivot tables, forecasting models, data visualization.
Excellent communication, leadership, and stakeholder management skills.
Commercial attitude and proactive sales approach.
Able to work accurately and effectively under pressure.
Good personal presentation.
Problem-Solving: Anticipates challenges and proactively addresses them.
Team Player: Fosters a collaborative culture with a "win together" mindset.
Fluent in English (written and spoken).
工作职责
Ensure that sales and pricing strategies are based on sound commercial judgement through effective analysis and reporting.
Ensure professional and efficient utilization of all systems, in line with company best practices and standard operating procedures.
Ensure effective information gathering and analysis is conducted to identify and maximise on all possible opportunities and minimise any risks.
Ensure that relevant hotel and above-hotel commercial team members are actively engaged in all revenue decisions by maintaining regular communication to effectively implement, drive and review optimal strategies and controls.
Integrate with other functions to ensure we exceed our customer’s, owner’s and shareholder expectations.
Inventory Control: Manages and maintains Group and Transient inventory controls
Sales and Pricing Strategy: Develops, monitors and adjusts sales and pricing strategies
Information Analysis and Monitoring: Provides critical analysis of strategies, room statistics and demand factors
Forecasting: Prepare all weekly, monthly, 3 month forecast and budget using appropriate systems and tools
Competitive and Demand Analysis: Ensures rate shopping data is consistent, appropriate and effectively analysed
Driving Commercial Performance: Drives incremental EBITDA, RevPar and Fair Market Share performance through the following
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 能在国际顶级酒店品牌积累全球视野的收益管理经验
- 接触并掌握行业领先的收益管理系统和方法论
- 职业发展路径明确，在酒店及旅游行业内认可度高
- 需协调管理多家酒店的不同需求，对沟通和项目管理能力要求高
- 适合具备一定酒店行业经验，对数字敏感、善于分析，并希望在大型跨国企业体系内从事专业化、国际化收益管理工作的求职者
缺点 / 挑战
- 工作需要高度的数据敏感性和快速反应能力，面临业绩指标压力
- 酒店行业受宏观经济和季节性影响，业绩波动可能带来挑战
角色解读
- 在希尔顿这样的国际酒店集团内，职业路径清晰
- 可以从集团收益管理岗位（如RMCC）深入发展，未来可晋升为区域收益总监、集团收益管理高级总监，或转型至酒店总经理、区域商务总监等综合性管理职位
- 负责管理多个酒店的客房库存和定价策略，确保收益最大化
- 通过每日监控市场数据、分析竞争对手定价和需求变化，制定并调整销售策略
- 与酒店总经理、销售、市场营销等团队紧密协作，驱动整体商业业绩（如RevPAR、市场份额）提升
- 需要具备扎实的酒店收益管理知识与实践经验
- 核心技能包括高级数据分析能力（熟练使用Excel建模与数据可视化）、对IDeaS等收益管理系统的熟练操作、出色的商业洞察力和沟通协调能力，以推动跨团队合作
申请策略
- 深入研究希尔顿的企业文化、品牌矩阵（如希尔顿逸林、华尔道夫等）及其收益管理相关的公开资料
- 面试时，准备好用具体案例展示你如何解决复杂的收益管理挑战或协调多方资源
- 重点突出任何与收益管理、定价、库存控制相关的具体工作经验
- 详细描述你使用过的收益管理系统（如IDeaS, OnQ）以及如何通过数据分析达成业绩提升的具体案例
- 可以进一步学习高级数据分析工具（如SQL, Tableau/Power BI），并深入研究酒店行业的动态定价模型和收入管理理论，以增强专业深度
面试指南
- 针对数据分析类问题，采用STAR法则（情境、任务、行动、结果），强调你分析的数据、采取的行动和带来的可量化业绩提升
- 针对沟通协调类问题，重点阐述你的沟通策略、如何建立信任以及最终达成的共识或成果
- 请描述你过去使用收益管理系统（如IDeaS）优化酒店RevPAR的一个成功案例
- 当酒店团体预订和散客预订在需求旺季产生冲突时，你会如何决策？
- 如何说服一位酒店总经理接受你提出的、与其常规做法不同的定价或超售策略？
- 你如何保持对竞争对手定价和本地市场活动的持续监控？
- 在同时处理多家酒店的需求时，你如何安排工作的优先级？
- 复习收益管理的核心概念（如RevPAR, ADR, OCC, Yield Management）
职位点评
薪资福利65
成长发展85
工作生活55
使命价值60
薪资福利
65中等
该职位作为跨国企业内的专业管理岗，薪资具有市场竞争力，但JD未明确披露具体数字和福利细节。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.5万/月）
成长发展
85较高
该职位提供在顶级国际品牌酒店集团内深入实践收益管理全流程的机会，能接触先进的系统和商业分析方法，有明确的技能提升和职业发展路径。
技术前沿主流现代技术
技术栈IDeaS V5i、OnQ、Excel、数据可视化
业务类型profit_center
工作生活
55较低
JD未明确说明办公模式，但作为需要与多家酒店现场团队紧密协作的收益管理岗位，大概率需要现场办公。工作节奏可能受市场动态和业绩目标影响。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
酒店行业属于稳定成熟的现代服务业，该职位通过优化收益直接影响酒店盈利能力，对商业结果有直接贡献，但社会影响力属于一般商业范畴。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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