阿斯利康
Sr.RAS/Assoc.RAM-胃癌产品线专队-广州
Sr.RAS/Assoc.RAM-胃癌产品线专队-广州
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
医学合规
学术推广
肿瘤学销售
销售策略
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
高社会价值、专业成长空间大、平台稳定的肿瘤领域销售岗位，工作灵活性一般
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
与医药代表中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 350 个在招 · 其中医药代表 约 130 个
市场机会
选择面较广
上海 · 医药代表 · 约 180 个在招
职位详情
关于这个职位
负责胃癌产品线的市场推广与销售工作，通过与肿瘤科医生沟通获批适应症及药物安全性，支持合规处方
制定并执行区域销售策略，达成销售目标，同时深入掌握市场动态与竞品信息，确保业务增长
最低要求
必须拥有学士学位（Bachelor’s degree）
需完成所有培训要求，包括产品考试
遵守与医疗保健专业人员互动、样品分发等相关的所有法规
具备独立在所在国家开展工作的能力
工作职责
成功完成所有培训要求，包括产品考试
与肿瘤学专业人士就获批适应症及产品的疗效/安全性概况进行对话，以支持对合适患者的标签内处方
与销售经理合作，制定当地战略和业务计划，以满足或超越辖区内的销售和拜访执行目标
推动销售表现，确保销售预测和分配预算满足或超过治疗领域和辖区的预期
开发和维持对所辖销售区域相关的市场、人口统计和管理市场信息的深入知识
遵守所有关于与医疗保健专业人员互动、样品分发等的法规
优先资格
具有专科护理或肿瘤学销售经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 阿斯利康作为全球顶尖药企，平台稳定且品牌影响力强
- 肿瘤领域是高增长赛道，职业发展空间大
- 完善的培训体系有助于专业能力提升
- 医药行业合规监管日益严格，对合规操作要求极高
- 需要频繁出差拜访医生，工作强度不低
缺点 / 挑战
- 销售指标压力较大，需持续保持高绩效
- 具备医学或药学背景，热爱挑战，善于沟通，对肿瘤领域有浓厚兴趣，且抗压能力强的求职者
角色解读
- 可向高级医药代表、地区经理、大区经理方向发展，或转岗至市场部、医学部等专业职能领域
- 专注于胃癌治疗领域的药品销售与学术推广，连接公司与肿瘤科医生
- 扎实的肿瘤学专业知识、优秀的客户沟通与关系建立能力、数据分析与市场洞察能力
申请策略
- 关注阿斯利康的企业文化价值观，在面试中体现对‘患者至上’理念的认同
- 准备具体的成功案例来证明你的销售策略执行力
- 突出过往在肿瘤或专科领域的销售业绩数据
- 强调与KOL（关键意见领袖）建立深度合作关系的能力
- 展示对市场趋势的敏锐洞察力
- 深入学习胃癌诊疗指南及最新临床数据
- 提升商务谈判与演讲技巧
- 加强合规意识学习
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为面试题
- 对于合规问题，强调‘合规是底线，创新是手段’
- 对于市场分析，展示数据支撑的观点
- 请分享一个你成功开发或维护重要客户（KOL）的案例
- 面对严格的合规要求，你如何在保证合规的前提下达成销售目标？
- 你对当前胃癌治疗市场的竞争格局有什么看法？
- 如果连续几个月未完成销售指标，你会如何调整策略？
- 熟悉阿斯利康的核心产品管线，特别是胃癌相关药物
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活60
使命价值85
薪资福利
75中等
阿斯利康作为上市巨头，提供具有市场竞争力的薪酬和完善的福利体系，虽未明确披露具体数字，但整体补偿性动机满足度较高。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
80较高
职位描述中明确要求完成培训及产品考试，且肿瘤领域技术前沿，公司提供完善的内部成长路径，发展性动机满足度良好。
技术前沿主流现代技术
技术栈Oncology、Product efficacy/safety、Managed markets
成长机会Successfully complete all training requirements、product examinations
业务类型profit_center
工作生活
60中等
医药代表岗位通常需要高频外出拜访，工作灵活性受限于客户时间和合规要求，WLB一般，但阿斯利康通常提供较好的弹性管理文化。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
聚焦胃癌治疗领域，直接服务于肿瘤患者，具有显著的社会价值和使命感，符合改善患者生活的初衷。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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