文旅销售（东区）

优缺点分析

角色解读

• 纵向发展：从区域销售负责人，成长为管理更大区域或全国文旅行业线的销售总监
• 横向发展：凭借对行业和技术的深入理解，转型为文旅行业解决方案专家或产品战略顾问
• 创业或生态：积累足够资源和行业影响力后，可能参与或主导行业内的创新创业项目
• 深入文旅行业（博物馆、景区、运营商等），发掘并跟进AR眼镜相关的商业机会与客户需求
• 利用AR产品方案，主导从客户沟通、方案构思到合同签订、项目落地的全流程商务工作
• 与客户高层及生态合作伙伴进行高层级对话，探索并构建基于AR技术的文旅新商业模式
• 直接负责区域销售业绩的达成，进行商务谈判和内部流程协调
• 需要深厚的文旅行业知识、人脉资源及重大项目的全流程操盘经验
• 要求极强的商务拓展能力、结构化思维和高层级沟通谈判技巧
• 需要理解AR增强现实技术的基本原理和应用场景，以便向客户清晰传递产品价值
• 必须具备强烈的目标感、自驱力以及推动事情落地的坚韧执行力

申请策略

• 深入研究Rokid的AR眼镜产品线、技术特点以及已有的文旅行业合作案例，在面试中展现你对产品的理解
• 思考并准备1-2个你认为AR眼镜可以切入的文旅场景商业方案，面试时可以作为加分项进行讨论
• 通过公司官网、行业报告等渠道，了解Rokid在文旅领域的战略方向，将你的个人经历与公司战略相结合来展示匹配度
• 突出你的文旅行业从业年限、曾服务的具体客户类型（博物馆、景区、政府机构等）及成功项目案例，用数据体现业绩（如“成功签约XX项目，金额XXX万元”）
• 详细描述你主导过的重大2B2C文旅项目从策划到落地的全过程，强调你的角色和解决的关键问题
• 如有AR/VR/智能硬件相关销售或合作经验，务必重点阐述，这是重要的差异化优势
• 在“专业技能”或“自我评价”部分，明确列出你熟悉的文旅行业细分领域、积累的核心人脉资源以及你的商务拓展方法论
• 系统性补充AR/VR技术知识，了解其核心原理、主流产品形态及在文旅场景的典型应用案例，以便能与客户进行技术层面的沟通

面试指南

• 对于案例题，采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）进行结构化回答，重点突出你的决策、行动和最终达成的业务成果
• 对于行业洞察题，先谈宏观趋势（如体验经济、智慧文旅），再聚焦到具体场景（如虚拟导览、沉浸式展览、远程运维），最后落脚到产品能解决的具体问题
• 对于计划类问题，展示你的系统性思维，计划应涵盖市场调研、客户拜访、资源梳理、初步合作意向获取等关键步骤，并体现你的目标感和执行力
• 请分享一个你最成功的文旅行业销售案例，你在其中扮演了什么角色？遇到了哪些挑战，如何解决的？
• 你认为AR智能眼镜可以为博物馆/景区带来哪些具体的商业价值和体验升级？
• 你如何看待文旅行业的数字化转型趋势？AR技术在其中可能扮演什么角色？
• 如果让你从零开始开拓安徽省的文旅市场，你会如何制定你的前90天计划？
• 你的人脉资源主要集中在哪些类型的文旅机构？你将如何利用这些资源来推广我们的产品？