汇丰
Executive Prestige Banking Manager BEJ
Executive Prestige Banking Manager BEJ
发布于 5 个月前普通员工/个人贡献者
北京市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
销售
客户关系管理
合规
金融服务
零售银行
财富管理
高净值客户
银行产品
转介绍
AI 估算 · 20k–35k
外资银行高级客户经理岗位，5-10年经验，北京地区，综合市场水平估算月薪2-3.5万。
职位详情
关于这个职位
该职位是恒生银行中国的高端客户经理，主要负责维护和拓展高净值客户关系，提供零售银行服务、财富管理解决方案，并完成销售目标
需要5-10年相关经验，适合希望在银行业深耕、具备优秀沟通和销售能力的求职者
最低要求
大学本科及以上学历，工商管理、金融、风险管理或相关专业
-10年相关经验优先
能承受压力并独立工作
较强的学习能力和组织能力
工作职责
与现有卓越理财（PSE）和卓越私人理财（PP）客户建立并加强关系，通过提供零售银行服务和优质售后服务，扩大客户组合并鼓励现有客户转介绍
通过探索新的富裕客户群，提供一系列零售银行服务（包括一般银行服务、财富管理解决方案和保障），完成管理层分配的各项业务指标
通过提供优质服务，增加客户投资资产（AUM），提升现有客户关系份额
提供卓越的销售和服务，确保客户订单/需求得到专业执行和满足，并确保整个销售过程合规
在跨境服务范围和当地监管要求内，满足客户的共同服务需求
通过进行财务规划讨论和回顾，与相关部门沟通提供定制化产品，满足客户财务需求
与分区经理、高级客户经理、投资顾问、保险专家及柜面团队合作，满足客户财务需求
确保在销售过程和日常运营中严格遵守外部法规和内部政策/指引，并管理业务发展中的操作风险
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 外资银行平台，品牌知名度高，培训体系完善
- 接触高净值客户，积累高端人脉和金融经验
- 薪酬福利有竞争力，职业发展路径清晰
- 对合规要求严格，工作流程较为繁琐
- 需要持续学习金融产品和市场动态
缺点 / 挑战
- 销售压力较大，需完成业绩指标
- 适合具备银行或金融销售经验、善于与人沟通、追求高收入并能在压力下工作的人
角色解读
- 可晋升为高级客户经理或团队主管，管理客户经理团队
- 向财富管理专家或投资顾问方向发展
- 横向调动至其他业务线，如私人银行或对公业务
- 维护高净值客户关系，提供个性化的银行服务和财富管理方案
- 通过转介绍和新客户拓展扩大客户组合，完成销售指标
- 与内部团队协作，确保客户需求得到满足并遵守合规要求
- 较强的客户沟通和关系维护能力
- 金融产品知识，尤其是财富管理和银行服务
- 销售技巧和目标导向思维
- 抗压能力和独立工作能力
申请策略
- 了解恒生银行和汇丰集团的文化及业务重点
- 在面试中展示你对客户服务的热情和销售韧性
- 突出在银行或金融领域的销售业绩，如客户资产增长、转介绍率等
- 强调客户关系管理和财富管理相关经验
- 展示合规意识和风险控制能力
- 加强金融理财知识，考取AFP/CFP等证书
- 提升英语沟通能力，以服务外籍客户
面试指南
- 用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为问题
- 强调客户导向和结果导向，同时突出合规意识
- 请分享你如何维护高端客户关系并提升客户资产？
- 你如何完成销售目标？举例说明
- 面对合规要求，你如何在销售过程中确保合规？
- 你如何处理客户的投诉或不满？
- 准备1-2个成功的客户案例，包括具体数字和成果
- 复习银行零售产品和财富管理知识
职位点评
61
综合评分
外资银行销售岗，薪资中上，发展稳定，WLB一般，适合抗压型人才。
更适合这类人
适合追求高收入和职业发展，但对工作生活平衡要求不高的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展70
工作生活50
使命价值50
薪资福利
75中等
外资银行提供有竞争力的薪酬和福利，但具体薪资未披露，福利未详细列出，但整体满足程度较好。
薪资信号未披露（AI估算：20K-35K/月）
成长发展
70中等
职位提到职业发展机会，行业稳定，但技术含量不高，主要为销售技能发展。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会职业发展机会
业务类型profit_center
工作生活
50较低
办公室工作，未提及弹性办公，可能加班，WLB信号缺失。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
银行业属于稳定行业，社会影响力中性，无明显创新或使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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