Moka
渠道经理-华南
渠道经理-华南
发布于 7 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公渠道管理
渠道管理
Saas
人力资源软件
商务谈判
培训
客户关系管理
市场分析
市场营销
渠道管理
销售
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
SaaS行业渠道销售岗位，技术前沿，薪资中等，工作生活平衡信息不明。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2万
与渠道管理中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
公司还在招多个职位
4 个在招 · 其中渠道管理 3 个
市场机会
选择不多
广州 · 渠道管理 · 8 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是Moka公司在华南地区的渠道经理，负责根据营销计划完成渠道拓展和销售目标
主要工作包括寻找并洽谈潜在合作伙伴、建立地区伙伴渠道网络、对渠道销售人员进行培训和支持、跟进维护直接客户、调研市场信息，并制定本地市场推广方案
需要具备5年以上B2B或SaaS销售经验，擅长商务谈判和市场开拓
最低要求
大学本科及以上学历(能力与资源沉淀度高可适当放宽至大专)，市场营销、计算机相关专业，有渠道开拓和产品销售5年以上工作经验，有人力资源软件、B2B互联网软件销售经验或者SaaS相关产品销售经验优先
较强的商务谈判和独立的市场开拓能力、快速的学习能力以及强烈的市场竞争意识
具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识，勇于接受工作挑战，能够承担目标压力
丰富的渠道代理拓展能力，丰富的沟通，谈判技巧，渠道管理经验
工作职责
根据渠道部营销计划，完成渠道拓展、销售任务及个人任务指标;
寻找潜在的合作伙伴，并进行商务洽谈和签约;
开拓建立地区市场的伙伴渠道;
对伙伴的销售人员进行培训和支持;
区域内直接客户的跟进和维护;
对地区市场状况、竞争品牌的信息进行调研反馈;
制定当地的市场推广计划及方案并支持落地
优先资格
有人力资源软件、B2B互联网软件销售经验或者SaaS相关产品销售经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 公司处于B轮融资阶段，成长性强，提供职业发展机会
- SaaS和HR科技行业前景广阔，技术前沿
- 负责华南区域，工作自主性高，独立决策空间大
- 需快速学习SaaS产品知识和市场动态，适应竞争环境
缺点 / 挑战
- 销售目标压力大，需要持续达成业绩指标
- 渠道管理涉及多方协调，可能面临沟通挑战
- 适合有丰富销售经验、喜欢挑战、具备强商务谈判和渠道管理能力的求职者
角色解读
- 可晋升为区域销售总监或高级渠道经理，负责更大范围的市场
- 转向产品管理或市场战略岗位，利用销售洞察推动公司发展
- 积累行业资源，成为HR SaaS领域的销售专家或顾问
- 负责华南地区渠道拓展，完成销售目标和渠道网络建设
- 寻找并洽谈合作伙伴，进行商务签约和关系维护
- 培训和支持渠道销售人员，提升团队业绩
- 跟进直接客户，调研市场信息并反馈，制定本地推广方案
- 年以上B2B或SaaS软件销售经验，熟悉渠道开拓和管理
- 出色的商务谈判、市场开拓和独立工作能力
- 良好的市场分析、客户服务意识和抗压能力
- 丰富的沟通技巧和培训经验，能够有效管理渠道伙伴
申请策略
- 研究Moka的产品、竞争对手和华南市场状况，在面试中展示洞察
- 准备具体销售案例，使用STAR方法描述成功经验和挑战应对
- 突出渠道拓展和销售业绩，用数据量化成果（如销售额增长、渠道数量）
- 强调B2B或SaaS软件销售经验，特别是人力资源软件相关项目
- 展示商务谈判、客户关系管理和培训支持的具体案例
- 体现市场分析和竞争情报收集能力
- 深化SaaS产品知识和行业趋势了解，提升技术敏锐度
- 加强数据分析能力，以便更好地进行市场调研和业绩评估
面试指南
- 使用STAR方法（情境、任务、行动、结果）结构化回答，突出个人贡献和成果
- 展示对行业和公司的了解，结合Moka的业务特点阐述观点
- 强调结果导向和抗压能力，用具体数据或事例支撑
- 请描述一次你成功开拓新渠道或合作伙伴的经历
- 你如何应对销售目标未达成的压力？请举例说明
- 你对SaaS和HR软件行业有什么了解？Moka的竞争优势是什么？
- 如何培训和支持渠道销售人员提升业绩？
- 你认为华南市场的渠道拓展有哪些关键挑战？
职位点评
薪资福利70
成长发展80
工作生活60
使命价值65
薪资福利
70中等
薪资水平在同类岗位中具有竞争力，但福利信息未披露，可能影响整体补偿满意度。
薪资信号市场水准 (1.5千–2.5万/月)
成长发展
80较高
职位涉及前沿SaaS和HR科技领域，有技能成长空间，但JD未明确提及培训或晋升路径。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈SaaS、B2B、人力资源软件
业务类型profit_center
工作生活
60中等
工作地点明确为现场办公，但未提及WLB相关信号，销售岗位可能存在时间压力。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
公司产品有助于企业人力资源管理，具有中等社会影响力，但JD未明确使命或价值观导向。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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