Rokid
销售-电力行业
销售-电力行业
发布于 9 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Ar
B2B销售
大客户管理
客户需求分析
招投标
数字孪生
沟通技巧
电力行业
解决方案
值不值得投
66综合评分
综合评分 66
电力行业大客户销售，结合AR技术，薪资中等偏上，WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.3万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
公司还在招多个职位
4 个在招 · 其中大客户销售 2 个
市场机会
选择面较广
深圳 · 大客户销售 · 约 120 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责电力行业（如电网、核电、发电等）大客户的销售工作，包括客户开拓、维护、需求分析，提供产品技术解决方案和业务演示，以及处理招投标事务
需要具备5年以上销售经验和良好的沟通能力
最低要求
本科及其以上学历，至少5年以上销售经验，洞察业务相关销售经验;
优秀的表达能力和沟通技巧，擅长理解和把握客户需求;
逻辑清晰、工作有激情，积极主动，思维活跃，热爱销售工作，抗压能力强;
有数字孪生、AR工作经验优先
工作职责
重点负责2B类行业大客户的开拓与维护，重点包括电网，核电，发电等行业
对销售目标能独立进行分解、实施、落地，确保其有效实施，深入理解客户业务需求与痛点，确定业务问题与目标;
能够在客户侧提供产品技术解决方案的说明、业务演示等;
进行潜在客户的开发、客户的公关，处理满足客户要求的投标文件的梳理及实施招投标工作与变更
优先资格
有数字孪生、AR工作经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 深入电力行业，积累行业专业知识和客户资源
- 结合AR技术，接触前沿科技应用场景
- 招投标流程复杂，需细致处理文件和工作
- 需要不断学习产品技术知识，以支持解决方案演示
缺点 / 挑战
- 大客户销售通常薪资较高，有提成激励
- 销售目标压力大，需要持续开拓新客户
- 适合喜欢挑战、沟通能力强、对科技和电力行业感兴趣的求职者
角色解读
- 从大客户销售向销售管理方向发展，如销售经理
- 深耕电力行业，成为行业销售专家
- 拓展到解决方案销售或产品管理岗位
- 负责电力行业大客户的开拓与维护，建立长期客户关系
- 分析客户需求，提供定制化的技术解决方案和业务演示
- 独立管理销售目标，从分解到落地执行，确保业绩达成
- 参与招投标流程，处理投标文件和项目变更
- 具备5年以上销售经验，尤其是B2B大客户销售经验
- 优秀的沟通和表达能力，能准确理解客户需求
- 逻辑清晰，抗压能力强，工作积极主动
- 了解数字孪生和AR技术者优先
申请策略
- 研究Rokid公司的产品和解决方案，尤其是AR在工业领域的应用
- 准备具体销售案例，展示如何成功开拓和维护大客户
- 突出5年以上销售经验，尤其是大客户和行业销售案例
- 强调沟通技巧和客户需求分析能力
- 提及数字孪生或AR相关经验（如果有）
- 学习电力行业基础知识，了解电网、核电等细分领域
- 提升技术方案讲解能力，熟悉AR和数字孪生技术应用场景
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述案例
- 结合行业知识，展示对客户需求的理解
- 强调技术演示中的沟通和互动技巧
- 请介绍一个你成功开拓大客户的案例
- 你如何理解电力行业客户的痛点？
- 如何向客户演示AR技术解决方案？
- 你如何处理招投标中的突发情况？
- 为什么对这个职位感兴趣？
职位点评
薪资福利70
成长发展75
工作生活50
使命价值65
薪资福利
70中等
薪资可能基于销售业绩有浮动，福利信息未提及。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–3万/月）
成长发展
75中等
涉及前沿AR技术在传统行业的应用，有技能成长机会。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈数字孪生、AR
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗位通常需要现场办公，工作时间可能不固定。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
电力行业是传统行业，但结合AR技术有一定创新性。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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