禾赛
Kosmo销售经理（综合行业）
Kosmo销售经理（综合行业）
发布于 11 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
Bim
To B销售
商务谈判
大客户销售
市场拓展
数字孪生
测绘
值不值得投
73综合评分
综合评分 73
前沿技术领域销售岗，薪资有潜力，技能成长空间大，但工作模式和WLB需进一步确认。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3万
比销售管理中位数低
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
66 个在招
市场机会
选择面较广
上海 · 销售管理 · 约 180 个在招
职位详情
关于这个职位
这是一个负责文旅文博、测绘、空间数字化等综合行业市场拓展的销售经理岗位
你需要独立负责大客户从线索挖掘到签约回款的全流程销售，并推动资源跨行业复用，以实现销售增长和收入目标
最低要求
本科及以上学历，具备 5 年以上 To B 销售、商务拓展或大客户销售经验
具备较强的大客户销售能力，能够独立推进复杂项目，并有从客户接触、需求挖掘、测试验证到最终成单的完整项目经验
具备较强的市场分析和资源整合能力，能够从多个相邻行业中识别共性需求、客户关系和商业机会，而非仅围绕单一行业或单一客户进行销售
具备跨市场经营意识，能够主动思考如何将一个行业积累的客户、渠道、案例、解决方案及合作伙伴资源复用到其他行业，通过资源组合和交叉销售创造增量机会
熟悉企业级客户的采购和决策流程，具备较强的需求挖掘、商务谈判、项目推进及客户关系维护能力
具备较强的商业判断能力，能够从大量客户线索和项目需求中判断市场优先级、客户价值、成交概率及规模化潜力，合理配置时间和内部资源
具备较强的结果导向和销售目标意识，能够主动推进客户测试、POC、采购及合同流程，而非被动等待客户反馈
具备良好的跨部门协作能力，能够有效协调产品、研发、算法、售前、法务、运营等资源共同推动项目落地
对三维空间数字化、3D 扫描、实景三维、数字孪生、BIM、AEC、文旅文博等行业应用有较强兴趣和学习能力，能够快速理解不同细分行业的业务逻辑和客户需求
能够同时管理多个细分市场、销售机会和重点客户，具备良好的项目管理、资源配置及优先级判断能力
具备较强的沟通表达、方案呈现及商务谈判能力，能够面向客户中高层、业务团队及技术团队进行有效沟通
工作职责
负责文旅文博、泛测绘、空间数字化及相关综合场景的市场拓展、重点客户跟进及销售转化，对所负责市场的销售结果和收入目标负责
不局限于单一垂直行业，能够从整体市场视角梳理测绘、文旅文博、AEC/BIM、数字孪生、空间数字化等相邻市场的发展状态、客户结构、竞争格局、技术趋势及商业模式，识别不同市场之间的共性需求和协同机会
统筹不同细分市场的客户线索、渠道、合作伙伴及项目资源，推动资源跨行业复用和相互转化
例如将测绘行业形成的采集能力、交付方案和渠道体系复用至文博数字化，将文旅文博形成的标杆案例和内容资产能力反向拓展至空间数字化及其他行业，实现不同市场之间的 1+1>2
独立负责行业客户从线索接触、需求挖掘、产品介绍、Demo 测试、POC 验证、方案沟通、商务谈判到最终签约及回款的完整销售流程
深入理解客户在三维扫描、空间数字化、数字孪生、实景三维、BIM 建模、文物数字化、文化遗产留存及三维内容生产等场景中的实际需求，结合公司软硬件、算法及数据能力推动解决方案落地
重点拓展并维护测绘公司、设计院、工程公司、BIM 服务商、AEC 企业、文旅集团、博物馆、文保机构、数字化服务商以及相关政府和科研单位等客户，建立行业重点客户网络
建立并维护重点客户关系，在单一项目之外持续挖掘客户的新增项目、跨场景需求、规模化采购及长期合作机会，提升单一客户及单一线索的长期商业价值
推动客户完成产品测试、样机借测、POC 验证及采购决策，协调产品、研发、算法、售前、法务、运营等内部资源，解决客户推进过程中的产品、技术及商务问题
负责销售报价、合同谈判、采购流程及回款跟进，对重点项目进行持续管理，并对最终成交结果负责
持续收集并系统整理不同细分市场的客户需求、竞品信息、技术路线、市场趋势、采购模式及产品反馈，形成对市场状态的整体判断，为公司产品规划、行业优先级、Roadmap、解决方案及销售策略提供一线输入
建立并维护行业合作伙伴、渠道商、经销商、解决方案商及生态合作关系，探索区域代理、项目合作、联合解决方案及行业联合拓展等业务模式，并推动不同合作伙伴之间形成业务协同
维护 CRM 及销售机会管理，准确更新客户阶段、预计订单金额、成交时间、风险点及下一步行动
同时对不同市场的线索进行分类和整合，识别可复制、可交叉销售及可规模化的商业机会
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 行业前景广阔：三维空间数字化、数字孪生是高速增长的前沿领域
- 公司平台强大：上市公司背景，提供资源支持和品牌背书
- 薪资潜力高：销售岗位与业绩挂钩，有较强的提成或奖金空间
- 技能积累全面：涉及销售、技术理解、行业洞察等多方面能力提升
- 跨行业学习曲线陡峭：需快速掌握测绘、文博、AEC等多个细分领域的业务逻辑
- 客户关系复杂：企业级客户采购周期长，决策链复杂，需投入大量精力维护
缺点 / 挑战
- 销售压力大：需对收入目标负责，业绩指标明确且要求高
- 适合具备扎实B2B销售经验、对三维技术感兴趣、喜欢挑战并追求高收入回报的求职者
角色解读
- 销售管理路径：可晋升至区域销售总监、全国销售负责人等更高管理职位
- 行业专家路径：深耕空间数字化领域，成为行业解决方案或战略销售专家
- 向产品或市场方向发展：基于一线市场洞察，转向产品规划、市场营销等职能
- 负责文旅文博、测绘、空间数字化等综合行业的市场拓展和大客户销售，对收入目标负责
- 独立管理从线索挖掘、需求分析、产品演示、POC验证到签约回款的全流程销售活动
- 跨行业整合资源，将一个行业的成功案例和能力复用到其他领域，创造交叉销售机会
- 收集市场反馈，为公司产品规划和销售策略提供一线输入
- 具备5年以上To B大客户销售经验，能独立推进复杂项目并成单
- 熟悉三维扫描、数字孪生、BIM等技术领域，能快速理解行业客户需求
- 拥有跨行业资源整合和市场分析能力，能识别共性需求并设计协同方案
- 出色的商务谈判、沟通表达和跨部门协作能力
申请策略
- 深入研究禾赛产品：了解其激光雷达在测绘、文博等场景的应用
- 准备销售案例：梳理过往项目中从线索到成交的关键步骤和成果
- 关注公司动态：查看禾赛的财报、新闻，了解业务重点和行业合作
- 突出大客户销售业绩：用具体数据（如销售额、客户数量、成单周期）展示成果
- 强调跨行业项目经验：列举在不同行业或客户类型中的成功案例
- 展示技术理解能力：提及与三维扫描、数字孪生等相关的项目或知识
- 体现资源整合能力：说明如何协调内部资源或跨行业复用解决方案
- 学习三维空间数字化技术：了解激光雷达、点云处理、BIM等基础知识
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答经历类问题，突出个人角色和量化成果
- 强调客户导向和结果导向，展示如何深入理解需求并推动落地
- 结合销售方法论（如SPIN销售法、解决方案销售），体现系统性思维
- 请描述一次你成功拓展新行业客户的经历，你是如何挖掘需求并最终成单的？
- 如果面对一个同时涉及测绘和文博的复杂项目，你会如何设计销售方案并整合内部资源？
- 如何判断多个行业线索的优先级，并合理分配销售时间？
- 请分享你如何建立和维护长期客户关系，以挖掘持续商业机会
- 对于三维空间数字化这类技术型产品，你如何向非技术背景的客户高层进行演示和沟通？
职位点评
薪资福利70
成长发展85
工作生活60
使命价值75
薪资福利
70中等
该职位薪资未在JD中披露，但作为大型上市公司的销售经理，通常具有市场竞争力的薪酬结构和绩效奖金，可能较好地满足经济回报需求。
薪资信号未披露（AI估算：2千–4万/月）
成长发展
85较高
职位涉及前沿的三维空间数字化技术，要求跨行业资源整合和市场洞察，能提供显著的技能成长和职业发展机会。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈三维扫描、数字孪生、BIM、空间数字化
业务类型profit_center
工作生活
60中等
JD未明确工作模式，但销售经理通常需要现场办公和客户拜访，工作灵活性和WLB可能受限，具体需与HR确认。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
空间数字化是高速增长的前沿领域，具有技术创新性和行业应用价值，能提供一定的使命感和意义感，但销售岗位的直接社会影响力一般。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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