阿斯利康
Sr.RAS/Assoc.RAM-胃癌产品线专队–苏州
Sr.RAS/Assoc.RAM-胃癌产品线专队–苏州
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
医学知识
合规意识
学术推广
客户关系管理
沟通能力
肿瘤领域
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
跨国药企高价值岗位，强调患者关怀与合规学术推广，薪酬福利优厚，职业发展路径清晰。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.6万
比医药代表中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 350 个在招 · 其中医药代表 约 130 个
市场机会
选择面较广
上海 · 医药代表 · 约 180 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位为阿斯利康胃癌产品线的高级/资深医学代表，主要负责在指定区域内开展药品的学术推广工作
通过向医务人员传递产品信息、举办学术会议及提供专业咨询，建立稳固的客户关系，推动业务可持续增长并确保合规运营
最低要求
学历要求：大专或以上学历
医学、药学、生物、化学等相关专业优先
经验要求：一年以上医药行业推广经验者优先
能力素质：具备较强的学习能力和敬业精神
拥有良好的人际沟通能力和协作能力
具有一定的分析和解决问题的能力
其他要求：入职后能办理招商银行信用卡的资格（用于报销业务费用）
工作职责
专业推广：
负责在指定的治疗领域和区域内开展药品的推广活动，技术咨询，拟订医药产品推广计划和方案
向医务人员传递医药产品相关信息
协助医务人员合理用药
与 HCP 沟通形式：
在医院当面沟通
举办学术会议、讲座
提供学术资料
通过线上/互联网沟通或网络/电话会议
医院同意的其他形式
个人发展：
根据医学代表 (MR) 能力描述中的要求，培养能力，提高效率
确定自我完善的方向，并与地区经理 (DSM) 探讨发展需求
践行阿斯利康的价值观，培养秉承道德与合规的可持续发展的思维和行动
积极参与公司内部业务会议、产品与业务培训和活动
胜任能力执行：
掌握科学与行业知识（产品、疾病、竞品、最新研究进展等）
具备“以患者为中心的业务技巧” (PCSS)
具有区域业务规划与执行能力（目标转化、战略制定、行动计划实施与跟进）
内外部协同及客户关系建立（整合资源、建立忠诚度）
风险管理：主动识别合规风险，培养道德与合规思维
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：阿斯利康是全球领先的跨国药企，品牌认可度高，培训体系完善
- 产品竞争力：胃癌产品线属于肿瘤热门领域，市场需求大，产品管线丰富
- 职业规范：强调合规与学术推广，有助于建立专业的职业素养和行业口碑
- 合规严格：当前医疗反腐高压环境下，对推广行为的合规性要求极高，操作需谨慎
- 竞争激烈的市场环境：需不断跟进竞品动态，保持学术领先优势
缺点 / 挑战
- 业绩压力：医药销售岗位通常背负明确的KPI指标，需平衡学术推广与销售任务
- 适合具备医学背景、热爱挑战、善于沟通且对医药行业有热情的求职者
角色解读
- 纵向晋升：从初级医学代表 -> 高级医学代表 -> 地区经理 (DSM) -> 大区经理
- 横向发展：可转向市场部（Product Marketing）、医学部（Medical Affairs）或政府事务部等支持性岗位
- 作为阿斯利康的医学代表，你主要负责在指定区域内向医生和医疗机构推广公司的胃癌治疗药物
- 你需要组织并参与各类学术活动，传递最新的临床研究成果，帮助医生更好地理解和使用公司产品
- 同时，你需要维护良好的医患关系，确保推广活动的合规性，并对区域内的销售业绩负责
- 扎实的医学或药学基础知识，能够快速理解复杂的临床数据
- 优秀的沟通与演讲能力，能够独立举办学术会议或与医生进行深度交流
- 强大的执行力与规划能力，能够制定并落实区域业务计划
- 高度的合规意识，严格遵守医药行业的法律法规和公司行为准则
申请策略
- 关注阿斯利康官网及主流招聘平台，留意校招或社招通道
- 面试前准备1-2个关于如何平衡学术推广与销售目标的案例
- 展现你对‘以患者为中心’理念的深刻理解
- 突出医学/药学相关专业背景及学历
- 强调过往在医药行业的推广经验，特别是肿瘤领域的成功案例
- 展示出色的沟通能力，如主持学术会议、演讲经历或客户维护成果
- 体现合规意识和学习能力，如获得的相关证书或快速掌握新知识的案例
- 深入学习胃癌及相关肿瘤领域的最新临床指南和研究进展
面试指南
- STAR法则：情境(Situation)、任务(Task)、行动(Action)、结果(Result)，用具体案例说话
- 合规先行：在任何回答中都要体现对合规的重视，强调在合法合规前提下追求业绩
- 患者导向：始终将患者获益作为决策和行动的出发点
- 请分享一次你成功说服医生改变处方习惯的经历
- 在面对严格的合规要求时，你如何平衡销售业绩与合规底线？
- 如果让你为一个新产品制定区域推广计划，你会怎么做？
- 你认为作为一名医学代表，最重要的核心竞争力是什么？
- 熟悉阿斯利康的核心产品及胃癌治疗领域的最新动态
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活60
使命价值85
薪资福利
75中等
阿斯利康作为上市跨国药企，提供具有市场竞争力的基本薪资和绩效奖金，福利体系完善（五险一金、补充医疗等），整体薪酬待遇处于市场中上水平，能满足较高的补偿性动机。
薪资信号偏高 (1.2千–2.0万/月)
成长发展
80较高
公司提供完善的培训体系和清晰的晋升通道（MR到DSM等），强调个人发展和能力培养，技术栈虽非硬核研发但涉及前沿医学知识，有利于职业发展。
技术前沿主流现代技术
成长机会培养能力，提高效率、确定自我完善的方向、积极参与公司内部业务会议、产品与业务培训和活动
业务类型profit_center
工作生活
60中等
医药代表岗位通常需要外出拜访客户，工作灵活性较高但受限于客户时间和会议安排，可能存在一定的出差或晚间应酬情况，WLB中等。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
职位明确强调‘以病患为中心’，致力于改善胃癌患者的治疗效果和生活质量，具有显著的社会价值和使命感，符合意义感动机。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号以病患为中心、推动业务可持续的增长、培养秉承道德与合规的可持续发展的思维和行动
创新程度积极采用新技术
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