汇丰
Senior HNW Business Development Manager
Senior HNW Business Development Manager
发布于 大约 1 个月前普通员工/个人贡献者
Kowloon City, Kowloon, Hong Kong
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
Customer Relationship Management
Risk Management
Sales
Analytical Skills
Negotiation
Coaching
Hnw
Insurance Regulations
AI 估算 · 40k–70k
香港金融行业高级销售职位，经验要求高，公司与岗位市场竞争力强，薪资水平较高
职位详情
关于这个职位
作为汇丰银行的高级高净值业务拓展经理，你将专注于为高净值客户提供定制化保险解决方案，推动销售增长，并与客户关系经理紧密协作
该职位要求深厚的保险行业知识和高净值市场洞察力，是金融领域高端销售岗位
最低要求
Bachelor's degree in Business or a related field.
Solid experience and understanding in life insurance products, HNW market trends, and regulatory requirements.
Prior experience within the insurance industry.
Insurance related license is required, including completion of Insurance Intermediaries Qualifying Examination Long Term Business (i.e. Principle & Practice of Insurance Examination [paper 1] and Long Term Insurance Examination [paper 3]), and complying with related Continuing Professional Development (CPD) requirements
Proven track record of achieving business growth and developing strategic partnerships.
Excellent communication, negotiation, and interpersonal skills.
Strong analytical and problem-solving skills.
Ability to work independently and as part of a team.
工作职责
Act as a client facing role to provide specialist advice on appropriate HSBC insurance solutions tailored to the needs of HNW customers
Connect with HNW customers to build strong relationships and understand their financial goals and insurance needs
Drive HSBC insurance sales to fulfill customer’s insurance needs together with RMs
Act as subject matter expertise and provide coaching for RM teams on HSBC insurance products and propositions
Manage sales planning and pipeline prioritization activities
Work closely with internal stakeholders to drive outcomes for the best interest of customers
Ensure all regulated activities are conducted in compliance with both internal policies and external regulatory requirements
Maintain a strong focus on risk management and uphold HSBC’s commitment to conduct practices.
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 汇丰作为国际顶级银行，提供强大品牌背书和广阔平台
- 高净值客户市场利润丰厚，业绩优秀者收入可观
- 有机会接触高端金融产品，提升专业能力与行业视野
- 公司提供系统的培训与职业发展支持
- 需持有多种保险牌照并满足持续进修要求，合规门槛高
- 竞争激烈，需要不断学习市场动态与产品知识
缺点 / 挑战
- 销售目标压力较大，需要持续拓展客户与业务
- 适合有保险销售经验、擅长高端客户关系管理、追求高收入且能承受业绩压力的求职者
角色解读
- 在保险销售领域积累高净值客户资源，向资深业务拓展专家发展
- 可晋升为区域销售经理或团队主管，管理更大销售团队
- 横向拓展至财富管理、私人银行等其他高端金融服务领域
- 为高净值客户提供保险方案的专业咨询与建议，满足其财富保障需求
- 与客户关系经理合作，推动保险销售，实现业务增长
- 作为产品专家，为团队提供培训与辅导，提升整体销售能力
- 管理销售计划与管道优先级，确保销售流程高效合规
- 深入理解人寿保险产品、高净值市场趋势及监管要求
- 卓越的客户沟通、谈判与关系建立能力
- 持有香港保险中介人资格考试长期业务相关牌照及持续专业进修要求
- 强大的分析与问题解决能力，能独立工作和团队协作
申请策略
- 深入了解汇丰保险产品线及高净值客户服务策略，在面试中展现匹配性
- 关注汇丰的企业文化，强调以客户为中心和合规意识
- 突出在保险行业尤其是高净值市场的销售业绩与成功案例
- 强调持有相关保险牌照及持续进修记录
- 展示客户关系管理、谈判和辅导团队的能力
- 列出与银行、财富管理相关的工作经历
- 若未持有香港保险牌照，应先完成所需考试
- 提升对高净值客户财富管理、税务筹划知识的了解
面试指南
- STAR法则：描述情境、任务、行动和结果，突出你的贡献和成效
- 强调客户需求分析：展示你如何识别客户需求并匹配产品
- 体现合规意识：在回答中提及遵循内部政策与监管要求
- 请分享一次您成功向高净值客户销售保险产品的经历
- 您如何管理销售管道并确保达成目标？
- 如何处理客户对保险产品的异议？
- 您如何保持对监管要求的合规？
- 您如何辅导团队成员提升销售技能？
职位点评
65
综合评分
高薪资、强专业、高压力，适合拼搏型人才
更适合这类人
适合追求高薪资和职业发展、能接受高强度销售压力和高净值客户工作节奏的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利80
成长发展70
工作生活50
使命价值60
薪资福利
80较高
该职位薪资在行业内偏高水平，拥有大型银行稳定福利，但未明确披露具体薪资，需面试确认。
薪资信号未披露（AI估算：40K-70K/月）
成长发展
70中等
职位提供专业发展和培训机会，但未明确提及晋升通道，成长空间依赖于个人业绩。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会continuous professional development、professional development
业务类型profit_center
工作生活
50较低
办公地点在香港九龙，需现场办公，未提及弹性工作或远程选项，可能面临高强度销售压力。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
职位服务于高净值客户，行业属于成熟金融领域，社会影响力中性，但能帮助客户实现财务目标。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号best interest of customers
创新程度稳健跟随主流
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