瀚纳仕
CIB Sr. RM (VP-Director)
CIB Sr. RM (VP-Director)
发布于 3 天前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
企业银行业务
信用分析
客户关系管理
投资银行
结构化融资
绿色金融
英语流利
资本运作
值不值得投
69综合评分
综合评分 69
高薪外企、核心利润中心、高压高挑战、侧重资源与专业能力
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
6.0万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 3 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
79 个在招 · 其中销售管理 4 个
市场机会
选择面较广
北京 · 销售管理 · 约 240 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位为跨国银行企业银行业务的高级客户经理（VP-Director），主要负责维护和发展大型企业客户，特别是离岸实体、跨国公司及其子公司
通过深度挖掘客户需求，协调内部资源提供综合金融解决方案，完成业务指标并推动绿色金融等战略业务发展
最低要求
拥有金融或相关领域的硕士学位
至少6年对公覆盖（Corporate Coverage）、投资银行或结构化金融的前台工作经验
具备管理企业客户关系的良好记录，拥有广泛的本地企业网络以推动业务发展机会
深入理解银行产品，包括投资银行、结构化金融和资本市场
在电力/能源、金属与采矿以及/或TMT行业有深厚的行业知识
具备强大的执行能力，拥有扎实的信用分析和交易结构设计技能
工作高度有条理、结构化和系统化，能有效管理交易和任务
优秀的沟通和协作能力，能高效合作
英语流利
工作职责
与客户及潜在客户建立紧密的客户亲密度，保持高频次的富有成效的商业互动
参与战略对话，提供相关的推介方案，通过前置筛选确保客户期望与银行战略和能力相匹配
通过保持多层级的联系和高品质的战略对话，利用现有账户开发业务
根据银行2030路线图，发展企业业务并支持新交易，重点强调绿色金融、核心板块、解决方案中心、轻资产模式以及战略性解决方案而非流量业务
在与高级银行家的共同责任下，采取主动的“一个团队”方法，实现企业覆盖预算，最大化交易命中率
承担离岸实体、跨国公司和子公司的责任，渗透客户组合
最大化与产品合作伙伴的互动，确保从推介和业务委员会准备到信用备忘录起草及设施结构化的高效交易执行
发起全套银行产品，对流业务产品的定价和条款承担全部责任，以优化EVA（经济增加值）并提高客户设备率
在NAT1系统中记录高质量的数据和行动方案，以确保对客户活动和交易管道的精确监控
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托全球知名银行平台，接触顶级企业客户，积累高端人脉资源
- 涉及绿色金融等前沿领域，职业前景广阔
- 薪酬待遇具有市场竞争力
- 需要协调多方资源，沟通成本高
- 对英语能力及跨文化沟通能力要求极高
- 适合拥有丰富企业客户资源、具备深厚金融专业知识且抗压能力强的高阶金融从业者
缺点 / 挑战
- 业绩压力较大，需完成严格的覆盖预算
角色解读
- 职业路径可向更高层级的董事总经理（MD）发展，或转向专注于特定复杂交易的结构化融资专家，亦可横向拓展至其他业务线
- 作为企业银行部的资深客户经理，主要负责维护大型企业和跨国公司的客户关系，挖掘其融资及金融服务需求
- 需要具备深厚的行业知识（能源、矿业、TMT），精通投行及结构化金融产品，拥有强大的信用分析和交易结构设计能力
申请策略
- 重点关注JD中提到的“2030路线图”和“绿色金融”，在求职信或面试中展示对这些战略方向的认同和理解
- 突出过往管理的客户资产规模（AUM）或交易量，列举成功主导的复杂交易案例，强调在特定行业（如能源、TMT）的资源网络
- 强化对绿色金融政策及最新市场趋势的理解，提升结构化融资方案的创新能力，保持英语商务谈判的高水准
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来回答行为面试题，重点突出数据成果（如金额、增长率）和个人在其中的关键作用
- 对于战略类问题，结合行业数据和银行自身战略进行阐述
- 请分享一个你成功开发的复杂企业融资案例，你是如何设计交易结构的？
- 在当前市场环境下，你如何看待绿色金融对企业客户的价值？
- 你如何平衡短期业绩压力与长期客户关系维护之间的关系？
- 请描述你与内部产品团队（如投行、风控）协作的经验
- 深入研究该银行最新的年报和战略报告，了解其在中国市场的重点布局
- 准备2-3个详细的成功案例，涵盖从获客到落地的全流程
职位点评
薪资福利85
成长发展75
工作生活40
使命价值60
薪资福利
85较高
作为已上市跨国巨头企业的资深岗位，通常提供具有竞争力的基本薪资和丰厚的绩效奖金，福利体系完善，满足度高。
薪资信号未披露（AI估算：4.0千–8.0万/月）
成长发展
75中等
岗位涉及前沿的绿色金融和复杂的结构化融资，技术含量高，且在全球性银行平台上工作，有助于拓宽国际视野和专业技能。
技术前沿主流现代技术
技术栈Structured Finance、Green Finance、Capital Markets、Credit Analysis
业务类型profit_center
工作生活
40较低
金融行业高压特性明显，需频繁出差和客户应酬，WLB相对较差，但具体加班情况未明确提及。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
涉及绿色金融和企业可持续发展，具有一定的社会正向影响力，但核心仍为商业盈利导向。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号Green finance
创新程度积极采用新技术
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