商派
渠道经理
渠道经理
发布于 大约 13 小时前普通员工/个人贡献者
上海市
中级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
Crm
Erp
合作伙伴管理
商务谈判
渠道管理
渠道销售
电商
目标管理
自我驱动
AI 估算 · 15k–25k
软件行业渠道销售经理，上海市场综合薪资约1.5-2.5万/月，业绩提成为主，基础薪资中等偏上。
职位详情
关于这个职位
这是一个面向企业数字化领域的渠道销售岗位，负责在上海区域开拓和管理渠道合作伙伴，通过赋能伙伴完成销售回款目标
适合有3年以上软件销售经验、熟悉电商/ERP/CRM生态、善于商务谈判的候选人
岗位业绩导向明确，需要较强的自我驱动力和抗压能力，并提供与业绩挂钩的收入空间
最低要求
· 3年以上计算机软件行业销售工作经验，销售业绩突出，工作稳定性强
· 有渠道伙伴开拓，签约，管理，赋能等渠道销售类工作经验
· 有电商、ERP、CRM等企业数字化服务领域相关从业经验
· 良好的销售基本素质，包括：沟通表达能力，商务谈判能力，目标执行能力，洞察力，学习能力，自我驱动能力，能承担压力，并渴望成功
工作职责
· 负责所属区域的渠道合作伙伴体系建设，根据公司渠道发展策略，开拓，管理，赋能各类渠道伙伴，完善各类渠道覆盖，完成渠道回款业绩目标
· 培养、指导、赋能渠道合作伙伴，完善渠道伙伴业务运营能力
· 定期拜访重点渠道伙伴，充分了解渠道需求，积极协调各种资源解决渠道问题，落实渠道的发展、扶持与管理工作
· 渠道伙伴的业务管理，管理渠道伙伴报备的线索商机，协助渠道伙伴推进项目，落地订单
· 和市场部对接处理相关市场工作，各类渠道市场活动的辅助策划、组织及举办
· 完成公司交于的其他事务性工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 渠道销售模式能积累丰富的合作伙伴资源，提升商务谈判和资源整合能力
- 公司处于C轮后阶段，规模较大，在软件渠道领域有稳定发展基础
- 接触电商、ERP/CRM等数字化领域，行业前景广阔，技能可迁移性强
- 业绩导向，收入弹性大，业绩突出可获得丰厚回报
- 渠道管理涉及多方利益协调，沟通成本高，需要较强耐心和智慧
- 需适应频繁出差和客户拜访，工作节奏较快
缺点 / 挑战
- 业绩目标明确且压力较大，需持续完成任务
- 适合有销售经验、善于人际交往、喜欢挑战业绩目标、能承受高压并渴望成功的求职者
角色解读
- 从渠道经理可向高级渠道经理、区域销售总监发展，负责更大区域的渠道业务
- 可横向转向大客户销售或行业销售，积累更广泛的客户资源
- 随着管理经验积累，有机会带领渠道团队，向销售管理岗位晋升
- 负责建设区域渠道合作伙伴体系，开拓并签约新的渠道伙伴，制定渠道发展策略
- 培养和赋能渠道伙伴，提升其业务运营和销售能力，推动伙伴达成业绩
- 管理渠道伙伴的商机与项目推进，协调公司资源，确保订单落地和回款目标
- 组织渠道市场活动，协助策划和执行，与市场部协同推进品牌推广
- 具备3年以上软件行业销售经验，熟悉渠道销售模式和渠道伙伴管理
- 熟悉电商、ERP、CRM等企业数字化产品领域，了解行业痛点
- 优秀的沟通表达、商务谈判和跨部门协作能力，能协调多方资源
- 自我驱动强，能承受业绩压力，具备敏锐的市场洞察力和目标执行力
申请策略
- 面试时表现对业绩目标的积极态度和抗压能力，突出渴望成功的特质
- 准备一个渠道开拓从0到1的完整案例，展示思路和执行力
- 突出软件行业销售业绩数据，如年销售额、回款率等量化成果
- 强调渠道开拓和管理经验，列举签约渠道伙伴数量或典型成功案例
- 展示对电商、ERP/CRM领域的行业理解和客户资源积累
- 写出在商务谈判、资源协调、团队赋能等方面的具体业绩
- 学习主流电商/ERP/CRM产品知识，了解行业解决方案和竞争格局
- 提升渠道管理方法论，如渠道赋能体系、伙伴分级管理模型
面试指南
- 采用STAR法则：情境(Situation)、任务(Task)、行动(Action)、结果(Result)，结构化描述案例
- 对于渠道管理问题，强调共赢思维和赋能伙伴的长期主义，突出具体行动和效果
- 针对策略题，可结合市场分析、目标拆解、资源配置、风险控制等维度阐述
- 请分享一个您成功开拓渠道伙伴的案例，您是如何建立的合作？
- 您如何管理和激励渠道伙伴完成销售目标？具体措施有哪些？
- 您对电商、ERP或CRM行业现状的理解？渠道销售的关键成功因素是什么？
- 如果渠道伙伴与公司政策发生冲突，您会如何处理？
- 请描述您如何制定一个区域的渠道发展策略并落地执行
职位点评
53
综合评分
上海渠道销售岗位，收入与业绩挂钩，职业发展较好，但工作强度和出差较多，灵活度较低。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
该职位最适合追求职业成长和业绩回报、能够适应出差和现场办公、对工作灵活性要求不高的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利55
成长发展65
工作生活35
使命价值50
薪资福利
55较低
该职位未明确披露固定薪资和福利，销售岗位收入依赖业绩提成，补偿性满足程度有限但具弹性。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
65中等
职位提供渠道销售与管理的实战经验，处于企业数字化领域，成长性较好，但未提及培训晋升等明确发展机制。
技术前沿主流现代技术
技术栈ERP、CRM、电商
业务类型profit_center
工作生活
35较低
仅现场办公，需频繁出差拜访客户，工作节奏和压力较大，生活化满足程度较低。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
所在行业为企业数字化服务，对推动企业转型有一定价值，但销售岗位的直接社会影响力一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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