希尔顿
数字渠道与分销经理
数字渠道与分销经理
发布于 3 天前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公市场营销与传播
市场营销与传播
Kol合作
Ota
Seo
内容营销
数字营销
数据分析
渠道管理
电商
直播运营
值不值得投
67综合评分
综合评分 67
希尔顿酒店业数字营销岗，提供国际品牌平台与全面技能锻炼，但工作模式和WLB信息不明确，需关注业绩压力。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
14K
比市场营销与传播中位数低
发布情况
新岗位 · 2 天前发布
公司情况
公司还在招多个职位
7 个在招
市场机会
选择不多
郑州 · 市场营销与传播 · 5 个在招
职位详情
关于这个职位
作为希尔顿酒店的数字渠道与分销经理，你将全面负责管理酒店的线上销售渠道和数字营销活动
核心工作包括制定并执行线上渠道（如官网、OTA平台）的预算分配与活动策略，管理电商产品全生命周期，优化抖音等社交平台的店铺运营与内容，并通过数据分析持续提升渠道的曝光度、转化率和投资回报率
该职位要求你与集团总部、收益管理团队及各渠道方紧密协作，确保数字营销战略与酒店整体商业目标一致
最低要求
本科及以上学历
热爱酒店行业，具备以客户为中心的思维
至少3年OTA、电商、市场营销或分销相关经验
具备良好的沟通技巧和跨部门协作能力
英文听说读写流利
工作职责
战略规划与预算管理
根据酒店商业目标，合理分配预算至各线上渠道（官网直销、品牌商城、国内外OTA）
制定并维护年度线上渠道活动日历，涵盖重点节点（如618、双11、春节等）
与集团保持战略协同，确保活动规划一致性
活动与产品管理
执行集团及酒店层面的休闲散客促销活动（如618、双11、线上直播等）
设计符合酒店休闲战略的电商产品，明确目标客群、渠道定位及活动目标
管理产品全生命周期：申请、内容制作、上线发布、库存控制
渠道优化管理
定期检查价格合规性，及时上报异常，优化渠道分销结构
审核酒店地理位置与POI信息准确性，协调相关团队解决内容问题
管理付费广告投放及效果（如集团PMP项目、携程金字塔、Hilton Elevate等），遵循内容审核与SEO优化建议，提升酒店曝光与转化
跟踪并持续优化运营指标（如飞猪HID%、抖音POI评分等）
负责抖音店铺运营，包括KOL/KOC合作、内容创作、点评管理及直播投放
内容管理
确保酒店内容在中英文之间准确翻译与本地化，吸引多元休闲客源市场
优化内容评分，确保各渠道房型与价格展示准确
绩效管理与数据分析
定期进行渠道绩效回顾（周/月），分析流量、转化率、ROI、客群反馈等数据
提供基于数据的优化建议，支持战略决策
与集团协作，挖掘增长机会
联动RMCC收益管理中心团队优化电商产品库存投放，结合需求趋势与活动目标，确保与整体定价策略一致
与OTA市场经理保持沟通，获取最新策略与促销资源
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 加入希尔顿这样的国际酒店集团，拥有成熟的培训体系、全球品牌平台和清晰的职业发展路径
- 岗位职责全面，能够深度接触数字营销全链条，快速积累电商运营、数据分析与渠道管理等复合型技能
- 作为直接对业绩负责的角色，工作成果（如提升预订量、转化率）易于量化，对个人职业发展有明确助力
- 面临多渠道（国内外OTA、官网、抖音等）同时运营的复杂性，需要高效管理并应对快速变化的平台规则
- 需要持续与集团总部、收益管理中心等多个部门协同，对沟通和项目管理能力要求高
- 适合拥有3年以上数字营销或电商经验，对酒店行业有热情，善于通过数据驱动决策，并具备出色跨部门沟通能力的求职者
缺点 / 挑战
- 作为业务导向岗位，直接关联酒店营收指标，可能会面临一定的业绩压力
角色解读
- 深耕酒店数字营销领域，可晋升为区域数字营销经理或酒店市场销售总监
- 凭借对数据和渠道的深入理解，可转向收益管理、电子商务总监等更高级别的商业策略岗位
- 负责酒店线上渠道（OTA、官网、抖音等）的整体战略规划与预算分配，制定年度营销活动日历
- 执行并管理各类线上促销活动与电商产品，从设计、上线到库存管理，并与集团及收益团队协同优化
- 通过付费广告、内容优化、KOL合作等方式提升酒店在各平台的曝光与转化，并进行持续的数据分析和绩效优化
- 精通OTA平台运营规则与数字营销工具，具备至少3年的电商或渠道分销实战经验
- 出色的数据分析能力，能够解读渠道流量、转化率、ROI等指标，并提出优化策略
- 强大的跨部门沟通与协作能力，能够与集团、收益管理、市场等多方有效联动
申请策略
- 在申请前，深入研究希尔顿集团的数字营销战略、品牌价值以及旗下在郑州的具体酒店产品与客群定位
- 在面试中，准备1-2个你过去成功管理的线上渠道活动案例，详细说明你的策略、执行过程和取得的成果
- 重点突出过去3年在OTA运营、电商活动策划、付费广告投放或社交媒体营销方面的具体项目经验与量化成果（如提升曝光XX%、转化率增长XX%）
- 强调你使用数据分析工具（如Excel、BI工具）进行渠道绩效分析和优化决策的能力
- 列举与销售、市场、产品等跨部门团队协作完成项目的成功案例
- 系统学习或复习收益管理（Revenue Management）基础知识，以便更好地理解与收益团队的协作逻辑
- 关注并了解国内主流OTA平台（如携程、飞猪）及新兴内容平台（如抖音）最新的运营规则与营销工具
- 可学习基础的SEO知识和内容营销策略，以更好地理解并执行JD中的内容优化要求
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来组织你的回答，确保逻辑清晰
- 在描述行动时，具体说明你使用了哪些工具、平台、分析方法以及与哪些团队进行了协作
- 始终将回答的重点与岗位的核心职责（渠道管理、活动策划、数据分析）和最终商业目标（提升预订、优化ROI）联系起来
- 请描述一次你成功策划并执行线上促销活动（如618/双11）的经历，你是如何设定目标、分配预算并评估效果的？
- 如果你负责一家酒店的抖音店铺运营，你会如何从零开始制定一个季度的运营计划，以提升流量和订单？
- 请分享一个你通过分析渠道数据发现问题并成功优化的案例
- 你主要关注哪些关键指标？
- 当你的营销活动建议与酒店收益管理部门的定价策略产生冲突时，你会如何处理？
职位点评
薪资福利70
成长发展80
工作生活50
使命价值60
薪资福利
70中等
该职位为希尔顿集团的中层管理岗，薪资水平符合二线城市酒店行业同类岗位的市场水准，但具体福利细节未在JD中披露。
薪资信号市场水准 (10K-18K/月)
成长发展
80较高
职位提供了在国际品牌体系下全面管理数字渠道的机会，能够锻炼战略规划、多平台运营、数据分析等核心技能，有清晰的行业专业成长路径。
技术前沿主流现代技术
技术栈OTA、抖音、SEO、数据分析
业务类型profit_center
工作生活
50较低
JD未提及具体的工作模式（如远程办公、弹性工作）和WLB相关信息。酒店行业特性通常要求现场办公，且该岗位需对接多方、管理活动，可能需要一定弹性。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
希尔顿作为全球知名酒店集团，其品牌具有行业影响力。岗位通过数字营销直接助力酒店业务增长，能带来一定成就感，但JD未特别强调社会使命或前沿创新。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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