TCL
零售经理82264696
零售经理82264696
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公渠道管理
渠道管理
客情维护
家电销售
市场开拓
渠道开发
空调品类
终端销售
经销商管理
值不值得投
58综合评分
综合评分 58
知名家电品牌一线渠道销售岗，锻炼机会多但工作强度大、需频繁出差下乡。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.1万
比渠道管理中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 270 个在招 · 其中渠道管理 2 个
市场机会
选择不多
合肥 · 渠道管理 · 6 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责TCL空调在安徽区域的销售目标达成与渠道开发
你需要深入县域和乡镇市场，拓展经销商与门店，维护客情关系，并执行一线销售与推广工作
适合愿意扎根家电市场、抗压能力强的求职者
最低要求
本科及以上学历，市场营销、商贸、家电相关专业优先，有无经验均可，接受优秀应届毕业生、退伍军人及愿意深耕家电市场的求职者
具备良好的市场开拓、客户谈判与客情维护能力，沟通表达清晰、执行力强，能快速落地渠道开发、活动执行、政策宣导等一线业务工作
拥有较强的市场敏感度和目标意识，善于发现市场机会、解决终端销售问题，可独立负责区域业务推进
具备极强的抗压能力、责任心和吃苦耐劳精神，适配家电行业旺季高强度工作节奏，愿意扎根安徽县域、乡镇市场深耕
工作主动积极、踏实肯干，有较强的团队协作意识、执行力与结果导向思维，敢于挑战销售目标
能接受安徽省内属地常态化下乡走访、短途出差、市场驻点工作，适配节假日、销售旺季加班值守
认同品牌营销理念，服从区域团队管理与工作调配，学习能力强，能够快速掌握空调产品知识、销售政策与竞品优势，愿意持续沉淀家电销售业务能力
工作职责
承接公司下达的安徽属地空调品类月度、季度、年度销售任务，合理拆解区域销量、回款、铺货、增量等核心指标
制定个人区域销售推进计划，跟进终端出货、客户回款、库存周转，精准把控区域销售进度，确保各项业务指标足额、超额完成，持续提升所辖区域TCL空调整体销量与市场占比
负责安徽属地城区、县域、乡镇空调经销商、专卖店、综合家电门店、家装渠道、工程渠道的开发与拓展，挖掘优质合作客户，完善区域空调渠道布局，填补市场空白
常态化走访合作经销商，做好客情维护，实时掌握客户经营状况、库存情况、销售痛点，为客户提供订货指导、库存调配、经营建议，稳定老客户合作、激活客户活跃度，持续提升客户出货量与忠诚度
优先资格
具备较强抗压能力、能适应出差和高强度工作节奏，有家电销售经验者不限年龄
形象端正、谈吐得体，持有C1驾照、可独立开车跑市场者优先
熟悉安徽本地家电市场、有空调/家电渠道销售经验、拥有本地客户资源者优先录用
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托TCL这样的头部家电品牌，平台大、产品认可度高，有利于积累深厚的渠道资源和人脉
- 接受应届生，入门门槛相对友好，能全面锻炼一线销售与业务能力
- 工作强度大，需频繁下乡走访、短途出差，且需适应销售旺季和节假日的高强度加班
- 县域和乡镇市场开拓难度较大，对体力和抗压能力要求极高
- 适合吃苦耐劳、抗压能力强、愿意扎根一线市场并渴望通过销售业绩获得高回报的求职者
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 从区域零售经理起步，积累渠道资源与销售经验后，可晋升为区域销售主管、省区经理，或向渠道管理、市场策划等方向发展
- 负责TCL空调在安徽区域的销售目标达成，拆解并执行月度、季度销售任务
- 深入县域和乡镇市场，开发经销商、专卖店及各类渠道，维护客情关系并指导客户经营
- 具备出色的市场开拓与商务谈判能力，能独立推进区域业务
- 需要极强的抗压能力和吃苦耐劳精神，适应高频出差和下乡走访
申请策略
- 在面试中展现出踏实肯干、愿意下沉到县域乡镇市场的决心，以及对高强度出差和加班的接受度
- 突出过往的销售或市场开拓经历，强调目标导向和业绩达成能力
- 若有家电行业经验、本地客户资源或C1驾照，务必在简历中醒目位置展示
- 提前了解空调及家电行业的基础知识、竞品情况及渠道运作模式
- 锻炼自己的商务谈判技巧和客情维护能力
面试指南
- 采用STAR法则回答经历类问题，突出行动和结果
- 对于压力类问题，展现积极的心态和具体的应对策略
- 对于业务类问题，展现数据分析和逻辑拆解能力
- 请分享一次你成功开拓新客户或新市场的经历
- 面对销售旺季的高强度工作和频繁出差，你如何调整自己的状态？
- 如果负责的区域销量未达标，你会如何分析原因并制定改进计划？
- 你如何看待家电行业在县域和乡镇市场的发展前景？
- 提前了解TCL空调的产品线、核心卖点及主要竞品的渠道政策
职位点评
薪资福利65
成长发展70
工作生活30
使命价值60
薪资福利
65中等
销售岗位薪资弹性大，底薪加提成模式上限较高，但JD未明确具体薪资数字，且无经验要求起薪可能处于市场基础水平。
薪资信号未披露（AI估算：6千–1.5万/月）
成长发展
70中等
能够深入一线积累扎实的渠道资源和销售经验，依托大平台有利于个人业务能力的快速成长，但JD未明确提及系统的培训或晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
30较低
岗位明确要求常态化下乡走访、短途出差、市场驻点，且需适配节假日和销售旺季加班，工作强度大，WLB较差。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况明确要求弹性/高强度
使命价值
60中等
家电行业属于成熟稳定行业，TCL作为知名品牌具有一定的社会认知度，但岗位本身为传统渠道销售，社会意义感和创新性一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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