阿斯利康
MR-LC-南京
MR-LC-南京
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
医学合规
医药销售
客户关系管理 (Crm)
数据分析
肿瘤学
跨职能协作
值不值得投
71综合评分
综合评分 71
高社会价值、强成长性的肿瘤销售岗位，工作强度适中偏高，适合有志于医药行业的专业人士
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.6万
比医药代表中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 490 个在招 · 其中医药代表 约 250 个
市场机会
选择面较广
上海 · 医药代表 · 约 270 个在招
职位详情
关于这个职位
阿斯利康正在招聘肿瘤领域医药代表（基于南京岗位，地点上海）
主要负责与肿瘤科医生沟通，推广获批适应症及产品信息，协助制定区域销售策略以达成业绩目标
需具备药学背景及销售经验，熟悉合规要求及CRM系统使用
最低要求
成功完成所有培训要求，包括产品考试
与肿瘤科医疗保健专业人员就批准适应症和产品疗效/安全性特征进行对话，以支持对适当患者的标签内处方
与销售经理合作开发当地战略和业务计划，以满足或超过管辖区域内的销售和呼叫执行目标
推动销售业绩，确保销售预测和分配预算满足或超过治疗学和管辖区域的期望
开发和维持对所分配销售管辖区的市场、人口和管理市场信息的深入知识
遵守所有关于与医疗保健专业人员互动、样品分发等的法规
基本资格和技能：
学士学位
在制药销售和相关医疗环境中 developing experience（发展性经验/初级经验）
在复杂的跨职能团队中工作的成功记录
在竞争环境中具有强大的科学敏锐度
乐于接受反馈并积极寻求见解以促进成长和发展
对报销和分销挑战有深刻理解
熟练使用 CRM/呼叫计划、高级数据解释和时间/管区管理
工作职责
Successfully complete all training requirements, including product examinations.
Engage Oncology healthcare professionals in dialogue about approved indications and product efficacy/safety profiles to support on-label prescribing for appropriate patients.
Work with Sales Manager to develop a local strategy and business plan to meet or exceed sales and call execution goals in territory.
Drive sales performance and ensure sales forecasts and assigned budgets meet or exceed therapeutic and territory expectations.
Develop and maintain in-depth knowledge of market, demographic, and managed markets information relative to assigned sales territory.
Comply with all regulations regarding interactions with healthcare professionals, distribution of samples, etc.
优先资格
新产品发布经验
展示在肿瘤工作流程中提供全面办公室呼叫并量身定制教育的经验
有效的时间管理、组织和沟通技巧
结果导向，具有良好的判断力和决策能力
能够学习、分析、理解和传达复杂信息
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 阿斯利康是全球领先的生物制药公司，平台大，培训体系完善，肿瘤赛道前景好
缺点 / 挑战
- 医药代表面临严格的合规监管压力，KPI考核指标高，需要频繁出差和拜访医生，工作强度较大
- 适合性格开朗、抗压能力强、对医学感兴趣且渴望在高绩效环境中挑战自我的求职者
角色解读
- 职业发展路径通常包括晋升为高级代表、地区经理，或转向市场部、医学部等专业职能岗位
- 作为阿斯利康的肿瘤领域医药代表，你需要拜访肿瘤科医生，传递产品的临床数据和安全性信息
- 需要扎实的医学/药学基础知识，优秀的沟通技巧和抗压能力，以及熟练使用CRM系统进行客户管理
申请策略
- 了解阿斯利康的核心肿瘤产品线，准备在面试中展示你对合规销售的深刻理解
- 突出过往的销售业绩数据，强调在复杂环境下的跨部门协作经验，以及对肿瘤领域的兴趣或相关知识
- 加强医学文献阅读能力，熟悉最新的肿瘤治疗指南，提升数据分析以优化拜访策略的能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来回答行为面试题，重点突出你的主动性、专业度和结果导向
- 请分享一个你通过专业知识说服医生改变处方习惯的经历
- 你如何处理医生对产品副作用的质疑？
- 在你的上一份工作中，你是如何管理你的时间以确保完成拜访目标的？
- 你对阿斯利康的肿瘤管线有什么了解？
- 复习阿斯利康主要肿瘤药物的作用机制和临床试验数据，了解当前肿瘤治疗的最新趋势
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活45
使命价值85
薪资福利
75中等
跨国药企提供具有市场竞争力的薪资和完善的福利体系，但具体数字未披露，属于市场水准偏上水平。
薪资信号未披露（AI估算：1.2千–2.0万/月）
成长发展
80较高
职位描述强调培训、反馈和成长，阿斯利康拥有完善的内部培训体系和清晰的职业晋升通道。
技术前沿主流现代技术
成长机会Successfully complete all training requirements、actively seeks insights for growth and development、feedforward
业务类型profit_center
工作生活
45较低
销售岗位通常需要较高的工作强度和灵活性，JD未提及弹性工作制，暗示可能需要频繁的线下拜访和加班。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
肿瘤药物研发和销售直接关系到患者生命质量的改善，具有显著的社会价值和使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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