行业拓展经理（BD）-四川(J13515)

优缺点分析

角色解读

• 在积累丰富的行业客户和项目经验后，可以向更高级别的区域销售总监或全国行业总监发展，负责更大范围的业务和团队
• 凭借对信创和政府行业的深刻理解，也可转向解决方案架构师、产品市场或战略合作等职位，从不同维度推动业务
• 成为所在区域或行业领域的专家，建立个人品牌，成为公司开拓新市场或攻坚关键客户的核心力量
• 负责在四川省范围内开拓和维护省政府级别的行业客户，是连接中科曙光产品与政府信息化需求的关键桥梁
• 需要深入理解信创政策与技术趋势，通过专业技术知识引导客户采购并采用公司的服务器、操作系统、云及AI解决方案
• 工作核心是实现销售业绩增长，包括提升市场份额、推动生态合作、管理项目运作，并对最终的销售结果负责
• 必须具备深厚的政府行业客户资源与关系网，熟悉政务信息化项目采购流程和决策链
• 需要扎实的信创技术背景，能清晰阐述中科曙光产品在服务器、OS、云、AI方面的技术优势与应用场景
• 要求优秀的商务谈判、跨部门协调和项目运作能力，能够整合内外部资源推动项目落地

申请策略

• 在简历和面试中，不仅要展示销售能力，更要体现你对行业趋势的理解和技术方案的引导能力，这正是“行业拓展”与“普通销售”的区别
• 可以尝试通过脉脉、领英等渠道联系中科曙光四川分公司的在职员工，了解团队文化和实际工作重点
• 重点突出过往在政府或大型企事业单位的销售业绩（如销售额、增长率、关键客户名单）和成功运作的项目案例
• 详细描述对信创生态的理解和过往相关经验，例如参与过哪些信创项目、推广过哪些国产化产品
• 强调客户资源，特别是与四川省内或同级别政府机构建立联系的经验和成果
• 系统学习中科曙光全系产品线（服务器、存储、云计算、AI）的技术白皮书和解决方案，以便在面试中精准阐述
• 深入研究四川省“十四五”信息化规划、数字政府建设方案以及信创相关政策，找到业务切入点

面试指南

• 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答过往项目经验，量化结果，并提炼出可复用的方法论
• 将产品技术优势与政府客户的具体痛点（如安全可控、降本增效、自主可控）相结合，展示解决方案思维
• 阐述拓展计划时，体现从信息收集、关系破冰、需求挖掘、方案引导到项目推动的完整逻辑和步骤
• 请介绍一个您过去成功运作的、与政府客户合作的项目，您在其中扮演了什么角色，面临的主要挑战及如何解决的？
• 您如何理解“信创”？在向政府客户推广时，您认为中科曙光的产品最大的技术优势和客户价值点是什么？
• 如果让您负责四川省某厅局的信创项目拓展，您的第一步会怎么做？请描述您的拓展思路
• 您如何看待本岗位面临的业绩目标与压力？您过往是如何达成或超额完成销售指标的？
• 您在跨部门协同（如与技术、产品、渠道部门）方面有哪些经验？请举例说明