TCL
零售经理85929452
零售经理85929452
发布于 1 小时前基层主管/组长
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
促销活动策划
团队管理
客户维护
家电零售
数据分析
渠道开发
门店管理
值不值得投
66综合评分
综合评分 66
知名家电品牌区域零售管理岗，全面锻炼渠道与团队操盘能力，业绩导向，WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
9千
比销售管理中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 140 个在招 · 其中销售管理 3 个
职位详情
关于这个职位
该职位负责TCL在榆林市区域内的家电零售业务，包括渠道客户开发与维护、门店终端管理及促销活动策划执行
同时需要带领并培训一线销售团队，通过数据分析优化销售策略，提升整体业绩
最低要求
有家电行业经验，具有工程资源，客户开拓，活动组织能力者优先
准备换工作的同行业销售人员
有职业经理人梦想的人员
工作职责
区域内渠道客户的开发、维护，建立客户档案，处理客户异议，稳定合作关系
门店终端管理、产品推广，促销活动策划、宣讲、执行及复盘，维护品牌终端形象
销售代表的招聘、培训、日常管理，提升销售团队整体业务能力与工作效率
零售数据复盘，分析销售缺口，总结活动及工作问题，优化后续工作方案
优先资格
有家电行业经验，具有工程资源，客户开拓，活动组织能力者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托知名家电品牌，平台资源丰富，产品认可度高
- 岗位涵盖渠道、门店、团队管理与数据分析，能全面锻炼零售操盘能力
- 需要频繁下沉市场或巡店，工作节奏较快且对体力精力有一定要求
- 适合在家电或消费电子行业有一定经验，渴望向零售管理方向发展，且具备较强抗压能力和团队管理潜力的求职者
缺点 / 挑战
- 家电零售市场竞争激烈，需背负明确的区域销售业绩压力
角色解读
- 从区域零售经理向城市经理或省区销售总监发展
- 积累丰富的渠道管理与团队操盘经验后，可转型为大型零售企业的区域总经理
- 负责TCL在榆林区域内的家电零售业务，开发并维护渠道客户与门店终端
- 策划并执行促销活动，管理并培训一线销售团队
- 通过零售数据分析优化销售策略，达成区域业绩目标
- 具备家电行业销售经验及一定的工程或渠道资源
- 熟练掌握门店终端管理、促销活动策划与执行流程
- 具备团队管理能力，能进行销售人员的招聘、培训与日常指导
申请策略
- 了解TCL在榆林当地的市场布局及竞品情况，面试时提出针对性的区域销售提升方案
- 突出过往在家电或相关零售行业的销售业绩与渠道资源
- 强调门店管理、促销活动策划及团队培训的具体成功案例
- 展示通过数据分析优化销售策略并提升业绩的经历
- 提升零售数据分析能力，熟练使用Excel或BI工具进行销售复盘
- 学习先进的门店终端陈列与消费者心理学知识，提升终端转化率
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试题，重点突出数据支撑和最终业绩结果
- 对于策略类问题，采用“现状分析-目标设定-具体策略-执行与复盘”的逻辑框架
- 请分享一个你成功策划并执行门店促销活动的案例，最终业绩提升多少？
- 面对区域内竞品激烈的价格战，你会如何维护我们的品牌终端形象与市场份额？
- 你如何招聘、培训并激励一线销售代表，以提升团队整体业务能力？
- 请描述一次你通过零售数据复盘发现销售缺口，并成功优化后续工作方案的经历
- 提前走访榆林当地的家电卖场，了解TCL及竞品的终端陈列、促销活动和人员状态
- 准备过往负责区域的销售数据报表及复盘报告作为面试作品
职位点评
薪资福利70
成长发展75
工作生活50
使命价值60
薪资福利
70中等
薪资包含底薪与业绩提成，在榆林当地属于中等偏上水平，但JD未明确披露具体薪资结构与福利。
薪资信号未披露（AI估算：6千–1.2万/月）
成长发展
75中等
岗位涉及渠道、门店、团队管理等多维度工作，能全面锻炼零售操盘能力，且提到“有职业经理人梦想的人员”，有一定管理晋升空间。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会职业经理人梦想
业务类型profit_center
工作生活
50较低
零售管理岗位通常需要巡店、策划活动及应对销售旺季，工作节奏较快，JD未提及弹性工作或WLB相关福利。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
依托知名家电品牌，推动优质家电产品进入千家万户，具有一定的社会价值，但属于传统成熟行业。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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