商务BD（文旅/文博）

优缺点分析

角色解读

• 深耕文旅+科技赛道，成为该垂直领域的资深商务专家或解决方案专家
• 可以向管理岗位发展，负责更大区域或更完整的产品线商务团队
• 凭借对行业和客户的深度理解，转向产品经理或战略规划岗位，影响产品方向
• 负责AR/AI眼镜在博物馆、景区等文旅行业的客户开发与业务拓展
• 通过商务谈判和关系维护，推动技术解决方案在具体场景的落地
• 分析市场政策和行业动态，为产品在文旅领域的应用提供决策支持
• 联动内部产品、运营团队，确保合作项目顺利交付并达成业务目标
• 拥有3年以上文旅行业（特别是博物馆、景区）的商务拓展或渠道合作实战经验
• 具备丰富的行业人脉与渠道资源，能快速打开市场局面
• 优秀的资源整合、商务谈判与公关沟通能力，具备商业思维
• 对AR增强现实、AI等交互技术有基本了解和兴趣者优先

申请策略

• 在求职信或面试中，可以针对一家具体的博物馆或景区，构思一个AR眼镜的应用方案，展示你的行业洞察和商业构想
• 提前了解Rokid的主要产品线（如AR眼镜）及其在B端的应用案例，思考如何向文旅客户介绍其价值
• 突出过往在博物馆、景区等具体文旅场景的成功拓展案例与业绩数据（如合作数量、金额、覆盖面积）
• 详细列出积累的行业关键客户、政府或渠道资源
• 强调对AR/VR、数字孪生等技术在文旅场景应用的理解和相关项目经验（如有）
• 体现商务谈判、方案撰写、跨团队协作的软技能
• 深入研究AR/AI技术在文旅、展览展示领域的应用案例与解决方案
• 加强对数字文化产业相关政策（如“文化数字化”、“智慧文旅”）的了解

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化地回答案例类问题，重点突出你的个人贡献和最终成效
• 对于方案设计类问题，先明确用户（游客/馆方）的核心需求，再提出具体的技术应用场景，最后简述其带来的价值
• 回答行业理解类问题时，结合你观察到的市场趋势、具体案例和潜在挑战，展现你的思考深度
• 请分享一个你过去成功开拓博物馆/景区客户的完整案例，你是如何从0到1建立合作的？
• 如果让你为某家自然科技馆设计一个基于AR眼镜的导览/互动方案，你会如何规划？
• 在维护政府或行业关键客户关系时，你遇到过哪些挑战？是如何解决的？
• 你如何理解“文旅”与“科技”的结合？你认为AR技术在其中能解决哪些核心痛点？
• 你如何看待AR眼镜在B端文旅市场目前的发展阶段和未来机会？