阿斯利康
DAM-DTP-辽宁
DAM-DTP-辽宁
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
合规管理
客户关系维护
患者管理
数据分析
门店运营
值不值得投
78综合评分
综合评分 78
跨国药企DTP岗位，社会价值高，薪酬竞争力强，工作灵活性一般
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.6万
比医药代表中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 490 个在招 · 其中医药代表 约 240 个
市场机会
选择适中
大连 · 医药代表 · 24 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责大连地区DTP（直接面向患者）药房的业务执行与结果交付
主要工作包括重点门店运营、患者管理、院店联动以及业务问题的闭环解决，需将区域目标转化为具体的行动计划并协调内外部资源推动落地
最低要求
学历：本科及以上
医学/药学相关背景优先
经验：建议3年以上医药、肿瘤、DTP或零售渠道经验
具备重点客户或复杂区域独立负责经验优先
业务判断：能够理解区域业务目标，判断门店/客户优先级，并在有限资源下做出合理取舍
门店经营：具备重点门店运营、患者路径理解、院店联动及门店改善能力
数据与问题解决：能够使用数据识别业务差距、评估执行效果并形成具体行动方案
沟通协同：能够独立协调药房、医院端及内部支持资源，处理复杂客户和业务问题
结果与合规：具备较强结果导向、独立负责意识，同时具备良好的合规判断及患者管理边界意识
工作职责
承接RAM DOT目标并拆解至所辖城市、门店及重点客户，形成清晰的区域行动计划
直接负责TOP门店运营、患者管理、院店联动、DOT及重点品牌动作的执行与结果跟进
基于业务数据及现场洞察识别门店差距、患者路径问题及业务机会，制定改善方案并持续闭环
管理所辖门店组合及客户优先级，根据业务潜力、患者需求和资源效率合理安排投入
协调医院端、药店、内部支持资源，解决辖区业务推进中的复杂问题
按DTP标准执行患者管理、专业赋能及风险治理要求，确保业务动作符合公司合规边界
及时向RSM反馈市场、政策、客户及执行变化，并沉淀可复制的一线实践
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 阿斯利康作为跨国药企，平台稳定，福利体系完善
- DTP赛道增长迅速，专业性强
- 能积累宝贵的患者管理和院店联动经验
- 需要应对复杂的院店关系和合规要求
缺点 / 挑战
- 业绩压力较大，需具备较强的抗压能力和自我驱动力
- 对数据分析和业务洞察力要求较高
- 适合有医药行业经验、喜欢挑战、具备良好沟通技巧和数据分析能力的求职者
角色解读
- 可向大区经理、区域销售总监等管理岗位发展，或在DTP专业领域成为资深专家
- 负责大连地区DTP药房的业务拓展与维护，确保销售目标的达成
- 具备医药行业背景，熟悉DTP业务流程，拥有良好的沟通协调能力和数据分析能力
申请策略
- 了解阿斯利康的核心产品线和DTP业务模式
- 准备具体的案例来证明你的业务判断和问题解决能力
- 突出在DTP、肿瘤或零售渠道的经验
- 展示过往业绩达成情况
- 强调患者管理和院店联动的成功案例
- 提升数据分析能力，学习最新的DTP政策与合规要求
- 加强跨部门沟通与协调能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来回答行为面试题
- 强调数据驱动决策和合规意识
- 展示解决问题的逻辑性和执行力
- 请分享一个你成功管理重点DTP药房的案例
- 你是如何平衡医院端和药店端需求的？
- 面对合规要求，你如何处理业务推进中的冲突？
- 你如何利用数据来优化门店运营策略？
- 深入研究阿斯利康的产品线
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活60
使命价值85
薪资福利
85较高
阿斯利康作为上市跨国药企，提供具有市场竞争力的薪酬和完善的福利体系，对补偿性动机满足程度高。
薪资信号市场水准 (1.2千–2.0万/月)
成长发展
80较高
DTP业务属于医药行业前沿领域，岗位涉及患者管理和院店联动，技能成长空间大，但晋升路径未在JD中明确提及。
技术前沿主流现代技术
技术栈DTP、患者管理、数据分析
业务类型profit_center
工作生活
60中等
销售/业务执行类岗位通常需要外出拜访和灵活工作时间，WLB一般，但JD未明确提及加班情况，无法判断高强度暗示。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
阿斯利康致力于解决未满足的医疗需求，DTP业务直接服务于患者，具有显著的社会价值和使命感。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号address the unmet medical needs of patients worldwide、turn the impossible into reality
创新程度积极采用新技术
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