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Head of Premier Banking Relationship Shanghai PUD
立即应聘

Head of Premier Banking Relationship Shanghai PUD

发布于 3 天前

中层管理(经理/总监)

上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
不限
销售管理
团队管理
培训辅导
客户关系
财务规划
财富管理
销售管理
零售银行
领导力
风险管理

AI 估算 · 50k–80k

高级管理岗，汇丰品牌溢价，行业薪资水平较高，综合估算月薪5-8万。

职位详情

关于这个职位

这是汇丰银行国际财富与卓越理财部门的高级管理职位，主要负责领导和管理一个由10-12名客户经理组成的销售团队，推动客户增长、财富和零售产品增长，确保卓越客户体验，同时注重团队培养和合规管理

适合有丰富销售管理和财富管理经验的专业人士

最低要求

知识/经验：

有团队领导和管理的成熟能力
有财富管理和零售分销的成熟能力
有成熟且渐进的管理经验
有零售领域关系管理的成熟能力
展示与汇丰价值观一致的行为
证明遵守控制和合规要求，无重大违规行为
精通财务规划及相关系统和流程
技能：
强大的市场营销、销售、管理规划、财务、领导力、项目管理和沟通能力
良好的风险管理和控制知识
较强的规划和组织能力
能够使用数值数据有效管理销售团队绩效
出色的行业和部门知识
良好的财富和零售分销技术和模式知识
出色的人际交往能力，特别强调激励、影响和谈判
一对一的团队和个人的销售技巧、最佳实践和销售管理的辅导能力
规划和组织能力
分析能力
解决问题能力
资格和证书：
根据当地市场要求获得适当的专业和监管资格
达到市场要求的任何内部标准

工作职责

负责监控、激励和管理客户经理（RMs），为销售团队实现财务和非财务成果

领导、发展和管理销售团队，确保实现业务目标，对客户增长、财富和零售产品增长等负责，以满足客户需求
业务总监的管理范围是负责一个由10到12名客户经理组成的团队
通过与整个销售团队、当地市场和更广泛社区合作取得成果
确保销售团队持续提供卓越的客户体验
辅导和培训员工，不仅培养员工的销售知识和技能，还提供银行要求的其他指导和进修培训，并有效管理员工离职率
管理团队的销售质量

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 跨国银行平台，职业发展空间广阔，国际化工作环境
  • 管理团队的经验积累，提升领导力和管理能力
  • 接触高端客户群体，拓宽人脉和行业视野
  • 汇丰提供持续的培训和发展机会
  • 管理团队需要应对人员流动和激励难题

缺点 / 挑战

  • 业绩压力大，需要达成多项指标，工作强度较高
  • 金融行业监管严格，需要高度关注合规风险
  • 适合有丰富销售和团队管理经验，能够在压力下带领团队实现业绩目标的职业人士

角色解读

  • 在汇丰内部晋升至更高级别的业务管理职务，如区域总经理或财富管理总监
  • 横向调至其他业务条线或国际岗位，拓展全球视野
  • 凭借丰富的客户资源和销售管理经验，可向私人银行或资产管理方向深入发展
  • 领导和管理销售团队，负责客户经理的日常管理和激励，确保达成财务和非财务目标
  • 制定销售策略，推动客户增长和产品交叉销售，满足客户财富管理需求
  • 培训和辅导团队成员，提升销售技能和专业知识，控制员工离职率
  • 确保团队合规运营，管理销售质量，为客户提供一致卓越的服务体验
  • 强大的团队领导力和管理能力，能够有效激励和辅导团队成员
  • 扎实的财富管理和零售分销知识，熟悉金融产品和服务
  • 出色的沟通、影响力和谈判技巧，能够与客户和内部团队有效协作
  • 良好的风险管理和合规意识，确保业务在监管框架内运行

申请策略

  • 了解汇丰银行的价值观和IWPB业务战略，在面试中体现契合度
  • 准备具体案例说明如何管理团队、解决挑战和达成目标
  • 突出团队管理经验，重点展示管理团队规模和业绩增长数据
  • 强调在财富管理或零售银行业的销售成就，如客户获取、产品渗透等
  • 展示对风险管理和合规的理解，说明无重大违规记录
  • 提及领导力培训和辅导经验，体现人才培养能力
  • 加强财务规划和财富管理知识，可考虑认证如CFP
  • 提升数据分析能力，用于管理销售团队绩效

面试指南

  • 使用STAR法则：情境-任务-行动-结果，清晰展示你在类似情况下的具体行为和效果
  • 强调团队协作和结果导向
  • 描述你如何管理一个10人以上的销售团队，并举例说明如何提升团队业绩
  • 你如何平衡销售目标和合规要求？
  • 你如何指导和培养下属，降低人员流失率？
  • 面对市场竞争，你有何策略推动客户增长？
  • 你如何利用数据分析来监控团队绩效？
  • 复习汇丰银行的业务战略和价值观

职位点评

73
综合评分

汇丰银行高级管理岗，平台大，发展空间好，但工作强度可能较高，薪资未披露但预期有竞争力。

从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。

更适合这类人
最适合注重职业发展、希望在大平台提升管理能力的求职者，对工作生活平衡要求不高的人。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展88
工作生活55
使命价值75

薪资福利

70中等

职位未披露具体薪资，但作为汇丰高级管理岗位，预期薪酬具有竞争力，福利体系完善。

薪资信号未披露（AI估算：50K-80K/月）

成长发展

88较高

汇丰提供持续专业发展、国际化平台和内部成长机会，对发展性动机满足度高。

技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会continuous professional development、opportunities to grow
业务类型profit_center

工作生活

55较低

工作地点在上海浦东，现场办公为主，JD中提及灵活办公但未明确具体安排，银行业工作强度可能较高。

工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡flexible working

使命价值

75中等

银行业稳定成熟，汇丰品牌有社会影响力，岗位对客户和社会有积极价值，但整体社会贡献中性。

行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号opening up a world of opportunity
创新程度稳健跟随主流

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