Tableau
Account Executive, Slack (Taiwan)
Account Executive, Slack (Taiwan)
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
Crm
Saas
业务拓展
客户关系管理
解决方案销售
销售
值不值得投
73综合评分
综合评分 73
大型科技公司前沿产品销售岗，发展空间大但业绩压力也大，适合目标感强的销售人才。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
33K
比销售与零售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
公司还在招多个职位
4 个在招
市场机会
选择面较广
台北 · 销售与零售 · 76 个在招
职位详情
关于这个职位
负责Slack产品在台湾地区的销售业务，需要深入理解市场，制定并执行销售策略，完成从潜在客户挖掘、产品价值展示、销售周期管理到合同签约的全流程销售工作，并与内部团队协作，为客户构建最优解决方案
最低要求
解决方案销售经验：拥有3年以上无形商品或IT解决方案的顾问式销售经验
• 目标达成驱动力：能够通过高活动量（电话、演示、会议）和高质量工作，持续达到或超越关键绩效指标（KPI）和目标的出色记录，对自己有严格的标准
• 沟通能力：能够将复杂的技术概念转化为清晰的商业价值传递给客户
• 语言能力：精通日语、普通话和英语
• 必须居住在台湾
工作职责
战略业务规划：分析台湾地区跨行业的市场动向，制定并执行中长期销售策略，建立强大的销售管道以持续达成目标
• 全流程销售执行：推动完整的销售生命周期，从生成新线索、演示产品价值、管理CRM销售管道到关闭合同
• 资源协调：调动并协调包括解决方案工程师、产品支持和市场部在内的内部资源，为客户提供最优解决方案
• 关系建立：建立和维护从C级高管到终端用户的多层次关系，扩大Slack的拥护者群体
• 洞察分享：收集竞争情报和市场反馈，为产品开发和营销战略提供可操作的输入
优先资格
SaaS/软件行业经验：理解SaaS商业模式，或了解AI产品（例如，OpenAI、Gemini）
• Salesforce使用经验：具备使用Salesforce CRM进行数据驱动销售管理的实践经验
• 工具熟练度：能够日常熟练使用Slack和Google Workspace，以高效敏捷的方式执行任务
• 主人翁精神与灵活性：具有主动性，能在快节奏、充满活力的环境中蓬勃发展，并能自主行动以最大化商业影响力
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 背靠Salesforce全球领先的技术平台和品牌，销售前沿的AI协作产品（Slack）
- 负责全新市场的开拓（Slack在台湾的启动），有较大的自主空间和成长潜力
- 作为大型上市公司的一部分，能提供相对完善的培训体系和职业发展支持
- 职位要求同时精通三门语言（日、普、英），对候选人的语言综合能力要求极高
- 适合具备3年以上解决方案销售经验，目标感强，有开拓新市场热情，并且精通日、普、英三语的资深销售专业人士
缺点 / 挑战
- 作为市场开拓者，需要从零开始建立客户认知和销售管道，初期难度和不确定性较高
- 销售岗位本身具有持续的业绩压力，KPI要求严格
角色解读
- 专业销售路径：从客户执行成长为高级客户执行、大客户销售经理或区域销售经理
- 管理路径：业绩突出者可转向销售团队管理岗位，负责领导区域或行业销售团队
- 跨界发展：凭借对产品、市场和客户的深度理解，可转向解决方案架构师、产品营销或客户成功管理等职位
- 负责Slack产品在台湾市场的整体销售策略制定与执行，从市场分析到目标达成
- 作为主要客户接口人，独立管理完整的销售周期，包括发掘客户、产品演示、商务谈判与合同签订
- 协调内部解决方案、技术支持、市场等多部门资源，共同为客户设计和交付最佳方案
- 具备深厚的解决方案销售技巧，能够将技术产品转化为商业价值
- 拥有出色的沟通与人际交往能力，能够与不同层级的客户（从高管到用户）建立信任
- 精通日语、普通话和英语，以适应多语言工作环境
- 具有强烈的自驱力和目标导向，能够承受销售业绩压力
申请策略
- 在申请材料或面试中，展现你对开拓新市场（而非单纯销售成熟产品）的热情和策略思考
- 研究台湾地区主要行业的数字化协作痛点，思考Slack如何解决这些问题，以展示你的商业洞察力
- 重点突出过往的销售业绩数据（如超额完成的百分比、签约金额、开拓的客户数量等）
- 详细描述2-3个完整的解决方案销售案例，展示从客户需求分析到成功签约的全过程
- 明确标注语言能力，尤其是日语的熟练程度（如商务谈判、撰写邮件等具体场景）
- 体现对SaaS、协作工具或AI产品的了解与兴趣
- 深入研究Salesforce生态系统和Slack产品的功能与价值主张，准备针对性的演示话术
- 复盘并优化自己的销售方法论，特别是顾问式销售和复杂交易管理技巧
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化地回答过往经历类问题，重点突出你的思考和行动
- 对于策略性问题，可以遵循“市场分析 -> 目标设定 -> 策略制定 -> 执行步骤 -> 衡量标准”的框架来组织回答
- 展示对产品的热情和深度理解，回答时应将Slack的功能与具体的客户业务价值紧密联系起来
- 请描述一次你成功销售复杂IT解决方案的经历，你是如何识别客户需求并最终促成交易的？
- 如果让你在台湾市场从零开始推广Slack，你的初期销售策略和行动计划会是什么？
- 你如何平衡日常的高活动量（如大量拜访）与确保每次客户互动的质量？
- 请谈谈你对SaaS或AI协作工具市场的看法，Slack与竞品（如Microsoft Teams）相比，核心优势在哪里？
- 当客户的决策链很长，涉及多个部门和层级时，你通常如何推动项目进展？
职位点评
薪资福利78
成长发展82
工作生活55
使命价值70
薪资福利
78中等
职位为Salesforce大型上市公司的正式销售岗位，预期能提供具有市场竞争力的薪酬方案（包含底薪与提成），并且福利体系较为完善。
薪资信号未披露（AI估算：2–4.5万/月）
福利待遇合理的工作便利设施
成长发展
82较高
该职位涉及前沿AI协作产品（Slack）的市场开拓，能深入接触Salesforce的生态和技术；在大型科技公司平台上有清晰的专业销售成长路径。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈AI、SaaS、Slack、Salesforce、CRM
业务类型profit_center
工作生活
55较低
作为销售岗位，工作模式通常需要外出拜访客户，灵活办公的可能性较低；高强度的活动量要求可能对工作生活平衡构成挑战。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
70中等
Slack作为提升团队协作效率的工具，具有明确的正向社会价值；Salesforce作为行业领导者，在推动企业数字化转型方面有较强的使命感。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
使命信号bettering business and the world through AI、drive customer success、deliver amazing experiences that customers love
创新程度积极采用新技术
Tableau 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs