海尔
海外客户经理
海外客户经理
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
大客户销售
定制业务
客户漏斗管理
家电行业
市场分析
海外市场
英语沟通
值不值得投
72综合评分
综合评分 72
大厂背书、高薪潜力、全球化视野，但需适应销售高压节奏
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.6万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 670 个在招 · 其中大客户销售 46 个
市场机会
选择面较广
青岛 · 大客户销售 · 51 个在招
职位详情
关于这个职位
负责海尔海外市场的定制业务拓展与客户管理
主要工作包括分析区域市场与竞品、搭建并管理客户漏斗、拜访维护战略及共性客户，以及拉通内部产业团队实现订单闭环，旨在提升核心客户的长期合作与市场份额
最低要求
具备海外市场相关经验
熟悉冰箱、洗衣机、洗碗机、家空、商空、热水器等家电产品经验者优先
英语能力过关，具备良好的跨文化沟通能力
工作职责
负责所在区域的定制业务市场分析，包括：行业市场空间、竞对的，制定所在区域定制业务突破策略
搭建定制客户漏斗，持续更新并做好客户漏斗管理
负责所在区域定制战略客户和共性客户拜访、对接及管理，争取核心客户长效合作
拉通产业定制团队，做好老客户关系维护及新客户开发
聚焦市场反馈及客户体验，掌握每一笔订单情况及客户需求，拉通产业线闭环
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托海尔全球知名品牌影响力，平台资源丰富，便于开展高端定制业务
- 接触国际化客户，职业履历含金量高
缺点 / 挑战
- 需应对复杂的海外市场环境与竞争压力，对定制化业务的响应速度及内部跨部门协同能力要求极高
- 适合具备家电行业背景、英语流利且渴望在国际化平台上挑战高绩效销售的资深从业者
角色解读
- 可向海外大区销售经理、国家经理或全球业务总监方向发展，积累深厚的B2B大客户资源与管理经验
- 深入分析海外特定区域的定制家电市场，识别竞争对手与市场机会，制定针对性的业务突破策略
- 具备扎实的海外市场开拓能力，拥有优秀的英语书面及口头沟通能力，能够独立进行商务谈判
申请策略
- 准备具体的海外市场拓展案例，展示如何通过洞察客户需求推动内部供应链协同达成闭环
- 重点突出过往在海外市场的销售业绩、成功开发的战略客户案例，以及处理复杂定制订单的经验
- 强化对海尔全品类家电产品的理解，提升数据分析能力以优化客户漏斗管理效率
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答，重点突出数据成果（如增长率、客户留存率）及跨部门协作的具体动作
- 请分享一个你成功开发海外战略大客户的完整案例
- 面对激烈的市场竞争，你如何制定定制业务的差异化突破策略？
- 当客户需求与内部生产线产能冲突时，你如何协调解决？
- 深入研究海尔近期在海外市场的动态及主要竞品策略，准备针对定制家电趋势的个人见解
职位点评
薪资福利85
成长发展75
工作生活50
使命价值65
薪资福利
85较高
作为已上市的跨国巨头，提供具有竞争力的薪酬体系及完善的福利保障，符合市场对中高端销售岗位的预期。
薪资信号市场水准 (1.2千–2.0万/月)
成长发展
75中等
涉及前沿的定制业务模式与全球化视野，能显著提升个人的国际市场洞察力与大客户管理能力。
技术前沿主流现代技术
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗位通常伴随业绩压力与出差需求，工作节奏较快，WLB取决于个人时间管理能力与公司文化。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
通过提供高品质定制家电改善全球用户的生活体验，具有一定的社会价值与品牌使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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