阿斯利康
MR-消化道肿瘤事业线-成都
MR-消化道肿瘤事业线-成都
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
医药销售
合规管理
学术推广
市场分析
肿瘤学
值不值得投
72综合评分
综合评分 72
知名外企肿瘤销售岗，社会价值高，平台好，但工作强度较大
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.6万
比医药代表中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 350 个在招 · 其中医药代表 约 130 个
市场机会
选择面较广
成都 · 医药代表 · 51 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位为阿斯利康消化道肿瘤事业线的医药代表，主要负责在指定区域内与肿瘤科专业人士沟通，推广获批适应症及产品信息，支持合规处方
同时需配合销售经理制定区域业务计划，达成销售目标，并深入掌握市场动态与医保政策信息
最低要求
Essential: Bachelor’s degree
Desirable: Specialty care or oncology sales experience
工作职责
Successfully complete all training requirements, including product examinations.
Engage Oncology professionals in dialogue about approved indications and product efficacy/safety profiles to support on-label prescribing for appropriate patients.
Work with Sales Manager to develop a local strategy and business plan to meet or exceed sales and call execution goals in territory
Drive sales performance and ensure sales forecasts and assigned budgets meet or exceed therapeutic and territory expectations.
Develop and maintain in-depth knowledge of market, demographic, and managed markets information relative to assigned sales territory.
Comply with all regulations regarding interactions with healthcare professionals, distribution of samples, etc.
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 阿斯利康是全球领先的生物制药公司，平台稳定，培训体系完善，职业背书强
- 肿瘤赛道是高增长且社会价值高的领域，产品竞争力强，有助于积累高端医疗资源
- 薪酬福利体系规范，通常包含五险一金、补充商业保险、带薪年假等完善福利
- 需要频繁拜访医生，工作时间灵活但强度大，需应对各种突发情况和客户异议
- 对专业知识更新速度要求极高，需不断学习最新的临床指南和产品数据
缺点 / 挑战
- 医药行业受集采（VBP）和合规政策影响较大，销售业绩压力持续存在
- 适合热爱挑战、具备良好沟通能力、对医疗健康行业有热情、渴望在高平台快速成长的求职者
角色解读
- 初级医药代表 -> 高级医药代表 -> 地区经理 (DSM) -> 大区经理 (RSM)
- 也可横向发展至市场部、医学部或政府事务部等职能岗位
- 作为肿瘤领域的医药代表，你需要向医生传递产品的临床数据和安全性信息，确保合规处方
- 协助销售经理分析区域市场，制定并执行销售策略，完成既定的销售指标
- 维护与医疗专业人士的良好关系，收集市场反馈，确保所有活动符合法规要求
- 具备扎实的医学或药学基础知识，能够理解肿瘤治疗领域的专业术语
- 优秀的沟通技巧和人际交往能力，能够有效地与不同层级的医疗专业人士建立信任
- 强烈的结果导向意识，具备良好的抗压能力和自我驱动力，能适应频繁的出差和拜访
申请策略
- 关注阿斯利康的企业文化和价值观，在面试中体现对合规经营的重视
- 准备具体的案例来证明你如何在压力下达成目标或解决复杂问题
- 突出过往在医药销售领域的业绩数据（如增长率、市场份额提升）
- 强调与KOL（关键意见领袖）建立和维护关系的成功案例
- 展示对肿瘤疾病领域或特定治疗方案的深入了解和学习能力
- 加强肿瘤学基础知识的学习，熟悉最新的治疗指南和竞品动态
- 提升数据分析能力，能够利用CRM系统或市场数据进行精准的客户管理和策略制定
- 强化演讲和演示技巧，以便更高效地进行学术推广
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答行为面试题
- 在回答销售相关问题时，重点突出数据支撑和客户洞察
- 在回答合规相关问题时，强调严格遵守公司政策和法律法规的重要性
- 请分享一个你成功说服医生改变处方习惯的案例
- 面对医生的质疑或拒绝，你是如何应对的？
- 你如何理解肿瘤药物的学术推广与销售之间的平衡？
- 如果连续几个月未完成销售指标，你会怎么做？
- 你对阿斯利康的消化道肿瘤产品线有什么了解？
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活50
使命价值85
薪资福利
75中等
阿斯利康作为跨国巨头，提供具有市场竞争力的薪资和完善福利体系，满足补偿性动机。
薪资信号未披露（AI估算：1.2千–2.0万/月）
成长发展
80较高
完善的培训体系和清晰的晋升通道，有利于专业技能和管理能力的成长。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会Successfully complete all training requirements
业务类型profit_center
工作生活
50较低
医药代表岗位通常需要高频外出拜访，工作灵活性较高但体力精力消耗大，WLB一般。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
肿瘤药物直接关乎患者生命质量，具有显著的社会价值和使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
阿斯利康 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs