TCL
零售经理83533591
零售经理83533591
发布于 1 天前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公渠道管理
渠道管理
促销活动策划
商务对接
客户开发
家电销售
渠道管理
销售政策制定
门店运营
值不值得投
63综合评分
综合评分 63
大型家电上市企业区域渠道岗，业务锻炼全面、成长空间较好，但外勤较多且背负销售指标。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
8千
比渠道管理中位数低
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 340 个在招 · 其中渠道管理 2 个
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责TCL家电在吕梁区域的全渠道门店终端管理与销售推广工作
你需要策划促销活动、制定并执行销售政策以达成销售任务，同时负责渠道客户的开发与商务对接
最低要求
本科及以上学历
年以上工作经验
具备家电操作经验者优先
工作职责
负责吕梁区域全渠道整体门店终端管理、产品推广、促销活动策划等市场推广的工作
参与制定执行该渠道销售政策推动，完成公司下达的渠道销售任务
推动吕梁区域渠道客户开发、维护
与渠道客户端商务对接
优先资格
家电操作经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托大型制造企业平台，能接触全品类家电产品线，积累丰富的渠道管理与大客户资源
- 岗位职责全面，涵盖终端管理、活动策划与客户开发，有助于快速提升综合销售与市场运营能力
- 需要频繁下沉到终端门店和渠道客户处，外勤较多，工作强度较大
- 适合具备1年以上家电或快消品渠道销售经验，抗压能力强，且希望在大型制造企业深耕零售与渠道管理的求职者
缺点 / 挑战
- 背负明确的渠道销售指标，面临一定的业绩达成压力
角色解读
- 从区域渠道经理向省级渠道总监或大区销售负责人发展
- 也可向零售运营总监或品牌市场管理方向转型
- 负责吕梁区域TCL家电的全渠道门店终端管理与销售推广
- 策划并执行促销活动，制定销售政策以达成渠道销售任务
- 开发并维护渠道客户，进行日常商务对接与关系管理
- 具备渠道管理与门店运营经验，熟悉家电行业销售模式
- 拥有较强的商务谈判与客户维护能力
- 具备活动策划与市场推广的落地执行力
申请策略
- 面试时展现出对吕梁区域家电市场的了解，以及吃苦耐劳、愿意下沉一线跑市场的态度
- 突出过往在渠道开发、门店管理或促销活动策划方面的具体业绩与数据
- 强调与家电行业相关的客户资源或商务对接经验
- 提前了解TCL全品类家电的产品卖点与竞品情况
- 提升商务谈判技巧与区域市场数据分析能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来回答案例类问题，突出数据结果
- 对于策略类问题，从市场调研、目标拆解、执行落地、复盘优化四个步骤进行阐述
- 请分享一个你成功开发或维护渠道客户的案例
- 如何制定并执行一项针对吕梁区域家电市场的促销活动？
- 面对未完成的渠道销售任务，你会采取哪些补救措施？
- 你如何看待当前家电行业的全渠道零售趋势？
- 提前走访吕梁当地的家电卖场或TCL门店，了解终端陈列与销售现状
- 熟悉TCL近期的主推产品及其核心卖点
职位点评
薪资福利65
成长发展75
工作生活45
使命价值60
薪资福利
65中等
大型上市企业提供相对稳定的薪酬体系，但1年经验的区域渠道岗薪资在山西地区属于市场中等水平，主要依赖销售提成。
薪资信号未披露（AI估算：6千–1万/月）
成长发展
75中等
依托大平台的全品类家电业务，能积累扎实的渠道管理与终端运营经验，职业成长路径清晰。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
45较低
区域渠道经理需要频繁对接终端门店与渠道客户，外勤和出差较多，工作节奏受销售节点影响较大。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
家电行业属于成熟稳定的民生消费领域，推动优质家电产品普及具有一定的社会价值，但行业整体处于稳健发展期。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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