阿斯利康
RSM -胃癌治疗领域团队-广州
RSM -胃癌治疗领域团队-广州
发布于 3 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
区域战略规划
医药销售管理
团队建设与辅导
学术推广
客户关系管理
绩效考核
值不值得投
78综合评分
综合评分 78
跨国药企胃癌领域中层管理岗，社会价值高，薪酬竞争力强，侧重团队赋能与业务战略
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.3万
比医药代表中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 350 个在招 · 其中医药代表 约 130 个
市场机会
选择面较广
广州 · 医药代表 · 72 个在招
职位详情
关于这个职位
阿斯利康胃癌治疗领域团队招聘区域销售经理（RSM），负责广州地区的业务规划、战略执行及团队管理
主要职责包括达成销售目标、进行SWOT分析、辅导地区经理（DSM）、管理客户数据库以及组建高绩效销售团队，要求具备5年以上医药行业管理经验
最低要求
本科及以上学历，医科及相关学科背景者优先
年以上医药业务管理背景
扎实的学术与行业知识
良好的团队管理及区域业务规划能力
具备入职后能办理招商银行信用卡的资格（通过报销的业务消费必须使用公司商务信用卡）
工作职责
专业地达成目标
(1.1) 依照公司政策和阿斯利康行为准则，有效实施战略战术和工作计划(POA)，现场策略计划和地区计划
(1.2) 定期根据目标审查区域成果，并采取适当措施以保证达到预期目标
(1.3) 确保成熟产品和新产品平衡，并在医院开展学术交流
(1.4) 以外部数据为标准衡量，开展公平竞争，保持处于领先地位
区域业务规划和战略开发
(2.1) 对市场进行SWOT 分析，并制定区域业务计划
(2.2) 根据主要业务目标制定地区业务计划，并合理分配资源（如培训时间、预算等）以确保目标有效达成
(2.3) 辅导和支持地区经理业务计划的实施，确保目标有效达成
客户关注与服务
(3.1) 不断更新地区客户数据库和目标市场
(3.2) 支持和辅导地区经理 (DSM) 的工作，确保他们根据工作计划 (POA)
(3.3) 确保地区经理 (DSM) 理解并遵守阿斯利康行为准则
报告/管理
(4.1) 根据公司要求提交地区业务报告，阐明业务计划和预期工作实施过程中出现的偏差，以按照计划及时调整
(4.2) 监督地区经理 (DSM)的月份报告，以确保预期工作的恰当和实施
(4.3) 确保地区经理 (DSM)遵守报告和管理规范
(4.4) 及时准确地提交费用报告、风险管理报告等
个人发展
(5.1) 根据RSM能力模式中的要求，培养能力，提高效率
(5.2) 积极传播、发展阿斯利康文化和领导行为，是其他员工的楷模
(5.3) 培养个人和团队责任感
(5.4) 确定自我完善的方向，并与RSD探讨发展需求
(5.5) 积极参与公司管理会议和培训活动
人员与团队领导及发展
(6.1) 发现任何团队空缺职位后，立即根据公司有关招聘规定和MR/DSM能力模式，录用称职新人填补空缺
(6.2) 使用实地辅导表格，向MR/DSM 提供实地辅导
(6.4) 根据公司的绩效管理体系，对MR/DSM，进行有效的绩效管理
(6.5) 根据团队及个人的发展需求，制定和执行相应的发展方案
(6.6) 甄别/保留优秀人才
(6.7)打造符合阿斯利康道德与准则、价值观的高绩效团队
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 阿斯利康作为全球领先的生物制药公司，平台稳定且品牌影响力大
- 肿瘤领域（特别是胃癌）是高增长赛道，职业前景广阔
缺点 / 挑战
- 需要承担较高的销售业绩压力，需频繁进行区域分析和团队辅导，对管理能力和抗压能力要求极高
- 适合有5年以上医药销售管理经验，具备肿瘤领域背景，追求职业稳定性和高挑战回报的管理者
角色解读
- 可向大区经理（RMD）、国家销售经理（NSM）或更高层级的营销管理岗位发展，深耕肿瘤领域
- 负责广州地区胃癌治疗领域的整体业务规划与销售目标达成，制定区域战略并执行
- 具备深厚的医药行业知识，拥有优秀的团队管理能力、区域业务规划能力及学术推广能力
申请策略
- 了解阿斯利康在胃癌领域的核心产品管线（如AZD9835等），展示对疾病领域治疗的深刻理解
- 突出过往在肿瘤领域的销售业绩、团队规模及管理成效，强调战略规划与执行的具体案例
- 强化数据分析能力以支持SWOT分析和业务决策，提升教练式辅导技巧以优化团队绩效
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试题，重点展示数据驱动的决策过程和团队赋能的具体方法
- 请分享一个你成功制定并执行区域业务计划的案例
- 你是如何辅导低绩效的地区经理（DSM）提升业绩的？
- 在胃癌治疗领域，你认为当前的市场竞争格局如何？你的应对策略是什么？
- 如何处理团队内部的人才保留与优胜劣汰？
- 深入研究阿斯利康胃癌产品线及其竞品动态，准备关于团队管理和业务增长的量化成果案例
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活60
使命价值85
薪资福利
85较高
阿斯利康作为上市跨国药企，提供具有竞争力的薪酬体系和完善的福利保障，满足度高。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.0万/月）
成长发展
80较高
公司提供明确的RSM能力模式和培训体系，注重人才梯队建设，有利于管理者持续成长。
技术前沿主流现代技术
成长机会根据RSM能力模式中的要求，培养能力、积极参与公司管理会议和培训活动、确定自我完善的方向
业务类型profit_center
工作生活
60中等
医药销售管理岗通常伴随一定的出差和业绩压力，但阿斯利康相对规范的管理体系有助于维持一定的工作生活平衡。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
专注于胃癌治疗领域，直接关联患者生命健康，具有显著的社会价值和使命感。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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