(Senior) Associate, Corporate Banking - Mainland Corporates

优缺点分析

角色解读

• 可晋升为高级客户经理/关系经理，独立管理大型客户组合
• 未来可转向团队主管或产品专家方向，如结构性融资或跨境业务
• 积累香港金融市场经验，具备向内地或国际银行发展的灵活性
• 协助高级客户经理管理中国大陆企业客户的银行关系，包括贷款、贸易融资和现金管理
• 撰写信贷提案和授信文件，分析客户业务和财务状况以控制风险
• 识别销售机会，与产品团队合作推广银行产品并增加收入
• 扎实的信贷分析和风险管控能力，能够评估企业客户的信用质量
• 熟悉贸易融资、现金管理等商业银行产品及销售技巧
• 出色的客户关系管理和沟通能力，能应对高强度工作

申请策略

• 面试前了解恒生在商业银行领域的重点行业和客户案例
• 准备关于如何处理复杂信贷申请或化解客户风险的工作实例
• 突出信贷分析经验，附上成功控制风险的案例
• 强调客户关系管理成果，如客户拓展或交叉销售业绩
• 展示对贸易融资、现金管理等产品的熟悉程度
• 考取HKSI和IA牌照以增加竞争力
• 加强对中国企业市场和跨境融资政策的学习

面试指南

• 使用STAR法则：情境、任务、行动、结果，具体量化成果
• 展现风险意识：强调你如何平衡业务增长与风险控制
• 体现团队协作：提及与产品、风控等部门的协同经验
• 请描述一次你如何评估企业客户的信用风险并控制坏账的经历
• 你如何识别交叉销售机会并成功推荐银行产品？
• 在处理多个客户需求时，你如何管理优先级并保持高效？
• 你对当前中国内地企业的融资环境有何看法？
• 请举例说明你如何与产品团队协作完成复杂交易