TCL
GTM经理90910200
GTM经理90910200
发布于 3 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公商业策略与发展
商业策略与发展
Gtm策略
产品路线图
商业模式创新
大客户管理
市场分析
招投标管理
竞品分析
英语商务沟通
跨部门协同
值不值得投
73综合评分
综合评分 73
头部科技企业GTM核心岗，侧重产品商业化与大客户攻坚，成长空间佳但出差与协同压力并存
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.3万
比商业策略与发展中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 950 个在招 · 其中商业策略与发展 3 个
市场机会
选择面较广
深圳 · 商业策略与发展 · 约 140 个在招
职位详情
关于这个职位
负责TCL产品的市场进入策略制定与大客户管理，通过行业研究、竞品分析及客户需求挖掘，为新产品立项与销售提供数据支撑
主导区域渠道拓展、大客户投标及战略合作签订，协调内部资源推动产品商业化落地，提升市场份额与客户满意度
最低要求
Education 教育背景:本科以上学历，电子、通讯、软件等专业优先
Hard Skill 硬技能: 英语书面和口语能力熟练
Soft Skill 软技能:良好的客户/用户意识，很强的推动能力和沟通协同能力，熟悉跨团队的管理，抗压能力强
工作职责
作为产品立项客户/市场代表，为产品立项提供客户/市场依据，搜集客户和区域BP，为新产品立项提供销量/ASP数据支撑
通过区域分析，行业研究，机会挖掘，发掘新品类/新客户/新渠道市场机会并反馈给前端销售
积极推进新机会的落地
定期拜访大客户，维护客户关系，掌握客户技术路线/产品路线图，分析客户动态和未来发展方向
对内输出详细客户需求文档，指引新产品规划和项目开发
走访区域市场，挖掘区域渠道机会和产品上市改善方案
主导/组织客户产品的投标工作开展：包括产品方案，产品成本方案，产品报价，投标技术资料搜集整理
根据产品线产品规划，制定大客户/区域产品路线图，不断用老产品挖掘新客户，新产品推给老客户
有效将老产品获得更高销量，新产品获得立项BP
竞争对手洞察，挖掘大客户和区域竞争对手产品和价格信息，并组织内部制定详细作战方案：包括产品卖点，产品详细规格，产品技术参数，产品成本和定价，最终PK竞争对手，拿下客户
针对潜在大客户，组织内部准备客户会议资料，双方高层会议日程安排，进行产品宣讲，聆听客户需求，并积极进行会后跟进
推进战略大客户签订战略合作协议/商业合作合同，积极推进新产品联合开发机制，并落地新产品开发
寻找上下游商业合作伙伴，联合打造新商业模式和生态，挖掘新商业机会，形成新增长
推动内部相关资源服务满足客户需求，以客户为中心，不断提高客户满意度，增加客户粘性
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托头部企业平台，接触核心大客户与前沿硬件产品线
- 深度参与产品从立项到上市的全生命周期，积累稀缺的GTM实战经验
- 跨部门协作锻炼全局视野与资源整合能力
- 市场竞争激烈，需持续跟进竞品动态并快速调整策略
- 适合具备硬件/通信行业背景、热爱市场前线工作、擅长沟通协调且抗压能力强的复合型商业人才
缺点 / 挑战
- 需频繁出差走访区域市场与大客户，工作压力较大
- 平衡内部研发资源与外部客户期望存在挑战
角色解读
- 可向高级GTM专家、产品线总经理或区域销售总监发展
- 长期可转型至战略规划、商业拓展(BD)或新业务孵化负责人，积累全链路商业化操盘经验
- 担任产品市场化落地的核心枢纽，衔接研发、销售与客户
- 负责收集市场需求、制定产品商业化路线并推动新品立项
- 主导大客户拜访、招投标及战略合作谈判，整合内外部资源实现商业增长
- 具备扎实的市场分析与竞品洞察能力，能输出高质量的需求文档与作战方案
- 精通英语商务沟通，擅长跨部门协同与项目管理
- 拥有大客户维护与招投标全流程管理经验
申请策略
- 提前研究TCL最新产品线布局与出海战略
- 面试时准备1-2个完整的产品商业化闭环案例，重点展示如何打通“需求-研发-销售”链路
- 突出过往主导的新品上市(GTM)成功案例、大客户签约金额及市场份额提升数据
- 详细列出招投标统筹经验与跨部门项目推进成果
- 强化数据分析工具使用能力以支撑销量/ASP预测
- 补充供应链成本核算与定价策略知识
- 提升高阶商务谈判技巧
面试指南
- 采用STAR法则结构化回答，清晰界定背景、任务、行动与结果
- 强调数据驱动决策与跨团队共赢思维
- 展现以客户价值为核心的解决方案设计能力
- 请分享一个你成功推动新品上市或拿下大客户的完整案例
- 面对内部研发资源紧张与客户需求紧迫的冲突，你会如何协调？
- 如何构建针对核心竞品的差异化作战方案？
- 梳理过往GTM或产品营销项目的时间轴与关键指标
- 熟悉TCL主营业务板块及近期财报动向
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活60
使命价值70
薪资福利
75中等
上市公司平台提供稳定薪酬与完善福利，薪资水平符合深圳市场中高层标准，但JD未明确具体数字与奖金结构。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.0万/月）
成长发展
80较高
岗位深度参与产品全生命周期管理与大客户生态建设，技术栈偏向主流现代商业策略与硬件产品知识，成长路径清晰。
技术前沿主流现代技术
技术栈GTM策略、市场分析、招投标管理
业务类型profit_center
工作生活
60中等
需频繁拜访客户与走访区域市场，工作模式未明确说明弹性安排，整体偏向传统企业节奏，WLB一般。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
聚焦硬件产品商业化落地与生态合作，属于稳定成熟行业，社会影响力中性偏正，公司积极采用新技术推动产品迭代。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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