阿斯利康
DAM-DTP-湖北
DAM-DTP-湖北
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
医药销售
合规管理
患者管理
数据分析
资源整合
门店运营
值不值得投
79综合评分
综合评分 79
跨国药企高薪稳定、社会价值高、专业性强，但工作强度较大、灵活性一般
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
与医药代表中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 490 个在招 · 其中医药代表 约 240 个
市场机会
选择面较广
上海 · 医药代表 · 约 260 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责上海区域DTP（Direct to Patient）业务的执行与交付，直接面向重点门店开展运营、患者管理及院店联动工作
需将业务目标拆解为行动计划，协调医院、药店及内部资源解决复杂问题，确保合规前提下达成业务结果
最低要求
学历：本科及以上
医学/药学相关背景优先
经验：建议3年以上医药、肿瘤、DTP或零售渠道经验
具备重点客户或复杂区域独立负责经验优先
业务判断：能够理解区域业务目标，判断门店/客户优先级，并在有限资源下做出合理取舍
门店经营：具备重点门店运营、患者路径理解、院店联动及门店改善能力
数据与问题解决：能够使用数据识别业务差距、评估执行效果并形成具体行动方案
沟通协同：能够独立协调药房、医院端及内部支持资源，处理复杂客户和业务问题
结果与合规：具备较强结果导向、独立负责意识，同时具备良好的合规判断及患者管理边界意识
工作职责
承接RAM DOT目标并拆解至所辖城市、门店及重点客户，形成清晰的区域行动计划
直接负责TOP门店运营、患者管理、院店联动、DOT及重点品牌动作的执行与结果跟进
基于业务数据及现场洞察识别门店差距、患者路径问题及业务机会，制定改善方案并持续闭环
管理所辖门店组合及客户优先级，根据业务潜力、患者需求和资源效率合理安排投入
协调医院端、药店、内部支持资源，解决辖区业务推进中的复杂问题
按DTP标准执行患者管理、专业赋能及风险治理要求，确保业务动作符合公司合规边界
及时向RSM反馈市场、政策、客户及执行变化，并沉淀可复制的一线实践
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托阿斯利康全球领先制药企业的平台资源，接触前沿肿瘤药物及高端患者群体，职业稳定性高
- 需要同时协调医院、药店多方资源，工作复杂度高
- 适合有医药销售经验、擅长沟通协调、注重合规且追求稳定职业发展的人士
缺点 / 挑战
- DTP业务对合规性和专业性要求极高，业绩压力较大
角色解读
- 可向大区经理、区域总监等管理岗位发展，或在DTP专业领域成为专家级顾问
- 负责指定区域内DTP药房的业务拓展与日常运营管理，维护重点客户关系
- 具备医药行业背景，熟悉DTP业务流程、患者管理及院店联动模式，拥有较强的数据分析和解决问题能力
申请策略
- 了解阿斯利康的核心治疗领域及近期产品动态，展现对合规经营的重视
- 突出过往在DTP、肿瘤或零售渠道的销售业绩，强调独立负责区域或重点客户的成功案例
- 加强数据分析能力，学习最新的DTP政策及患者管理工具，提升跨部门协作技巧
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述具体案例，重点突出问题分析、资源协调过程及最终达成的业务成果与合规性
- 请分享一个你成功协调多方资源解决复杂业务问题的案例
- 你是如何理解DTP模式中‘院店联动’的价值并付诸实践的？
- 在面对严格的合规要求时，你如何平衡业务目标与合规边界？
- 复习DTP业务全流程知识，准备1-2个详细的成功项目案例，了解阿斯利康在肿瘤领域的最新进展
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活60
使命价值90
薪资福利
85较高
作为已上市的跨国巨头企业，阿斯利康提供具有市场竞争力的薪酬体系和完善的福利保障，对补偿性动机满足度较高。
薪资信号市场水准 (1.5千–2.5万/月)
成长发展
80较高
岗位涉及复杂的业务协调和专业患者管理，有助于积累深厚的行业经验和专业技能，公司提供良好的培训体系支持成长。
技术前沿主流现代技术
业务类型profit_center
工作生活
60中等
销售岗位通常需要较高的灵活性和出差频率，虽可能有弹性工作安排，但整体工作强度和对结果的导向意味着WLB一般。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
90较高
阿斯利康致力于解决未竟医疗需求，该岗位直接服务于肿瘤患者，具有显著的社会价值和使命感，对意义感动机满足度极高。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号address the unmet medical needs of patients worldwide、turn the impossible into reality
创新程度积极采用新技术
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