阿斯利康
MR-消化道肿瘤事业部-西安
MR-消化道肿瘤事业部-西安
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
医药销售
合规意识
学术推广
客户管理
市场分析
肿瘤学
值不值得投
72综合评分
综合评分 72
高社会价值的肿瘤销售岗位，平台好，但工作强度和生活平衡需自行权衡
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.6万
比医药代表中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 420 个在招 · 其中医药代表 约 190 个
市场机会
选择适中
西安 · 医药代表 · 35 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位为阿斯利康消化道肿瘤事业部的销售代表，主要负责在指定区域内与肿瘤学专家沟通，推广获批适应症及产品信息，支持合规处方
需制定并执行当地销售策略，达成销售业绩目标，同时深入掌握市场动态与竞品信息，确保所有业务活动符合法规要求
最低要求
必需：本科学历
必需：完成所有培训要求，包括产品考试
必需：与医疗专业人士就获批适应症及产品疗效/安全性进行对话，以支持适当患者的标签内处方
必需：与销售经理合作开发当地战略和业务计划，以满足或超越销售和拜访执行目标
必需：推动销售绩效，确保销售预测和分配预算满足或超过治疗领域和区域预期
必需：开发和维持对相对于分配销售区域的市场、人口统计和管理市场信息的深入了解
必需：遵守所有关于与医疗保健专业人员互动、分发样品等的法规
工作职责
成功完成所有培训要求，包括产品考试
与肿瘤学专业人士就获批适应症和产品疗效/安全性特征进行对话，以支持适当患者的标签内处方
与销售经理合作制定当地战略和业务计划，以满足或超越领土内的销售和呼叫执行目标
推动销售绩效，确保销售预测和分配的预算满足或超过治疗和领土期望
开发和维持对相对于分配销售区域的市场、人口统计和管理市场信息的深入了解
遵守所有关于与医疗保健专业人员互动、分发样品等的法规
优先资格
desirable: 专科护理或肿瘤销售经验
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 阿斯利康作为全球知名药企，平台大，品牌影响力强
- 肿瘤领域是高增长赛道，产品管线丰富
- 完善的培训体系和职业发展路径
- 销售业绩指标高，竞争激烈
- 需要持续学习最新的医学知识和产品动态
- 适合对医药行业感兴趣，具备良好的沟通能力、抗压能力和目标导向的销售人才
缺点 / 挑战
- 医药行业监管严格，合规压力大
角色解读
- 从初级销售代表晋升为高级代表、地区经理，进而可能发展为大区经理或进入市场部、医学部等专业职能领域
- 负责在指定区域内向医生和医疗机构推广阿斯利康的消化道肿瘤药物
- 通过学术交流和专业对话，帮助医生了解产品的疗效和安全性，促进合规处方
- 具备扎实的肿瘤学知识或相关销售经验
- 优秀的沟通和人际交往能力，能与医疗专业人士建立信任关系
- 具备市场分析和战略规划能力，能制定并执行销售计划
申请策略
- 了解阿斯利康的企业文化和核心价值观
- 准备具体的案例来说明你如何在压力下达成目标
- 突出过往销售业绩（如增长率、市场份额提升）
- 强调肿瘤或专科药品销售经验
- 展示对市场趋势的洞察力和客户管理能力
- 加强肿瘤学基础知识学习
- 提升数据分析能力，以便更好地制定销售策略
- 强化合规意识和职业道德
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来回答行为面试题
- 结合具体数据和事实支撑观点
- 展现对行业和公司的深刻理解
- 请分享一个你成功推广复杂产品的案例
- 你如何理解肿瘤领域的合规要求？
- 面对竞争对手的压力，你会如何调整你的销售策略？
- 你如何看待阿斯利康在消化道肿瘤领域的地位？
- 深入研究阿斯利康的消化道肿瘤产品线及其竞品
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活50
使命价值85
薪资福利
75中等
跨国药企提供具有市场竞争力的薪资和完善的福利体系，但销售岗位的薪资波动较大，依赖业绩表现。
薪资信号未披露（AI估算：1.2千–2.0万/月）
成长发展
80较高
公司提供系统的培训要求和职业发展机会，肿瘤领域专业性强，有助于积累深厚的行业知识。
技术前沿主流现代技术
成长机会Successfully complete all training requirements
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗位通常需要频繁出差和拜访客户，工作时间灵活但不一定轻松，WLB取决于个人管理和公司文化。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
专注于肿瘤疾病领域，直接服务于患者健康需求，具有显著的社会价值和使命感。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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