Tableau
Named Account Executive
Named Account Executive
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工远程工作销售与零售
销售与零售
Crm
企业销售
商业案例构建
大客户管理
客户关系管理
收入预测
解决方案销售
值不值得投
77综合评分
综合评分 77
顶级AI CRM平台的远程大客户销售，提供前沿技术视野和灵活办公，但收入与业绩强挂钩，工作自主性要求高。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
45K
比销售与零售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
公司还在招多个职位
4 个在招
市场机会
选择面较广
台北 · 销售与零售 · 76 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是Tableau（Salesforce旗下）在台湾地区的企业级大客户销售代表，负责维护和拓展指定的重要企业客户关系，制定并执行长达1-3年的账户战略规划，领导跨职能团队完成销售目标，是面向新加坡市场的解决方案型销售角色
最低要求
具备在主要IT服务或软件供应商进行解决方案销售的相关经验
必须有向新加坡市场销售的经验，最好在电信、金融服务或工程领域
拥有成功的直接新业务销售历史，并能够证明持续达成目标的能力
有能力与包括CxO在内的客户建立融洽关系
具有CRM或应用销售经验，有相关企业级销售经验者优先
具备适应性、开放心态、自我驱动、以客户为中心且具有团队合作精神
拥有在矩阵组织中领导并协调虚拟团队以交付客户成果的经验
对客户的业务环境有深刻理解，能够主动评估、澄清并持续验证客户需求
能够领导解决方案开发工作，以最好地满足客户需求，并为Salesforce创造销售管线
通过基于战略价值的销售、业务案例定义、ROI分析、参考案例和分析师数据，与潜在客户组织接触，定位Salesforce解决方案
通过协调销售工程师、专业服务、合作伙伴、高管等合适的资源，管理端到端的销售流程
在保持长期视角以实现整体收入最大化的同时，产生短期成果
能够进行准确的季度预测和收入交付
工作职责
与指定客户账户中的关键人员建立专业且深入的关系
领导账户规划流程，制定1-3年期的账户战略、财务目标和关键里程碑
领导Salesforce内部的跨职能团队，以满足客户账户的绩效目标和期望
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台与产品优势：背靠全球顶级的CRM和AI平台Salesforce，产品线完整，品牌认知度高
- 技术前沿：能接触到最新的AI（Agentforce）驱动的企业解决方案，提升销售的技术含量
- 职业发展体系：大型跨国公司通常有清晰的职级体系和培训资源
- 远程工作模式：提供了地理上的灵活性，有助于实现工作与生活的平衡
- 跨区域协作：需要远程领导和协调分布在不同地区的虚拟团队，对沟通和协调能力要求高
- 复杂销售周期：面向大型企业的解决方案销售周期长、决策链复杂，需要极大的耐心和策略
缺点 / 挑战
- 高业绩压力：企业级销售通常伴随着明确的销售配额（Quota）和业绩考核压力
- 适合具备3年以上企业级软件销售经验，拥有出色客户开拓与关系管理能力，能承受业绩压力并善于跨团队协作的销售专业人士
角色解读
- 在Salesforce平台内，可沿着销售专家路线发展，成为资深大客户经理或销售主管
- 凭借出色的业绩和行业知识，可能转向区域销售管理或销售策略岗位
- 深度掌握Salesforce产品生态后，也可能转型为解决方案架构师或客户成功领域的高级角色
- 负责维护和拓展指定的企业级大客户，建立长期深入的合作关系
- 制定并执行覆盖未来1-3年的战略账户规划，管理财务目标和关键里程碑
- 领导内部跨职能团队（如销售工程师、服务团队）协同工作，为客户提供整体解决方案
- 独立管理从潜在客户挖掘到最终成交的整个销售周期，实现收入目标
- 具备成功的B2B解决方案销售经验，尤其是在IT软件或服务领域
- 拥有针对特定区域（如新加坡）和行业（如电信、金融）的市场开拓与客户开发能力
- 优秀的客户关系建立与高层沟通能力，能与CxO级别的决策者有效对话
- 出色的项目管理、跨部门协作及虚拟团队领导力，能在复杂组织内推动事务
申请策略
- 在申请前，花时间了解Salesforce的近期战略、重点产品以及在新加坡市场的动态
- 在面试中，准备讲述一个完整的故事，说明你如何从零开始攻克一个复杂的大客户
- 突出过往成功的企业级销售业绩，尤其是新业务拓展（Net New Business）和超额完成配额的量化数据
- 详细描述参与复杂销售项目的经历，强调在其中担任的角色、协调的资源和最终达成的成果
- 明确列出熟悉的行业（如电信、金融）和区域市场（如东南亚）经验
- 展示与CxO级别客户建立信任并成功合作的案例
- 深入学习Salesforce（特别是Tableau、CRM、AI Agentforce）的产品价值主张、竞争格局和成功案例
- 强化解决方案式销售方法论（如SPIN Selling、Value-Based Selling）的实际应用
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化你的回答，重点突出你的个人贡献和可量化的成果
- 强调你的策略思维和规划能力（如账户规划），而不仅仅是执行
- 展示你的协作能力和影响力，说明你如何调动资源以客户为中心解决问题
- 结合对Salesforce产品的了解，阐述你的销售方法如何与公司价值主张契合
- 请分享一个你成功销售复杂企业级软件解决方案给大型客户的经历
- 你如何为一个新客户制定长达1-3年的战略账户计划？
- 当你需要内部多个团队（如技术、服务）配合才能满足客户需求时，你通常如何推动和协调？
- 针对新加坡市场的某个行业（如金融），你如何分析客户需求并定位我们的解决方案？
职位点评
薪资福利80
成长发展85
工作生活70
使命价值65
薪资福利
80较高
该职位为知名上市科技公司全职销售岗，预计提供有市场竞争力的薪资组合（基本工资+高额绩效奖金），但最终收入高度依赖个人业绩。
薪资信号未披露（AI估算：3–6万/月）
成长发展
85较高
加入全球领先的CRM与AI平台，能接触前沿技术（如Agentforce）和复杂的企业级销售方法论，有利于提升个人在解决方案销售、大客户管理及跨区域协作方面的专业能力。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈AI、CRM、Agentforce、Salesforce、SaaS
成长机会Unleash Your Potential、level-up your career、be your best
业务类型profit_center
工作生活
70中等
职位明确为远程工作，提供了办公地点的灵活性，有助于安排个人时间。但作为面向业绩的销售岗位，可能需要根据客户时区（新加坡）调整工作时间，且工作本身需要高度自驱和自律。
工作模式远程工作
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
作为Salesforce生态的一员，参与推动企业数字化转型和AI应用，具有一定的行业影响力。但岗位核心职责是完成销售业绩，其直接社会价值感不如技术或产品岗位直观。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
使命信号drive customer success、bettering business and the world through AI、shape the future
创新程度积极采用新技术
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