汇丰
Business Development Coach
Business Development Coach
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工混合式弹性办公培训与发展
培训与发展
Kyc
保单检视
保险销售
合规风控
培训赋能
渠道管理
跨部门协作
银行渠道
销售辅导
值不值得投
77综合评分
综合评分 77
国际化平台的银保销售教练岗，能力成长空间大，需要强沟通与推动力，薪资福利未披露。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.4万
比培训与发展中位数高
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 770 个在招
市场机会
选择不多
苏州 · 培训与发展 · 5 个在招
职位详情
关于这个职位
该岗位隶属于汇丰保险，负责对银行渠道的客户经理进行一对一教练式陪跑辅导，把保险知识转化为可落地的销售技能
工作覆盖电话约访、深度KYC、方案呈现与促成等全销售流程训练，还包括保单检视辅导、产品与同业对比分析，以及沙龙活动支持与合规尽调配合
核心目标是通过赋能一线销售团队，推动保险业务持续增长
最低要求
具备5年以上销售或业务相关工作经验
熟悉保险业务及金融产品，了解国内银行渠道业务模式及监管要求
具备良好的沟通协调能力及影响力，能够与不同层级的银行人员建立有效合作
中英文口头与书面沟通能力优秀，必须能流利使用普通话进行商务沟通
具备较强的客户服务意识及关系维护能力，能妥善处理渠道合作中的各项事务
具备团队协作精神，能配合内部团队共同推动业务发展，达成整体目标
英文版补充：具备广泛深入的保险业务知识及中国实践认知
具备领导、激励、培养团队以达成绩效的能力
工作职责
协助建立并维护与分支行及相关业务部门的良好合作关系，确保合作顺畅及内部服务体验
负责提供一对一教练式的陪跑辅导，实现知识向技能转化，提升保险销售能力，以实现绩效持续稳定的增长
训练全销售流程的核心技能，实施保险销售能力养成，包含电话约访、深度KYC、解决方案呈现及成交等
培训并指导客户经理如何完成保单检视，并指导如何为客户分析保单检视报告
参与行所沙龙及内部培训等活动，配合做好活动前相关准备工作，提供现场赋能支持，并做好活动后的评估及活动效果的跟进
协助客户经理完成客户需求分析与诊断，设计解决方案
并做好相应面谈准备，通过演练、预演递交解决方案及成交过程，提升客户经理的实战作业能力
负责产品强化训练辅导，针对INSH自有产品在由业务发展经理完成的销售资质培训基础上开展产品销售策略的训练辅导，帮助客户经理提升产品相关的实战能力，包含产品功能与客户需求的匹配分析，以及与产品功能相关的服务资源整合
负责市场及同业产品对比分析，通过分析提炼INSH产品核心优势，结合销售逻辑及应用场景，整理与客户概貌相匹配的产品销售策略，并通过典型案例复盘持续优化策略，提升销售有效性
支持制定并执行新业务拓展计划与策略，持续优化现有合作模式
与产品部门、客户经理及相关团队保持紧密协作，最大化赋能合作渠道
严格协助执行相关客户尽职调查及合规审查工作，做好风险控制
协助渠道发展计划与策略的制定和执行，持续优化现有合作模式
优先资格
有银行渠道或金融机构合作经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台为国际化金融机构，银保渠道体系较成熟，可系统学习保险销售方法论
- 岗位兼具培训与业务属性，个人影响力与业务成果都能被量化体现
- JD明确提及弹性工作与持续职业发展，成长空间有制度性支持
- 在苏州本地积累银保渠道资源，对长期职业发展有价值
- 需要频繁对接不同网点与客户经理，沟通与推动成本高，最终成果较大程度依赖他人执行
- 销售指标通过辅导对象间接传导，业绩归因与成就感反馈相对复杂
- 适合有保险或银行渠道销售经验、乐于带人并擅长把经验方法化的人
- 如果你享受“通过成就他人来达成业绩”，这个岗位会比较契合
缺点 / 挑战
- 需同时兼顾业务推动与合规尽调，对细节把控和原则性要求较高
角色解读
- 从单一渠道的销售辅导，逐步走向区域渠道策略与业务发展管理方向
- 积累保险产品、渠道运营与合规经验后，可转向业务发展经理、渠道管理或培训体系设计岗位
- 在保险机构中，教练型人才也可向银保业务负责人、销售管理等方向发展
- 对银行渠道的客户经理进行一对一教练式陪跑，把保险知识转化为可落地的销售动作
- 训练电话约访、深度KYC、方案呈现与促成等全流程技能，并辅导保单检视及报告解读
- 参与网点沙龙与内部培训的筹备、现场支持与后续评估跟进
- 做市场与同业产品对比分析，提炼自有产品核心优势并输出匹配客户画像的销售策略
- 年以上销售或业务经验，熟悉保险业务与国内银行渠道模式及监管要求
- 较强的教练辅导与影响力，能与不同层级、不同背景的银行人员建立合作
- 中英文口头与书面沟通能力，普通话流利
- 客户需求诊断、方案设计与跨团队协作能力
申请策略
- 提前了解汇丰银保的业务模式与合作银行渠道，面试中体现对渠道生态的理解
- 该职位由汇丰人寿发布，可先熟悉其产品线与在华布局，便于面试中展开讨论
- 突出保险销售或银保渠道的具体业绩成果，如保费规模、达成率、排名等
- 写明带教与培训经历：辅导过多少人、设计过哪些课程或陪访机制、带来什么变化
- 展示全流程销售能力：电话约访、KYC、方案呈现、异议处理与促成
- 强调跨部门协作、合规意识以及中英文沟通能力
- 补充教练技术方法论，如GROW模型、情景演练设计、有效反馈技巧
- 熟悉主流保险产品结构与同业对比逻辑，能快速提炼产品卖点
面试指南
- 用STAR结构讲案例：背景（网点与人员情况）→诊断（问题出在知识、技能、意愿还是场景）→动作（辅导方式与频次）→结果（数据变化）
- 方法论先行：先讲判断框架，再讲具体干预手段，体现可复制性
- 合规类问题用“原则+流程+案例”回答，展示底线意识与可操作性
- 请描述一次你通过辅导明显提升他人销售业绩的经历，你具体做了什么？面对一位业绩长期不达标的客户经理，你会如何诊断问题并设计辅导计划？你如何向客户经理讲解保单检视报告，并推动客户加保或转介绍？当合作网点配合度不高时，你如何推动合作落地？你如何在做业务的同时确保合规要求落实到位？
- 准备2-3个可量化的辅导案例，包含辅导前后的业绩对比数据
- 熟悉保险销售全流程与保单检视的基本逻辑，准备一段现场演示或演练的设计思路
- 了解汇丰人寿主要产品线及银保渠道相关监管要求，能结合实际谈合规落地
职位点评
薪资福利78
成长发展82
工作生活74
使命价值70
薪资福利
78中等
JD未披露薪资与福利细节，无法直接判断待遇水平；但从资深销售经验与中英双语要求看，岗位定位偏专业资深，薪酬有一定议价空间。
薪资信号未披露（AI估算：1.8千–3.0万/月）
成长发展
82较高
岗位需要同时打磨教练辅导能力与保险业务洞察，成长场景丰富；JD明确提及持续职业发展，但未写明具体晋升路径。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会continuous professional development、opportunities to grow
业务类型profit_center
工作生活
74中等
JD提及弹性工作，但岗位需参与网点沙龙与现场支持，外出与通勤频次取决于渠道分布；JD未提及加班情况。
工作模式混合式弹性办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡flexible working
使命价值
70中等
岗位围绕保险销售赋能与客户保障展开，具备一定正向价值；所处行业成熟稳定，工作内容创新性相对有限。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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