中科曙光
售前工程师(J12979)
售前工程师(J12979)
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公解决方案
解决方案
Hpc
云计算
人工智能
售前解决方案
技术方案
投标
政策申报
编程
值不值得投
54综合评分
综合评分 54
前沿算力技术售前，技术成长性高，但需适应出差与高强度工作节奏。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.8万
比解决方案中位数高
发布情况
新岗位 · 2 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
84 个在招 · 其中解决方案 2 个
市场机会
选择不多
西安 · 解决方案 · 9 个在招
职位详情
关于这个职位
你将作为技术专家，为中科曙光在西北区域的政企客户提供超算、智算和云计算算力服务的售前解决方案
工作核心是理解客户需求，设计并呈现针对性的技术方案，参与项目投标，并处理相关技术协调与宣传资料撰写
最低要求
计算机本科或者HPC相关行业研究生以上学历（例如物理、化学、生物基因、气象环保、AI、工业仿真等），了解HPC行业应用
年以上云计算、服务器或HPC、AI领域售前工作经验，具有重大项目规划、实施经验者优先
熟悉高性能计算、人工智能、云计算、大数据分析等相关解决方案
具有良好的写作能力，熟悉文档规范化工作，以及具备出色的PPT制作与公众演讲能力
拥有较强的学习与理解能力，能快速掌握新技术（如超算、AI大模型、算力网络等）并应用于方案设计
抗压能力强，乐于接受工作挑战
熟悉Linux操作系统和Shell脚本语言， 掌握至少一种编程语言如Fortran、C/C++/C#等
具备强烈的责任心和团队合作精神，工作态度认真、责任心强、肯吃苦，有奉献精神
能适应短期差性工出作
有政策申报、科技课题参与经验者优先
工作职责
承担所负责的区域的政企客户的超算、智算、云计算算力服务项目的解决方案编制，包括咨询规划、客户需求分析、技术交流引导、竞争对手分析、项目立项申报建议书、可行性方案、总体技术方案、项目实施方案等技术解决方案
配合中心主任进行对外的产业/技术/接待交流汇报
承担科技政策研究、参与课题及政策补贴、对外宣传类类技术资料撰写，关注市场竞争动态，积极反馈有价值信息
项目投标支持：负责招标文件的解读、项目投标文件编制和现场投标
负责与相关业务部门做好资料共享、技术协调等工作
优先资格
有政策申报、科技课题参与经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 直接接触高性能计算、AI大模型等前沿技术领域的实际应用
- 能够积累大型政企项目的整体方案设计经验，技术视野广
- 岗位位于西安，生活成本相对北上深较低
- 中科曙光作为行业头部公司，平台和技术积累深厚
- 对技术深度和广度要求高，需要持续学习超算、AI等新技术
- 需要适应短期出差，可能面临高强度的工作节奏（如投标期）
- 适合具备扎实技术背景、良好沟通表达能力，并乐于将技术转化为商业价值的求职者
缺点 / 挑战
- 售前工作需要面对客户压力和项目竞争，有一定挑战性
- 能适应一定的工作压力，并愿意深入了解政企客户需求
角色解读
- 技术专家路线：深耕HPC/AI算力领域，成为解决方案首席架构师
- 销售管理路线：凭借技术背景和项目经验，转向技术销售经理或区域负责人
- 产品/市场路线：利用对客户需求的理解，转向产品经理或市场策略岗位
- 为政企客户设计并编制超算、智算、云计算相关的整体技术解决方案
- 进行售前技术交流、需求分析，并主导项目投标文件的编写与讲解
- 研究科技政策，撰写技术资料，参与课题申报以获取项目支持
- 协调内外部技术资源，确保方案准确落地
- 扎实的高性能计算、人工智能和云计算知识体系，能快速理解新技术
- 出色的技术方案撰写、PPT制作和公开演讲能力，能将复杂技术转化为客户语言
- 熟悉Linux和至少一门编程语言（如C/C++），具备解决实际技术问题的能力
- 良好的文档规范化能力和政策研究意识
申请策略
- 深入研究中科曙光在高性能计算和智算领域的市场地位与核心优势
- 准备1-2个你主导或深度参与的复杂技术解决方案案例，以备面试详谈
- 了解陕西省及西安市的重点政企客户和科技政策方向，体现你的区域针对性
- 详细描述过往在云计算、HPC或AI领域的售前或解决方案设计经验，突出具体项目成果
- 强调方案编写、PPT演讲、技术交流等软技能，并提供案例证明
- 列出熟悉的编程语言、操作系统和相关技术栈，体现技术功底
- 如有政策申报或课题参与经历，请单独突出
- 系统梳理和更新对超算、AI大模型、算力网络等最新技术的理解
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来组织项目经验的回答，突出你的思考过程和技术选型依据
- 对于技术理解类问题，先阐述基本概念，再结合公司产品或行业趋势，最后提出自己的见解
- 对于竞品分析类问题，避免直接贬低对手，应客观分析差异，并强调自身方案的独特价值和适配性
- 请介绍一个你主导设计的最复杂的售前技术解决方案，从需求分析到最终方案是如何做的？
- 如果客户对超算/智算方案提出一个你从未接触过的业务场景，你会如何分析和引导？
- 你认为我们公司的XX解决方案与竞争对手相比，主要的优劣势是什么？
- 你如何理解“算力网络”这个概念？它与传统的云计算服务有何不同？
- 你如何看待售前工程师这个岗位？它需要哪些核心素质？
职位点评
薪资福利50
成长发展82
工作生活45
使命价值70
薪资福利
50较低
JD未提及薪资范围和具体福利，仅从岗位职责和要求看，属于要求较高的技术岗位，薪酬应与能力匹配，但信息不足。
薪资信号未披露（AI估算：1.3千–2.2万/月）
成长发展
82较高
该岗位直接接触超算、AI等前沿技术的实际应用，对技术方案设计和演讲能力要求高，能有效锻炼综合技术售前能力，成长性较好。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈HPC、高性能计算、人工智能、云计算、大数据分析、超算、AI大模型、算力网络、Linux、Shell、Fortran、C/C++
业务类型profit_center
工作生活
45较低
JD未明确办公模式，但售前性质及“能适应短期出差”要求暗示可能需要经常外出拜访客户或参与投标，工作生活平衡可能面临挑战。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
70中等
岗位服务于政企客户的算力基础设施建设，与数字化转型、科研创新等宏观趋势相关，具有一定的社会价值，但JD中未突出明确的使命愿景。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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