商务拓展经理（日系）

优缺点分析

角色解读

• 在销售领域深耕，可向高级销售经理、销售总监等管理岗位发展
• 积累行业和客户资源后，可转向大客户管理或战略合作伙伴关系管理
• 负责开拓和维护日系汽车客户，进行商务谈判并签订合同
• 作为客户主要联系人，协调内部技术、生产、物流等多个部门解决问题
• 全程跟进客户项目采购流程，以获取订单为目标
• 具备3-5年汽车电子或智能驾驶传感器领域的销售经验，熟悉行业和客户
• 拥有优秀的商务谈判和沟通协调能力，能同时处理多个项目
• 需要流利的日语（商务水平）以服务日系客户，并能适应频繁出差

申请策略

• 研究禾赛科技的产品和在日系客户的合作案例，在面试中体现你对业务的了解
• 准备好描述你如何克服销售挑战、维护长期客户关系的具体故事
• 突出3-5年汽车电子或传感器销售的具体经验和成功案例（如负责的客户、项目成果）
• 强调日语能力（如商务对话、邮件、会议经验）
• 展示协调内部资源解决客户问题、处理复杂项目的经历
• 提及参加行业展会、与主机厂打交道的经验
• 复习智能驾驶和激光雷达技术基础知识，以便更好地进行技术交流
• 练习商务日语口语和书面表达，提升专业沟通流畅度

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化你的回答，突出你的具体贡献和成果
• 对于协调类问题，强调你的沟通流程、信息同步机制和以客户为中心的解决问题思路
• 结合禾赛的产品特点，说明你如何将技术优势转化为客户价值
• 请介绍你过去在汽车电子或传感器销售方面的经验，特别是与主机厂合作的案例
• 你如何同时管理多个客户项目并确保订单获取？
• 当内部技术部门无法及时满足客户需求时，你如何协调解决？
• 你的日语水平如何？能否举例说明你用日语进行商务沟通的场景？
• 你如何理解日系汽车客户的特点和需求？