阿斯利康
RSM - GI - 广州
RSM - GI - 广州
发布于 大约 2 小时前中层管理(经理/总监)
广州市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售管理
Swot分析
业务规划
区域销售管理
医药销售
团队管理
学术推广
客户管理
绩效管理
Poa计划
AI 估算 · 25k–45k
外资药企区域销售经理，要求高，薪资竞争力强，奖金弹性大，综合月薪较高。
职位详情
关于这个职位
这是阿斯利康在广州的胃肠道（GI）领域区域销售经理岗位，负责带领地区经理团队达成区域销售目标，制定业务规划，进行团队管理和人员发展
需要5年以上医药销售管理经验，具有扎实的学术知识和团队管理能力
适合有医药行业销售管理经验、希望承担更大区域管理职责的候选人
最低要求
本科及以上学历，医科及相关学科背景者优先
年以上医药业务管理背景
扎实的学术与行业知识
良好的团队管理及区域业务规划能力
具备入职后能办理招商银行信用卡的资格（通过报销的业务消费必须使用公司商务信用卡）
工作职责
主要职责：**
专业地达成目标**
(1.1) 依照公司政策和阿斯利康行为准则，有效实施战略战术和工作计划(POA)，现场策略计划和地区计划
(1.2) 定期根据目标审查区域成果，并采取适当措施以保证达到预期目标
(1.3) 确保成熟产品和新产品平衡，并在医院开展学术交流
(1.4) 以外部数据为标准衡量，开展公平竞争，保持处于领先地位
区域业务规划和战略开发**
(2.1) 对市场进行SWOT 分析，并制定区域业务计划
(2.2) 根据主要业务目标制定地区业务计划，并合理分配资源（如培训时间、预算等）以确保目标有效达成
(2.3) 辅导和支持地区经理业务计划的实施，确保目标有效达成
客户关注与服务**
(3.1) 不断更新地区客户数据库和目标市场
(3.2) 支持和辅导地区经理 (DSM) 的工作，确保他们根据工作计划 (POA)
(3.3) 确保地区经理 (DSM) 理解并遵守阿斯利康行为准则
报告/管理**
(4.1) 根据公司要求提交地区业务报告，阐明业务计划和预期工作实施过程中出现的偏差，以按照计划及时调整
(4.2) 监督地区经理 (DSM)的月份报告，以确保预期工作的恰当和实施
(4.3) 确保地区经理 (DSM)遵守报告和管理规范
(4.4) 及时准确地提交费用报告、风险管理报告等
个人发展**
(5.1) 根据RSM能力模式中的要求，培养能力，提高效率
(5.2) 积极传播、发展阿斯利康文化和领导行为，是其他员工的楷模
(5.3) 培养个人和团队责任感
(5.4) 确定自我完善的方向，并与RSD探讨发展需求
(5.5) 积极参与公司管理会议和培训活动
人员与团队领导及发展**
(6.1) 发现任何团队空缺职位后，立即根据公司有关招聘规定和MR/DSM能力模式，录用称职新人填补空缺
(6.2) 使用实地辅导表格，向MR/DSM 提供实地辅导
(6.4) 根据公司的绩效管理体系，对MR/DSM，进行有效的绩效管理
(6.5) 根据团队及个人的发展需求，制定和执行相应的发展方案
(6.6) 甄别/保留优秀人才
(6.7)打造符合阿斯利康道德与准则、价值观的高绩效团队
优先资格
医科及相关学科背景者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 阿斯利康作为跨国药企，平台大，资源丰富，能为个人履历加分
- 职位有明确的管理职责，能锻炼团队领导和业务规划能力
- 医药行业稳定，薪资和福利有竞争力
- 区域经理岗位有较大的自主权
- 作为中层管理者，需要平衡团队管理和人际协调
- 适合有5年以上医药销售经验，擅长团队管理，希望在销售管理路径上继续发展的求职者
缺点 / 挑战
- 销售指标压力大，需要应对市场竞争和政策变化
- 需经常出差，工作强度较高
角色解读
- 作为区域销售经理，可以晋升为销售总监（RSD）或更高管理层
- 有机会转向更多产品线或更大区域的管理
- 在外企医疗行业积累管理经验，未来可跨界到其他医药或医疗企业高层
- 负责广州区域胃肠道药品的销售管理，制定区域业务计划并确保目标达成
- 辅导和监管地区经理(DSM)的工作，包括目标设定、绩效管理和客户管理
- 进行市场分析（SWOT），合理分配资源，推动学术推广，确保合规经营
- 负责团队的人员招聘、培训和发展，打造高绩效团队
- 丰富的医药销售经验和扎实的行业知识
- 优秀的团队管理和辅导能力，能够激励下属
- 良好的业务规划和分析能力，熟悉SWOT分析等工具
- 强烈的合规意识和沟通协调能力
申请策略
- 准备针对性的区域市场分析和业务计划
- 在面试中展现对团队管理的深刻理解
- 突出过往的医药销售业绩和团队管理成果
- 强调区域业务规划的具体案例，如成功实施POA计划
- 展示对医疗行业和合规的理解
- 体现领导力和人员培养经历
- 熟悉市场分析和战略工具如SWOT
- 加强商务礼仪和学术推广能力
面试指南
- 采用STAR法则回答问题，结合具体数据和结果
- 展现结构化的思考，如先分析、再定策略、后执行监控
- 强调团队管理和沟通的重要性
- 你如何看待目前胃肠道药物市场的竞争形势？
- 请分享一个你成功辅导下属提升业绩的案例
- 你如何制定一个区域销售计划？步骤是什么？
- 当区域业绩不达标时，你会如何应对？
- 你如何确保团队行为符合公司合规要求？
职位点评
63
综合评分
外资药企区域销售管理岗，平台好、注重团队发展，但薪资未明、工作强度较大。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
最适合重视职业发展、追求管理能力提升和团队建设的求职者，同时能承受销售压力。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利60
成长发展75
工作生活45
使命价值70
薪资福利
60中等
薪资未明确披露，但外企医药公司通常提供有竞争力的薪酬福利，整体处于市场水准。
薪资信号未披露（AI估算：25K-45K/月）
成长发展
75中等
职位明确包含个人发展、培训活动、团队发展方案等，重视管理能力培养，发展空间较好。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会个人发展、培养能力、培训活动、发展方案
业务类型ambiguous
工作生活
45较低
工作地为广州现场办公，销售管理岗位通常需出差，工作强度较高，但未明确说明WLB安排。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
医药行业具有正向社会价值，尤其在胃肠道治疗领域，能改善患者健康，使命感较强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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