ODM销售主管

优缺点分析

角色解读

• 纵向可晋升为海外区域销售经理、大区总监，负责更大范围的市场与团队管理
• 横向可转型为海外产品企划、大客户管理（KA）或供应链商务负责人，向综合型业务管理人才发展
• 负责TCL冰箱、洗衣机等冰洗产品的ODM海外销售，开拓新客户并维护老客户，达成区域销售与利润指标
• 作为客户与内部研发、供应链的桥梁，跟进从产品需求、报价、样品到订单交付的全链路
• 调研欧洲、东亚等目标市场及竞品动态，为产品企划提供市场反馈，并统筹参与广交会等海外展会
• 扎实的外贸全流程实操能力，包括独立商务谈判、报价核算及国际贸易风险识别
• 优秀的英语听说读写能力，能作为工作语言独立对接海外客户，并适应高频海外出差
• 跨部门协同与项目管理能力，能有效联动研发、供应链等内部团队解决产品与交付问题

申请策略

• 在求职信或面试中，展现出对目标区域（如欧洲/东亚）家电市场趋势的独立见解
• 明确表达对高频海外出差的接受度，并展现出强烈的目标导向和结果意识
• 突出过往ODM/OEM海外销售的具体业绩数据，如开拓的客户数量、实现的销售额及利润增长率
• 强调对冰箱/洗衣机等冰洗产品的熟悉程度，以及积累的欧洲/东亚海外客户资源
• 展示独立操盘外贸全流程的成功案例，特别是跨部门协同解决复杂交付问题的经历
• 深入了解TCL冰洗产品的核心技术卖点及竞品差异，提升产品专业度
• 复习并强化国际贸易最新条款、汇率风险对冲工具及海外合规知识

面试指南

• 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试题，重点突出“行动”中的策略思考和跨部门沟通细节
• 在回答市场或业务问题时，采用“宏观市场趋势+微观客户痛点+自身产品优势”的结构，展现商业分析能力
• 请分享一个你从零开拓海外ODM客户并最终实现大额订单交付的完整案例
• 在过往经历中，当供应链出现交付延期或研发无法满足客户需求时，你是如何跨部门协调解决的？
• 针对欧洲或东亚市场，你认为目前冰洗产品ODM业务的主要痛点和机会点是什么？
• 面对海外客户的压价和账期要求，你如何进行商务谈判并控制风险？
• 提前调研TCL近期的财报、海外战略及冰洗产品的最新技术发布，了解公司的业务重心
• 准备一份针对目标区域市场的简要竞品分析或客户开发计划，在面试中主动展示