中科曙光
国产工业仿真软件生态BD-北京(J14401)
国产工业仿真软件生态BD-北京(J14401)
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
Cad
Cae
Cfd
Hpc
商务谈判
生态拓展
算力
解决方案
值不值得投
78综合评分
综合评分 78
国产工业仿真赛道核心BD岗，技术成长空间大、行业价值高，但工作地点固定且需适应较长周期的生态建设节奏。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.8万
比业务拓展中位数高
发布情况
新岗位 · 2 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
84 个在招
市场机会
选择面较广
北京 · 业务拓展 · 约 180 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责国产工业仿真软件生态的拓展与建设，主要围绕公司的算力产品，寻找并对接CAE、CAD、CFD等领域的核心软件厂商及生态伙伴
你需要推动软件适配、打造联合解决方案，并通过运营和商业化手段，将生态合作转化为实际的商机与订单，最终形成“国产仿真软件+算力+技术服务”的一体化解决方案
最低要求
本科及以上学历，计算机、软件工程、机械、工业工程、力学等相关专业优先，3年以上工业软件、HPC算力、智能制造等领域To B生态 BD、渠道合作、市场拓展经验
熟悉工业仿真行业生态，了解CAE、CAD、CFD等主流仿真软件应用场景与算力需求
熟悉ToB生态合作运作模式，具备ISV软件厂商、科研院所、工业企业、行业平台等优质合作资源者优先
具备独立商务拓展、高层对接、商务谈判与资源整合能力，能够跨部门推进技术适配、方案落地与项目闭环
商业敏感度高、结果导向强，擅长挖掘生态合作机会，能够有效推动生态合作落地为实际商机与项目订单
常驻北京，抗压能力强、自驱力优秀
工作职责
国产工业仿真软件生态拓展：围绕公司算力产品体系，负责国产工业仿真赛道生态建设，重点拓展CAE、CAD、CFD等核心工业仿真软件厂商及上下游生态伙伴，搭建稳定的软件合作生态矩阵
核心软件伙伴开发与合作：负责国产仿真软件头部厂商的商务对接、关系维护及合作谈判
结合各类仿真软件技术特性、应用场景及行业客户需求，探索软件适配、联合方案共建、联合营销等多元化合作模式
跨团队推动合作落地：联动公司研发、产品、售前及销售团队，推进国产仿真软件与公司算力平台的适配对接、兼容性测试、场景验证
面向高端制造、科研仿真等客户需求，打造“国产仿真软件+算力+技术服务”一体化联合解决方案，推动合作项目落地与交付
生态伙伴运营与商业转化：建立核心软件伙伴常态化运营与赋能体系，输出算力产品能力、仿真算力场景解决方案
联合举办行业沙龙、技术峰会、线上宣讲等市场活动，提升伙伴推广能力与合作活跃度，持续挖掘增量商机，实现生态可持续商业化变现
行业应用生态搭建与案例打造：联合国产仿真软件厂商、高校、科研院所、工业互联网平台及行业协会等，挖掘典型应用场景，打造标准化、可复制的行业解决方案及标杆案例
行业调研与策略迭代：持续跟踪工业仿真行业算力需求、竞品服务模式、市场价格体系及产业政策动态，定期输出行业生态分析报告，为公司产品优化、市场策略及生态布局提供支持
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 赛道前景广阔，国产工业软件替代是明确趋势，能积累前沿的行业认知与资源
- 岗位结合了技术（算力+仿真）与商务，能锻炼复合型能力
- 背靠中科曙光的算力产品平台，有较强的品牌和技术支撑进行生态合作
- 生态建设周期长，成果转化（订单）存在不确定性，需要较强的耐心和抗压能力
- 需要同时理解复杂的仿真软件技术特性和商业合作模式，对学习能力要求高
- 合作谈判和资源协调涉及多方利益，沟通与推动落地的难度较大
- 适合对工业软件和高性能计算领域有热情，具备较强商务拓展与资源整合能力，希望在国产化浪潮中建立个人行业影响力的求职者
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 在商务拓展领域深耕，成为工业仿真或高性能计算领域的生态专家
- 可向生态总监、战略合作负责人等管理岗位发展，统筹更大范围的生态体系
- 凭借对行业和客户的深刻理解，转型为解决方案咨询或行业销售负责人
- 搭建和拓展国产工业仿真软件（CAE/CAD/CFD）的合作伙伴生态系统，寻找并对接核心软件厂商
- 作为公司算力平台与仿真软件之间的桥梁，推动技术适配、方案共建与联合营销
- 通过行业活动与运营手段，将生态合作转化为实际的项目订单和商业收入
- 对工业仿真行业生态有深入理解，熟悉主流仿真软件的应用场景和算力需求
- 具备优秀的商务拓展、谈判和资源整合能力，能与技术方、客户方进行有效沟通
- 拥有ToB领域的合作资源（如ISV厂商、科研院所等），并善于跨部门协作推动项目落地
申请策略
- 深入研究中科曙光的算力产品、技术路线以及在仿真领域的已有合作案例
- 在面试中展现你对国产工业仿真行业格局的理解和生态合作的策略思考
- 重点突出在工业软件、HPC、智能制造等领域的BD、渠道或市场拓展经验，尤其是具体合作案例与成果
- 详细列举你所熟悉的仿真软件厂商、科研院所等潜在合作资源
- 强调跨部门协作、技术方案推动和项目闭环的成功经验
- 系统学习CAE/CAD/CFD等主流工业仿真软件的基本原理、应用场景及算力痛点
- 深入研究中科曙光的算力产品体系及其在仿真领域的优势与解决方案
- 补充高性能计算（HPC）和国产化生态相关的行业知识
面试指南
- 对于行业理解类问题，采用“格局分析+痛点洞察+合作机会”的结构进行回答
- 对于方案设计类问题，从“技术适配、市场推广、商业模式、客户价值”四个角度展开
- 对于案例分享类问题，使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）清晰阐述
- 你如何理解国产工业仿真软件生态？当前的核心玩家和合作痛点是什么？
- 如果让你为一个具体的CAE软件厂商设计合作方案，你会考虑哪些维度？
- 请分享一个你过去成功推动的跨部门合作或复杂商务谈判的案例
- 如何衡量一个生态合作项目是否成功？你会关注哪些指标？
- 你如何应对合作方推进缓慢或技术适配困难的情况？
职位点评
薪资福利75
成长发展90
工作生活60
使命价值85
薪资福利
75中等
该职位属于关键业务拓展岗位，薪资福利体系应较为完善，具备一定的市场竞争力。JD未明确提及具体福利，但作为大型科技企业的正式岗位，基本保障应齐全。
薪资信号未披露（AI估算：2千–3.5万/月）
成长发展
90较高
该职位处于国产工业软件与算力结合的前沿领域，能深度接触行业核心技术与生态，提供显著的专业技能和行业认知成长空间，且有明确的商业转化成果导向。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈HPC、CAE、CAD、CFD、算力、工业仿真
成长机会生态建设、联合方案共建、联合营销、赋能体系
业务类型profit_center
工作生活
60中等
职位明确要求常驻北京，工作模式未说明但推断为现场办公，灵活性一般。生态BD工作可能涉及较多对外沟通和出差，生活节奏需适应业务需求。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
该职位直接服务于国产工业仿真软件生态构建，契合国产替代和智能制造发展的国家战略，具有很高的行业价值和社会意义。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号国产工业仿真软件生态、推动合作项目落地、打造一体化联合解决方案
创新程度积极采用新技术
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