汇丰
Head of Structured Trade Finance, Hong Kong
Head of Structured Trade Finance, Hong Kong
发布于 4 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工混合式弹性办公商业银行
商业银行
Cib
Cross-Border Structuring
Risk Management
Structured Trade Finance
Team Leadership
值不值得投
83综合评分
综合评分 83
汇丰香港区结构化贸易融资负责人，薪资丰厚、平台顶尖、战略视野宏大，但管理责任重且需应对复杂跨区业务挑战。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
13.5万
比商业银行中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 640 个在招 · 其中商业银行 56 个
市场机会
选择适中
香港特别行政区 · 商业银行 · 15 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责领导汇丰香港区的结构化贸易融资团队，为亚洲区的大型企业、中型企业及中小企业设计并执行复杂的跨境贸易融资解决方案
你需要带领25人以上的专业团队，推动业务增长、产品创新及客户关系管理，同时确保合规与风险控制
最低要求
在企业金融、结构化金融、结构化贸易、项目融资、出口融资或作为高级客户经理方面拥有丰富经验，在大型企业及跨国公司的复杂贷款和交易结构设计方面有成功记录
深入了解贸易融资产品、跨境结构设计及亚洲地区的监管环境，对宏观经济和行业趋势有深刻把握
具备在总监级别领导和激励大型团队的能力，有培养人才和推动高绩效的成功记录
具备强大的影响力和利益相关者管理技能，有与C级高管接触的经验
能够制定并执行实现可持续收入增长、市场份额提升和卓越客户成果的业务战略
具备敏锐的商业头脑，高度关注以客户为中心、创新和卓越运营
具备高级金融结构设计、信用分析和风险管理能力，能够设计并交付复杂的定制化解决方案
对技术和数字解决方案在贸易和交易银行中的应用有深刻理解
具备出色的沟通、谈判和演讲技巧，能够向不同受众清晰表达复杂概念
拥有商业、金融、经济或相关领域的本科或研究生学历
工作职责
战略领导与市场拓展：领导亚洲区顶级客户高度复杂、跨司法管辖区的GTS解决方案的发起、结构设计和执行，重点利用汇丰全球网络，深化大中华区、东盟及全球市场之间的走廊业务
推动符合CIB、香港区及集团优先事项的区域和跨境战略
产品方案设计：除了覆盖需要复杂贸易解决方案的大型企业客户外，还负责中小企业和中型企业市场，设计并扩展可规模化应用于广泛客户的结构化贸易产品，深入理解数字化交付的解决方案的技术层面
专家咨询与解决方案创新：作为高级主题专家，提供关于结构化贸易和复杂贷款方案的权威指导
与客户和内部利益相关者合作，共同创造定制化的创新结构，满足不断变化的客户需求、监管要求和市场机会
客户关系管理与收入增长：赞助并深化与关键客户C级高管及高级决策者的关系，识别并转化扩大钱包份额的机会
倡导公司金融、结构化金融和GTS的交叉销售，确保无缝交付综合解决方案
思想领导力与行业影响力：在区域和全球结构化贸易融资论坛上代表汇丰发挥思想领导力
推动市场洞察、案例研究和最佳实践的创建与传播
团队发展与人才管理：指导和发展香港的高绩效、多元化团队，培养卓越、包容和持续学习的文化
风险管理与治理：确保所有活动严格遵守内部控制、风险管理和合规标准
主动识别和缓解运营、信用和声誉风险
优先资格
精通普通话（口语和书面语）是显著优势（非强制），因为该职位侧重区域业务和客户群
拥有CFA、MBA等专业资格高度理想
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托顶尖的贸易融资平台和庞大的全球网络，能够接触到亚洲乃至全球最顶级的跨国企业客户和复杂交易
- 职位具备极高的行业影响力和战略视野，是金融领域极具含金量的履历
- 深度参与数字化贸易金融创新，能够站在行业前沿推动产品与服务的变革
- 带领大型团队并推动跨部门协同，同时背负营收与市场份额增长指标，对管理精力和抗压能力是巨大考验
- 适合在结构化贸易融资或公司金融领域拥有深厚积累，具备卓越领导力、战略眼光及丰富C-level客户资源的高级金融人才
缺点 / 挑战
- 需要应对高度复杂的跨司法管辖区监管环境、宏观经济波动及市场不确定性，对风险把控和合规要求极高
角色解读
- 作为区域业务负责人，未来可向更高层级的全球贸易融资管理岗位、区域CIB高管或跨国金融机构的核心决策层发展
- 领导并管理25人以上的专业团队，为亚洲区的大型企业、中型企业及中小企业设计和执行复杂的跨境结构化贸易融资方案
- 推动区域业务战略，深化与C级高管的客户关系，并主导创新金融产品的开发与落地
- 具备深厚的企业金融、结构化贸易及跨境融资专业知识，拥有出色的复杂交易结构设计、信用分析和风险管理能力
- 同时需要卓越的团队领导力、C-level客户沟通谈判技巧及敏锐的商业战略眼光
申请策略
- 展现对汇丰“全球连接者”战略的深刻理解，并在面试中体现如何将全球网络资源转化为本地及区域市场的具体业务增长
- 重点突出在复杂跨境交易结构设计、大型银团贷款或贸易融资项目中的成功案例及带来的实际营收贡献
- 强调带领大型团队、推动业务增长及与C级高管建立深度合作的经验
- 展示对数字化贸易金融解决方案的理解及推动产品规模化落地的能力
- 深入了解亚洲及大中华区最新的贸易监管政策、数字化贸易金融解决方案及ESG相关融资趋势
- 提升跨文化沟通与复杂利益相关者管理能力，以应对多司法管辖区的业务协同
面试指南
- 采用STAR法则，结合具体数据（如交易规模、营收增长、市场份额）来展示过往业绩
- 在战略问题上，采用“宏观趋势分析-区域市场定位-具体落地策略-风险合规把控”的结构化思路
- 请分享一个你主导的最复杂的跨境结构化贸易融资案例，你是如何平衡风险与收益的？
- 在当前的宏观经济和监管环境下，你如何制定大中华区及东盟市场的贸易融资增长战略？
- 你如何带领并激励一个25人以上的多元化专业团队，以推动创新和高绩效？
- 针对中小企业和中型企业市场，你有哪些关于数字化贸易融资产品规模化落地的具体思路？
- 深入研究汇丰最新的全球贸易融资报告、CIB战略重点以及大中华区/东盟的宏观经济与贸易走廊数据
- 准备好应对关于合规、反洗钱及复杂风险缓释措施的深度技术提问
职位点评
薪资福利90
成长发展85
工作生活70
使命价值80
薪资福利
90较高
作为顶尖金融机构的高级管理岗，薪资及福利体系处于行业顶尖水平，具备极强的财务回报和稳定性。
薪资信号未披露（AI估算：9千–18万/月）
福利待遇flexible working
成长发展
85较高
职位提供极高的战略视野和全球网络资源，能够深度参与行业前沿的数字化贸易金融创新，个人专业与领导力成长空间巨大。
技术前沿主流现代技术
技术栈digitally delivered structured trade solutions、digital trade experience
成长机会continuous professional development、opportunities to grow
业务类型profit_center
工作生活
70中等
职位明确提供混合办公模式和弹性工作福利，但作为高级管理岗，需应对跨时区、跨区域的复杂业务及C-level客户，工作强度与压力依然较大。
工作模式混合式弹性办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡flexible working
使命价值
80较高
贸易融资是汇丰的基石业务，该岗位致力于通过金融创新解决企业增长挑战，促进全球贸易流通，具有较高的行业使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号connect the world through trade、help businesses to manage trade risk, process trade transactions, and fund trade activities
创新程度积极采用新技术
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