阿斯利康
RSM -胃癌治疗领域团队-上海
RSM -胃癌治疗领域团队-上海
发布于 3 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
区域战略规划
医药销售管理
合规管理
团队领导力
学术推广
绩效考核
肿瘤领域
值不值得投
77综合评分
综合评分 77
跨国药企高层管理岗，薪资福利优厚，肿瘤赛道社会价值高，但工作压力较大
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.3万
比医药代表中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 350 个在招 · 其中医药代表 约 130 个
市场机会
选择面较广
上海 · 医药代表 · 约 180 个在招
职位详情
关于这个职位
阿斯利康胃癌治疗领域区域销售经理（RSM），负责上海地区团队管理与业务规划
需带领地区经理达成销售目标，制定区域战略，进行学术推广及客户管理，并负责团队建设与绩效管理，确保合规经营
最低要求
本科及以上学历，医科及相关学科背景者优先
年以上医药业务管理背景
扎实的学术与行业知识
良好的团队管理及区域业务规划能力
具备入职后能办理招商银行信用卡的资格（通过报销的业务消费必须使用公司商务信用卡）
工作职责
专业地达成目标
(1.1) 依照公司政策和阿斯利康行为准则，有效实施战略战术和工作计划(POA)，现场策略计划和地区计划
(1.2) 定期根据目标审查区域成果，并采取适当措施以保证达到预期目标
(1.3) 确保成熟产品和新产品平衡，并在医院开展学术交流
(1.4) 以外部数据为标准衡量，开展公平竞争，保持处于领先地位
区域业务规划和战略开发
(2.1) 对市场进行SWOT 分析，并制定区域业务计划
(2.2) 根据主要业务目标制定地区业务计划，并合理分配资源（如培训时间、预算等）以确保目标有效达成
(2.3) 辅导和支持地区经理业务计划的实施，确保目标有效达成
客户关注与服务
(3.1) 不断更新地区客户数据库和目标市场
(3.2) 支持和辅导地区经理 (DSM) 的工作，确保他们根据工作计划 (POA)
(3.3) 确保地区经理 (DSM) 理解并遵守阿斯利康行为准则
报告/管理
(4.1) 根据公司要求提交地区业务报告，阐明业务计划和预期工作实施过程中出现的偏差，以按照计划及时调整
(4.2) 监督地区经理 (DSM)的月份报告，以确保预期工作的恰当和实施
(4.3) 确保地区经理 (DSM)遵守报告和管理规范
(4.4) 及时准确地提交费用报告、风险管理报告等
个人发展
(5.1) 根据RSM能力模式中的要求，培养能力，提高效率
(5.2) 积极传播、发展阿斯利康文化和领导行为，是其他员工的楷模
(5.3) 培养个人和团队责任感
(5.4) 确定自我完善的方向，并与RSD探讨发展需求
(5.5) 积极参与公司管理会议和培训活动
人员与团队领导及发展
(6.1) 发现任何团队空缺职位后，立即根据公司有关招聘规定和MR/DSM能力模式，录用称职新人填补空缺
(6.2) 使用实地辅导表格，向MR/DSM 提供实地辅导
(6.4) 根据公司的绩效管理体系，对MR/DSM，进行有效的绩效管理
(6.5) 根据团队及个人的发展需求，制定和执行相应的发展方案
(6.6) 甄别/保留优秀人才
(6.7)打造符合阿斯利康道德与准则、价值观的高绩效团队
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 阿斯利康作为全球顶尖药企，平台稳定，品牌影响力强
- 肿瘤赛道前景广阔，专业度高
- 完善的培训体系与职业发展通道
- 合规要求极高，日常行政与报告工作繁琐
- 对团队管理能力要求严苛
- 适合拥有5年以上医药管理经验、具备肿瘤领域背景、追求职业稳定性与长期发展的资深专业人士
缺点 / 挑战
- 销售业绩压力大，需应对激烈的市场竞争
角色解读
- 可向更高级别的区域总监（RMD）、全国销售总监或市场部负责人方向发展，也可横向拓展至其他治疗领域管理岗
- 负责上海地区胃癌治疗产品的整体销售策略制定与执行，带领地区经理团队完成业绩指标
- 具备深厚的肿瘤领域专业知识、优秀的团队管理与辅导能力、敏锐的市场洞察力及战略规划能力
申请策略
- 准备具体的团队管理与业绩突破案例，展示对胃癌治疗领域的深刻理解，强调合规意识
- 突出过往在肿瘤领域的销售业绩、团队规模及管理成效、具体制定的区域战略案例及合规管理经验
- 强化数据分析能力以支持业务决策，提升跨部门沟通协作技巧，深入了解阿斯利康的企业文化与价值观
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试题
- 结合数据与事实阐述战略思考
- 体现以客户为中心和合规优先的理念
- 请分享一个你成功扭转落后区域业绩的案例
- 如何平衡新产品上市与成熟产品维护的资源分配？
- 面对团队成员绩效不达标，你会如何处理？
- 你对阿斯利康胃癌治疗领域的市场现状有何看法？
- 深入研究阿斯利康胃癌产品线（如泰瑞沙等）的最新临床数据与市场动态
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活60
使命价值75
薪资福利
85较高
阿斯利康作为已上市的跨国巨头，提供具有市场竞争力的薪酬福利体系，包括五险一金、补充医疗、年终奖等，稳定性高，满足度较好。
薪资信号市场水准 (2.5千–4.0万/月)
成长发展
80较高
公司提供明确的RSM能力模式、培训机会及晋升通道，强调个人发展与团队责任，有利于管理者技能提升与职业进阶。
技术前沿主流现代技术
成长机会RSM能力模式、培训、发展方案、绩效管理
业务类型profit_center
工作生活
60中等
医药销售管理岗通常伴随较高的业绩压力与出差频率，虽有大厂相对规范的作息，但WLB一般，需平衡工作与家庭。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
专注于胃癌治疗领域，直接关联患者生命健康，具有显著的社会价值与使命感，符合医疗行业的正向影响力。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号改善患者生活、学术交流
创新程度积极采用新技术
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