渠道城市经理-飞书（上海）

优缺点分析

角色解读

• 从渠道城市经理向区域渠道总监或全国渠道负责人发展，统筹更大范围的渠道生态建设
• 横向转型至大客户销售总监或商业化战略岗位，深入参与企业级SaaS产品的GTM战略制定
• 负责飞书在上海区域的渠道伙伴招募、管理与赋能，制定并执行销售策略以达成业务指标
• 开拓并跟进重点行业客户，联合渠道伙伴进行拜访与需求挖掘，推动SaaS解决方案的签单与落地
• 洞察市场变化与行业趋势，独立产出行业分析，迭代并优化渠道合作机制与解决方案
• 深厚的SaaS/云计算/大数据等IT软件产品知识，熟悉国内IT软件分销及服务商模式
• 出色的高层客户关系建立与维护能力，具备优秀的跨部门沟通协调与商务谈判技巧
• 较强的逻辑思维与商业敏锐度，能够独立完成行业分析并输出有效的市场策略洞察

申请策略

• 在求职信或面试中，展现对飞书‘先进企业首选’理念的理解，以及你如何帮助当地企业实现组织升级的思考
• 突出过往在SaaS/云计算/IT软件领域的渠道体系搭建、伙伴招募与管理经验，用具体数据展示业绩增长
• 强调成功开拓并签约头部/重点客户的案例，展现建立高层客户关系及复杂项目推进的能力
• 展示独立撰写的行业分析报告或市场策略洞察，体现逻辑思维与对特定行业的深刻理解
• 深入了解飞书的核心产品矩阵及其在特定行业的落地场景，准备针对性的解决方案话术
• 研究国内主流SaaS渠道分销模式及竞品的渠道政策，制定差异化竞争与伙伴赋能策略

面试指南

• 采用STAR法则回答案例题：明确背景（市场/竞品情况）、任务（指标/挑战）、行动（具体策略/高层公关/渠道赋能）、结果（业绩数据/伙伴满意度）
• 在回答策略类问题时，遵循‘宏观行业趋势分析 -> 中观竞品与自身优劣势对比 -> 微观具体落地打法与资源盘点’的逻辑框架
• 请分享一个你从0到1搭建区域渠道体系或成功招募核心渠道伙伴的案例
• 在面对重点行业客户时，你如何联合渠道伙伴进行高层拜访并促成签单？遇到过哪些阻力，如何解决的？
• 你如何看待目前国内SaaS软件分销商及服务商的模式？飞书的渠道策略应该如何优化？
• 请针对上海地区的某个特定行业，简述你的市场开拓策略与行业洞察
• 深度体验飞书产品，了解其核心功能及与竞品的差异化优势，准备飞书帮助某类企业解决实际痛点的案例
• 梳理自己过往积累的行业高层人脉资源及渠道伙伴资源，思考如何与飞书上海区域的业务目标快速结合