汇丰
Business Development Coach
Business Development Coach
发布于 3 个月前普通员工/个人贡献者
深圳市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
市场分析
客户关系管理
销售策略
培训
沟通能力
KYC
团队协作
保险销售
教练辅导
AI 估算 · 15k–30k
保险行业资深教练岗位，需5年以上经验，外企大厂薪资水平较高，深圳市场薪资中上。
职位详情
关于这个职位
该职位是汇丰保险的业务发展教练，主要负责为关系经理提供一对一辅导，提升保险销售能力，并协助维护渠道关系
你将通过培训、演练和案例复盘，帮助团队将产品知识转化为实战技能，同时参与市场分析和策略制定
适合有5年以上销售经验、熟悉保险业务且擅长沟通的资深人士
最低要求
具备5年以上销售或业务相关工作经验，有银行渠道或金融机构合作经验者优先
熟悉保险业务及金融产品，了解国内银行渠道业务模式及监管要求
具备良好的沟通协调能力及影响力，能够与不同层级的银行人员建立有效合作
中英文口头与书面沟通能力优秀，必须能流利使用普通话进行商务沟通
具备较强的客户服务意识及关系维护能力，能妥善处理渠道合作中的各项事务
具备团队协作精神，能配合内部团队共同推动业务发展，达成整体目标
工作职责
协助建立并维护与分支行及相关业务部门的良好合作关系，确保合作顺畅及内部服务体验
负责提供一对一教练式的陪跑辅导，实现知识向技能转化，提升保险销售能力，以实现绩效持续稳定的增长
训练全销售流程的核心技能，实施保险销售能力养成，包含电话约访、深度KYC、解决方案呈现及成交等
培训并指导客户经理如何完成保单检视，并指导如何为客户分析保单检视报告
参与行所沙龙及内部培训等活动，配合做好活动前相关准备工作，提供现场赋能支持，并做好活动后的评估及活动效果的跟进
协助客户经理完成客户需求分析与诊断，设计解决方案
并做好相应面谈准备，通过演练、预演递交解决方案及成交过程，提升客户经理的实战作业能力
负责产品强化训练辅导，针对INSH自有产品在由业务发展经理完成的销售资质培训基础上开展产品销售策略的训练辅导，帮助客户经理提升产品相关的实战能力，包含产品功能与客户需求的匹配分析，以及与产品功能相关的服务资源整合
负责市场及同业产品对比分析，通过分析提炼INSH产品核心优势，结合销售逻辑及应用场景，整理与客户概貌相匹配的产品销售策略，并通过典型案例复盘持续优化策略，提升销售有效性
支持制定并执行新业务拓展计划与策略，持续优化现有合作模式
与产品部门、客户经理及相关团队保持紧密协作，最大化赋能合作渠道
严格协助执行相关客户尽职调查及合规审查工作，做好风险控制
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 汇丰作为全球知名金融机构，平台稳定，品牌背书强
- 职位涉及销售、培训、市场分析等多技能，职业发展空间大
- 工作内容实战性强，能直接提升团队业绩，成就感强
- 提供国际化工作环境，锻炼双语沟通与跨文化协作能力
- 需要同时应对内部培训和外部渠道维护，工作节奏可能较快
- 保险行业竞争激烈，需持续更新产品知识和市场洞察
- 辅导效果依赖关系经理的接受度，可能遇到推进阻力
- 适合有丰富销售经验、热爱培训和辅导、善于沟通协调的资深从业者
- 也适合希望从一线销售转型为培训或管理方向的人
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 可在保险销售教练领域深耕，成为资深教练或培训负责人
- 可转向业务发展经理或渠道管理岗位，负责更大范围的业务策略
- 在汇丰内部有机会跨部门发展，如产品、市场或风险管理
- 为银行关系经理提供一对一销售辅导，帮助提升保险产品销售能力
- 设计并实施销售技能培训，涵盖电话约访、KYC、方案呈现与成交等环节
- 分析市场和竞品，制定针对性销售策略，并通过案例复盘持续优化
- 协助维护渠道关系，确保合作顺畅，并参与新业务拓展计划
- 深厚的保险行业知识和经验，熟悉国内银行渠道业务模式
- 出色的沟通与影响力，能够与不同层级的银行人员有效合作
- 优秀的培训和辅导能力，能将知识转化为实战技能
- 中英文流利，尤其是普通话商务沟通能力
申请策略
- 面试中可准备一段模拟辅导场景，展示教练能力
- 关注汇丰的价值观和文化，强调与团队协作和客户导向的契合
- 突出5年以上销售或业务经验，特别是保险或银行渠道的相关经历
- 强调培训、辅导或教练角色的案例，附上具体业绩提升数据
- 展示市场分析、策略制定和跨部门协作的成果
- 中英文简历均需准备，并体现普通话及英语的商务沟通能力
- 可以提前了解汇丰INSH产品线及保险行业最新趋势
- 强化辅导技巧，如GROW模型或角色扮演方法
面试指南
- 使用STAR法则：情境、任务、行动、结果，重点突出量化成果
- 体现分析逻辑：先收集数据，再诊断问题，然后设计解决方案
- 展现人际技巧：强调倾听、共情和灵活调整方法
- 请分享一个你成功辅导销售团队提升业绩的案例
- 你如何分析竞争对手产品并提炼我方优势？
- 面对不愿接受辅导的关系经理，你会如何处理？
- 请描述一次你组织或参与客户活动的经历及其效果
- 你如何平衡多个渠道方的需求？
职位点评
66
综合评分
汇丰保险教练岗，平台大，技能成长空间好，薪资中上，但WLB一般。
更适合这类人
适合看重职业成长和技能提升，对工作生活平衡要求不苛刻的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展80
工作生活50
使命价值60
薪资福利
75中等
汇丰作为跨国巨头，薪资福利有竞争力，但JD未明确具体薪酬，年终奖等福利需面议，整体处于市场中等偏上。
薪资信号未披露（AI估算：15K-30K/月）
成长发展
80较高
职位涉及培训、辅导、市场分析等多技能锻炼，且汇丰提供持续专业发展和灵活工作机会，成长空间较大。
技术前沿传统/成熟技术
成长机会continuous professional development、opportunities to grow
业务类型ambiguous
工作生活
50较低
JD提到灵活工作，但具体未明确远程或弹性工时，且办公地点在深圳，可能需现场支持客户活动，WLB一般。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡flexible working
使命价值
60中等
保险行业属于稳定成熟行业，社会影响力中性，职位通过提升销售能力间接帮助客户规划保障，具有一定价值感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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