汇丰
Associate Director, Corporate Sales
Associate Director, Corporate Sales
发布于 4 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
中英文双语
利率
商务谈判
外汇
客户关系管理
衍生品
风险管理
值不值得投
78综合评分
综合评分 78
外资巨头核心业务线、薪资福利优厚、专业成长空间大，但需适应高频出差与高压节奏。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
11.5万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 700 个在招 · 其中大客户销售 23 个
市场机会
选择面较广
北京 · 大客户销售 · 约 270 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位隶属于汇丰银行环球市场部，负责企业客户的销售与关系管理
你需要利用环球市场的全套产品（如外汇、利率、衍生品等）为客户提供定制化金融解决方案，以实现收入增长和产品渗透
适合拥有10年以上环球市场企业销售经验、具备出色中英文沟通能力的资深金融专业人士
最低要求
拥有学士学位或同等大学学历，具备至少10年环球市场企业销售相关经验
精通环球市场及相关产品、当地法规、监管要求、市场惯例及业务趋势
具备出色的中英文口头和书面沟通能力，以及极强的人际交往能力
具备出色的人际交往能力，思想开放，能够为客户需求提供最佳解决方案
能够拓展业务网络，获取并引入新客户
具备强烈的运营风险管理意识，能够遵守银行的运营风险要求
注重细节，能够确保交易和业务信息及时、高度准确地记录
能够独立工作，在有限监督下保持积极主动，并愿意在压力下应对多重截止日期
需要适应商务出差
工作职责
为环球市场销售收入创造、业务绩效和目标设定的回报目标做出贡献
识别满足客户特定需求的销售机会，并管理从识别到销售点以及交易后流程的全过程
服务战略和/或重点客户组合，包括在需要时服务交易型客户
管理和发展与交易型客户的关系，包括通过电子平台服务的流量业务客户
利用企业销售的全套产品提供日常销售覆盖，并支持团队成员同样做到这一点
提供满足客户需求的服务和解决方案，并在必要时利用银行深厚的产品专业知识和思想领导力
与客户建立信任关系，推动收入增长和更大的产品渗透
优先资格
有处理华东地区当地商业银行或企业客户经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托汇丰全球领先的环球市场平台，能接触到顶尖的金融产品和大型跨国/本土企业客户，积累高端人脉
- 外资银行提供完善的培训体系、灵活的工作方式及多元化的企业文化，有利于长期职业发展
- 薪酬福利体系成熟，Associate Director级别具备较强的市场竞争力和稳定性
- 金融市场波动大，需具备极强的抗压能力和对宏观经济、监管政策的敏锐度
- 需要频繁出差并应对多重截止日期，工作节奏快，对精力和时间管理要求高
- 拥有10年以上金融机构对公销售经验，熟悉环球市场产品，具备极强客户开拓与关系维护能力的资深金融专业人士
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 纵向可晋升为Executive Director (ED) 或更高阶的销售管理岗位，负责更大区域的战略客户群
- 横向可转型至产品专家、结构化方案设计或跨部门协同的机构业务管理岗
- 负责汇丰环球市场产品（外汇、利率、衍生品等）在企业客户中的销售与推广，完成收入目标
- 管理并深化与战略客户及交易型客户的关系，提供定制化的金融市场解决方案
- 拓展新客户网络，主导从商机识别、方案呈现到交易后跟进的全流程销售管理
- 具备深厚的环球市场产品知识（外汇、信用、利率、衍生品等）及对中国当地监管政策的理解
- 出色的中英文双语沟通与商务谈判能力，能够与高层决策者建立信任
- 敏锐的商业嗅觉与风险意识，能在高压和多任务环境下独立推进复杂交易
申请策略
- 准备一份针对汇丰CIB部门业务特点的Cover Letter，展现对汇丰全球网络优势的理解
- 提前了解汇丰近期在亚太区及中国市场的战略重点，以便在面试中展现商业敏锐度
- 突出过往在环球市场（外汇、利率、衍生品等）的销售额、AUM增长或核心客户拓展的具体业绩数据
- 强调与华东地区或全国性大型企业、商业银行的合作经验及成功案例
- 展现跨部门协同能力、复杂交易结构设计能力及合规风险管理意识
- 深入了解当前宏观经济形势、人民币汇率走势及最新金融监管政策，提升宏观分析能力
- 复习并更新对复杂结构化衍生品、ESG相关金融产品的知识储备
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化讲述案例，重点突出你的客户洞察、跨部门协调能力和最终的商业价值
- 回答专业问题时，先阐述宏观逻辑与监管框架，再结合具体产品特性，最后落脚到客户痛点的解决
- 请分享一个你成功拓展大型企业客户并实现复杂环球市场产品落地的案例
- 在当前宏观经济和监管环境下，你如何为企业客户设计外汇或利率风险管理方案？
- 面对内部产品团队和外部客户的双重压力，你如何平衡合规风险与业务拓展？
- 你如何看待华东地区企业客户的金融需求特点？你将如何制定针对性的销售策略？
- 深入研究汇丰最新的Global Markets报告及中国市场展望，准备1-2个对当前市场趋势的独立见解
- 梳理过往交易中的风险合规案例，准备展示你如何在严格合规的前提下达成业务目标
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活65
使命价值75
薪资福利
85较高
外资银行Associate Director级别，薪资处于市场中上水平，福利体系完善，稳定性高。
薪资信号未披露（AI估算：8千–15万/月）
福利待遇flexible working、continuous professional development
成长发展
80较高
依托全球领先的金融平台，能接触前沿市场产品与大型客户，专业成长空间大。
技术前沿主流现代技术
技术栈Global Markets、Foreign Exchange、Structured Derivatives、Equities、Debt
成长机会continuous professional development、opportunities to grow
业务类型profit_center
工作生活
65中等
提及灵活办公，但岗位性质要求频繁出差及应对多重截止日期，工作强度较大。
工作模式混合式弹性办公
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
工作生活平衡flexible working
使命价值
75中等
帮助企业客户管理金融风险，支持实体经济，行业属于稳定成熟的金融业。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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