三得利
Assistant Manager Commercial Channel and Analysis
Assistant Manager Commercial Channel and Analysis
发布于 大约 15 小时前中层管理(经理/总监)
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
E-Commerce
Fmcg
Ka管理
Pdca
Powerpoint
品类分析
商业策略
市场分析
数据分析
AI 估算 · 20k–35k
助理经理级别、5年以上FMCG经验、跨国企业，薪资具竞争力，参考市场水平估算。
职位详情
关于这个职位
作为商业渠道和分析助理经理，你将负责支持商业策略的制定与执行，通过数据分析驱动业务决策
工作涵盖行业市场分析、品类绩效管理以及重点客户业务规划，需要与市场、销售、贸易营销等多个团队紧密协作
这是一个快节奏、数据驱动的角色，适合在快速消费品行业有丰富经验、擅长分析并乐于推动业务增长的商业人才
最低要求
本科学历或以上
至少5年快速消费品行业商业或市场经验，其中至少2年现代渠道（Off Trade）商业或规划经验，且在过去有良好的业绩记录
自驱、负责、结果导向、务实，以灵活积极的态度面对挑战
强大的分析和战略能力（基于分析的目标驱动战略思维，能提炼关键洞察并构建假设和策略）
深入了解重点客户（KA）业务本质和驱动因素，能在控制成本的同时达成目标
基础的财务知识和意识
熟练使用Windows办公软件，尤其是Excel和PowerPoint，以及分析能力
团队合作精神，优秀的人际交往能力
中英文流利，包括口语和书面
工作职责
使命**：支持商业策略规划经理，以科学的数据驱动方式开发、检查和审查商业策略执行
主要职责**：
行业市场分析*：
领导对酒精饮料行业、市场动态和电商渠道趋势的分析，支持业务决策
利用外部数据合作伙伴、电商数据和市场情报资源驱动季度市场回顾
整合、分析并解读市场趋势、品类发展、消费者洞察、竞争活动和电商渠道表现
向关键利益相关者提供及时、准确、可操作的市场报告，支持战略和商业决策
监控关键电商行业发展、购物者行为、渠道演变和新兴数字商务趋势
主动识别行业和电商领域的新兴机会和风险，并提供业务建议
品类分析和业务绩效管理*：
负责所有品类发展，主要关注即饮（RTD）在非即饮渠道（Off-Trade）和电商渠道，通过PDCA方法推动持续业务改进
促进月度业务回顾会议，主导与跨职能利益相关者的品类和品牌绩效讨论
分析品类表现（以RTD为主要关注品类），同时随着业务重点变化支持更广泛的品类评估
通过品类、渠道、客户和品牌表现分析识别业务挑战和机会
收集相关内外部信息，提出假设，并将洞察转化为可执行的建议
与商业、市场、贸易营销和品类团队紧密合作，推动从问题识别到行动计划执行的PDCA循环
制作清晰有力的材料、报告和演示文稿，有效传达发现、建议和业务影响给利益相关者
确保洞察和建议转化为实际行动，促进品类增长和业务目标在非即饮和电商渠道的实现
重点客户业务规划与绩效管理*：
与商业、市场和贸易营销团队合作，支持和执行重点客户业务计划，推动可持续增长并实现业务目标
监控和评估重点客户绩效与业务目标的差距，通过持续的销售和促销分析识别机会和风险
支持重点客户促销活动和年度客户活动的规划和回顾，确保与业务重点和品类策略一致
开展基于事实的客户、渠道和品类绩效分析，支持商业讨论、业务回顾和客户谈判
捕捉并分享促销活动和重点客户绩效回顾中的关键经验，将洞察转化为未来改进的可操作建议
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 三得利是全球顶级烈酒公司，品牌组合强大，提供国际化视野和职业平台
- 职位核心是数据驱动决策，能积累扎实的商业分析和策略规划能力，职业价值高
- 涉及多渠道（Off-Trade和电商），接触最新零售趋势，保持市场敏感度
- 团队协作紧密，跨部门沟通频繁，有助于建立内部人脉和综合管理能力
- 工作节奏较快，需要同时处理多个分析项目和业务回顾，对时间管理和抗压能力要求高
- 数据分析需与业务结合，转化为实际建议，若缺乏行业洞察容易陷入“分析瘫痪”
- 需要与多个利益相关方协调（市场、销售、KA），对沟通和影响力要求高，可能有内部博弈
- 这个职位适合在FMCG行业有5年以上经验、擅长数据分析且希望向商业策略方向发展的专业人士
- 如果你享受从数据中挖掘洞察并推动业务增长，同时能适应快节奏和跨部门协作，这个角色将很适合
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 纵向晋升：可向商业策略经理、品类经理或高级商业分析经理发展
- 横向发展：转至市场部、贸易营销部或电商运营管理岗位，拓宽商业视野
- 资深路径：成为商业分析专家或业务伙伴，负责更大范围的策略规划或区域管理
- 收集和分析行业、渠道、品类数据，制作市场报告和业务洞察，支持商业决策
- 主导月度/季度业务回顾，与跨部门团队（市场、销售、贸易营销）协作推动PDCA改善循环
- 监控重点客户业绩，参与客户业务计划制定和促销活动评估，确保达成销售目标
- 使用Excel和PowerPoint等工具进行数据建模和汇报，将分析结果转化为可执行的商业建议
- 扎实的数据分析和商业洞察能力：能从海量数据中提炼关键结论，并用清晰逻辑呈现
- 丰富的FMCG现代渠道（Off-Trade）和电商经验：理解渠道特性和客户驱动因素
- 精通Excel（数据透视、函数等）和PowerPoint（制作高质量汇报材料），具备基础财务知识
- 优秀的沟通协作能力：能有效与市场、销售等团队合作，推动跨职能项目
申请策略
- 面试前了解三得利的品牌战略和近期市场表现，特别是RTD和电商渠道的布局，体现你的商业敏锐度
- 准备1-2个完整的分析案例，展示你如何从数据发现机会、提出建议并推动执行落地
- 突出在FMCG行业的现代渠道（Off-Trade）和电商渠道的经验，尤其强调通过数据分析推动业务增长的案例
- 展示带领或参与跨部门项目（如月度/季度业务回顾、品类分析）的经历，说明你的协作和影响能力
- 强调你使用Excel和PowerPoint制作专业分析报告的能力，可附上具体成果（如销售增长、成本优化）
- 若有重点客户（KA）管理经验，详细描述如何支持客户业务规划及达成目标
- 如果对生意思维不够熟悉，可以补充学习基础的财务分析（如P&L、ROI计算）
- 提升数据可视化能力，除了Excel图表，可尝试Power BI或Tableau等工具，增强竞争力
面试指南
- 对于案例类问题，使用STAR法则：清晰描述情境、任务、行动和结果，强调你分析的数据来源、得出的洞察以及最终的业务影响
- 对于协作问题，体现你的倾听、沟通和妥协能力，同时坚持数据驱动的决策方式
- 对于业务理解问题，展现你对渠道特点（如毛利率、动销、库存周转）的熟悉程度，并结合公司行业背景
- 请分享一个你通过数据分析发现业务机会并推动成功的案例
- 你在现代渠道（Off-Trade）和电商渠道上的经验有哪些？如何管理不同渠道的业务？
- 当你需要与多个部门（如市场、销售）协作推动一个项目，但意见不一致时，你会如何处理？
- 你是如何制作月度业务回顾报告的？通常包含哪些关键指标？
- 请解释你对PDCA循环的理解，并举例在以往工作中如何应用它
职位点评
71
综合评分
外资快消巨头中层岗位，薪资优厚、数据分析成长空间好，但工作强度和意义感一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
该职位最适合注重薪资和职业发展稳定性的求职者，尤其是希望在FMCG领域深耕商业分析路径的人。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
使命价值
薪资福利80
成长发展75
工作生活60
使命价值55
薪资福利
80较高
职位为外资巨头中层管理岗位，薪资福利有竞争力，且公司为上市公司，稳定性高。JD未明确提及具体薪资福利，但可以合理预期市场水准偏上。
薪资信号未披露（AI估算：20K-35K/月）
成长发展
75中等
职位提供数据分析、策略规划等硬技能成长机会，涉及多渠道业务，但JD中未明确提及晋升路径或培训，发展信号中等。
技术前沿主流现代技术
技术栈数据分析、Excel、PowerPoint、E-Commerce、PDCA
业务类型profit_center
工作生活
60中等
工作地点在上海，很可能是市区办公楼；未提及远程或弹性工作，默认现场办公。FMCG行业节奏较快，可能有一定加班，但JD无明确信号。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
55较低
三得利是知名品牌，但该职位属于商业支持职能，直接社会意义有限。行业虽稳定但成长速度中等，创新方面更多是跟随市场趋势。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号成为全球最受尊敬的高端烈酒公司
创新程度稳健跟随主流
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